Lacy Leadership

Success is Near

Kanalpartnerrekrytering för teknikleverantörer-gör och gör inte

förberedelse är nyckeln. En väletablerad plan för partnerrekrytering är avgörande för framgång innan du ens initierar en partnerrekryteringssamtal. utveckla en rekryteringsplan för kanalpartner för din målköpare många organisationer och kanalchefer kommer att göra misstaget att ”winging it”. Att närma sig en potentiell partner med liten eller ingen förberedelse kommer att göra upprättandet av partnerskapet och […]

förberedelse är nyckeln. En väletablerad plan för partnerrekrytering är avgörande för framgång innan du ens initierar en partnerrekryteringssamtal.

utveckla en rekryteringsplan för kanalpartner för din målköpare

många organisationer och kanalchefer kommer att göra misstaget att ”winging it”. Att närma sig en potentiell partner med liten eller ingen förberedelse kommer att göra upprättandet av partnerskapet och gå framåt svårare och potentiellt mindre fördelaktigt för båda parter. Låt mig förklara hur man bygger en partnerrekryteringsstrategi som leder till lyckliga partnerrelationer och intäktstillväxt.

viktiga områden där Partnerrekrytering går fel

  • passiv vs. proaktiv rekrytering. Vänta inte på att partners kommer till dig. Gå ut och hitta partners som hjälper ditt företag och dra nytta av en relation med din organisation.
  • förutsatt att de mest uppenbara kanalerna är rätt kanaler. Ibland finns det ett bättre alternativ. Hoppa inte alltid på det första du ser-det kan finnas något bättre.
  • att vara avslappnad om val och utvärdering av kanalpartner. Att ha strikta urvalskriterier hjälper dig att avgöra vilka partnerkanaler som fungerar bäst för dig och ditt företag.
  • förutsatt Partners som var en perfekt passform är fortfarande en perfekt passform. Det är lika viktigt att gå ut och hitta nya partners som det är att fortsätta omvärdera dina nuvarande partnerrelationer.
  • Förutsatt Fler Partners = Mer Försäljning. ”Ju fler desto bättre” gäller inte partnerförsäljningskanaler. Ett större antal partners betyder inte alltid mer försäljning utan nedåtrisk. Övervaka noga framgångarna och misslyckandena i dina partnerkanaler för att säkerställa att de är rätt partner för ditt företag och förbättra de svagare områdena.

den rekommenderade processen för att bygga en kanalpartner rekryteringsplan

det finns tre viktiga faser för att bygga en partnerrekryteringsplan som hjälper dig att nå dina intäktsmål:

fas 1 – upprätta en Målköparprofil. Förstå fördelarna och erbjudandet av din produkt. Vilka kunder är mer benägna att köpa din produkt? När och var ska de köpa det? Att bygga en effektiv målköparprofil låter en leverantör veta exakt vad de behöver från en partner för att erbjuda sina kunder vad de vill ha på det mest kostnadseffektiva sättet.

fas 2 – Identifiera den perfekta Partnerprofilen. Vilka typer av partners passar bäst med din målköpare och din produkt och ditt varumärke? Utformningen av specifika kriterier och riktlinjer för partnerrekrytering gör det möjligt för en leverantör att hitta partners som stöder deras prioriteringar och också når målköpare mest effektivt.

fas 3 – Ta reda på den nödvändiga Partnertäckningsmodellen. Hur många partners krävs? Var ska dessa partners vara belägna? Arbetar du strikt med online-partners, personliga detaljhandelspartners, eller en kombination av båda? För att ta reda på din täckningsmodell, arbeta med att hitta svaret på den här frågan: ”Hur maximerar vi leverantörens förmåga att nå våra målköpare utan att övermättna marknaden?”

i sammanfattning:

  • effektiv rekryteringsplanering kommer alltid att börja med en förståelse för en leverantörs målköpare.
  • vad förväntar sig en kund för att bli nöjd? Svaret på den här frågan hjälper dig – en leverantör-att veta vad en kanalpartner behöver för att lyckas.
  • att strikt välja och kvalificera rätt partner är viktigare än att rekrytera ett stort antal partners.
  • förutom partnerrekrytering, se till att du arbetar för att aktivera styrkorna och minimera svagheterna hos dina nuvarande partners.
  • organisera, planera och förbereda för partnerrekryteringssamtal. Hoppa in i förhandlingar utan en plan kommer att leda till stillastående intäkter.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.