Lacy Leadership

Success is Near

välja en produkt eller tjänst att sälja

för att lyckas som entreprenör måste du utveckla förmågan att välja och erbjuda rätt produkter eller tjänster till dina kunder på en konkurrensutsatt marknad. Mer än någon annan faktor kommer din förmåga att göra detta val att avgöra din framgång eller misslyckande. helt 80 procent av de produkter och tjänster som konsumeras idag skiljer sig […]

för att lyckas som entreprenör måste du utveckla förmågan att välja och erbjuda rätt produkter eller tjänster till dina kunder på en konkurrensutsatt marknad. Mer än någon annan faktor kommer din förmåga att göra detta val att avgöra din framgång eller misslyckande.

helt 80 procent av de produkter och tjänster som konsumeras idag skiljer sig från de som konsumeras för fem år sedan. Och fem år Från Idag kommer helt 80 procent av de produkter som används att vara nya och annorlunda än de som används idag.

det finns tusentals produkter och tjänster tillgängliga för konsumenter idag. Och det finns obegränsade möjligheter för dig att komma in på marknaden och konkurrera effektivt med en ny produkt eller tjänst som är bättre på något sätt än vad som redan erbjuds av dina konkurrenter. Kom ihåg att din skicklighet att välja den produkten eller tjänsten är avgörande för din framgång.

det viktigaste du kan göra innan du bestämmer dig för vad du ska sälja är att tänka. Och ju mer du tänker på en produkt eller tjänst innan du tar den på marknaden, desto bättre blir dina beslut.

så hur börjar du? För att göra en produkt framgångsrik måste du vara personligt och känslomässigt engagerad i dess framgång. När du har en produkt eller tjänst i åtanke måste du börja med en självanalys:

  • vilka typer av produkter gillar du, njuter, konsumerar och drar nytta av?
  • gillar du den produkt eller tjänst du planerar att sälja?
  • kan du se dig själv bli upphetsad över den här produkten eller tjänsten?
  • skulle du köpa den och använda den själv?
  • skulle du sälja den till din mamma, din bästa vän, din granne?
  • kan du se dig själv sälja den här produkten eller tjänsten under de kommande fem till 10 åren?
  • är detta en produkt eller tjänst som du intensivt vill ta med till marknaden?

analysera sedan produkten eller tjänsten ur kundens synvinkel:

  • Vad uppnår, undviker eller bevarar produkten för kunden?
  • hur förbättrar produkten din kunds liv eller arbete?
  • vilken typ av kunder kommer du att sälja produkten till?
  • gillar du personligen de kunder som kommer att köpa denna produkt eller tjänst?

Föreställ dig att du har anställt en managementkonsult för att få råd om att introducera denna nya produkt eller tjänst. De kommer att skära rakt på sak och be dig dessa mycket objektiv, bottom-line frågor om produkten:

  • finns det en verklig efterfrågan på produkten till det pris du måste ta ut?
  • är efterfrågan tillräckligt stor för att du ska kunna göra vinst?
  • är efterfrågan koncentrerad nog så att du kan annonsera, sälja och leverera produkten till en rimlig kostnad?

gräva ännu djupare i den potentiella framgången för din produkt eller tjänst genom att bestämma svaret på följande kritiska frågor:

  • vad ska säljas, exakt? Beskriv produkten i termer av vad den gör för kunden.
  • till vem ska produkten säljas? Beskriv din ideala kund.
  • vilket pris måste du ta ut för produkten för att den ska vara lönsam?
  • vem ska sälja produkten?
  • hur ska produkten säljas? Vilken metod för försäljning, eller process för marknadsföring, kommer du att använda?
  • hur ska produkten eller tjänsten tillverkas eller produceras?
  • hur ska produkten betalas och av vem?
  • hur ska produkten eller tjänsten levereras till kunden?
  • Hur kommer det att servas, repareras, garanteras eller bytas ut?

och du är inte klar än. Det finns en rad ytterligare frågor du måste ställa innan du fattar ett slutgiltigt beslut om en ny produkt eller tjänst.

  • finns det ett verkligt behov av produkten eller tjänsten på dagens marknad?
  • är din nya produkt eller tjänst bättre än något annat för närvarande tillgängligt?
  • vilka är de tre sätten att din produkt är överlägsen din konkurrens?
  • är din produkt billigare eller av bättre kvalitet än något annat som är tillgängligt?
  • tror du att du kan bli den främsta leverantören på marknaden för denna produkt eller tjänst?

för att en produkt eller tjänst ska lyckas måste det vara rätt produkt, som säljs i rätt tid, till rätt kund, på rätt marknad. Det måste produceras och säljas av rätt företag och rätt personer. Vad du måste bestämma är detta: är den här produkten rätt för dig?

Brian Tracy är” framgång hemligheter ” coach på Entrepreneur.comand en av Amerikas ledande myndigheterpå entreprenörsutveckling. Han har producerat mer än 300 ljud-och videoinlärningsprogram som täcker hela spektrumet av mänskliga och företagsprestationer genom sitt företag, Brian Tracy International.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.