Lacy Leadership

Success is Near

hur man säljer kurser till företag

det finns ett överflöd av fördelar med att bli frilansande tränare och spendera dina dagar i träningsrummet och göra det du älskar. Att starta ditt eget träningsföretag är dock inte alltid vanlig segling. En speciell sak som många som är nya i utbildningsbranschen kämpar med är att sälja sina utbildningar till företag och börjar bygga […]

det finns ett överflöd av fördelar med att bli frilansande tränare och spendera dina dagar i träningsrummet och göra det du älskar. Att starta ditt eget träningsföretag är dock inte alltid vanlig segling. En speciell sak som många som är nya i utbildningsbranschen kämpar med är att sälja sina utbildningar till företag och börjar bygga en portfölj av befintliga kunder kan vara mycket svårare än människor antar att det kommer att bli.

samtidigt som du säljer dina onlinekurser eller ansikte mot ansikte kurser kan vara ganska skrämmande när du först startar ett träningsföretag kommer det snart att bli andra natur och ju mer erfarenhet du har desto lättare kommer du att hitta det för att göra kontakter till kunder. Om du just har startat ett träningsföretag och undrar hur du säljer kurser till företag, nedan följer några användbara tips för att komma igång i detta avseende.

identifiera din målmarknad

innan du ens försöker börja sälja dina kurser måste du se till att du vet vem du ska försöka sälja till. Medan försäljning till alla kanske låter som en bra ide, att ha en stor publik kan faktiskt göra mer skada än bra och du är bäst att begränsa din publik till en mer specifik målmarknad. Detta gör det möjligt för dig att försöka sälja till personer som sannolikt kommer att bli kunder.

se till att du vet hur du kan hjälpa ett företag

att veta hur en kund kan dra nytta av att arbeta med dig är viktigt när det gäller att sälja utbildningar till företag och du måste ha en uppfattning om vad en kund kan få ut av din utbildning. Utöver detta bör du också se till att du vet vad som skiljer dig från andra tränare och att kunna ange vad som skiljer dig från tävlingen ger dig en bättre chans att sälja dina kurser.

erbjud smakprov för dina kurser

det finns en del kontroverser kring smakprov, men för många frilansutbildare är de verkligen effektiva. Att ge företag en gratis eller reducerad skattesats för en kortare session som ger en inblick i vad du gör kan hjälpa dig att sälja dina utbildningar. Inte nog med att prova sessioner kan du presentera dig själv och visa vad du kan erbjuda, men de ger dig en fot i dörren också och de kan vara ett mycket framgångsrikt sätt att locka nya affärer.

marknadsföra dina utbildningar på rätt sätt

det kan vara lätt att underskatta vikten av marknadsföring, men när du först startar en utbildning företag marknadsföring är avgörande för att skapa intresse runt ditt företag och de utbildningar som du tillhandahåller. Tänk noga på vilken typ av marknadsföring du ska använda och ha alltid din målmarknad i åtanke när du fattar beslut i detta avseende. Att använda en kombination av saker som e-postmarknadsföring och sociala medier är ofta mest effektiva.

glöm inte repeat business

även om du bara har en handfull kunder när du först startar ett träningsföretag, bör du inte förbise att vända dig till dessa kunder när du försöker sälja kurser. Enkelt uttryckt är det alltid lättare att sälja till någon som känner till dina förmågor från första hand än att locka nya affärer. Spendera lite tid på att tänka på hur du annars kan hjälpa dina befintliga kunder och vilka andra kurser du kanske kan sälja dem.

delta i de bästa nätverksevenemangen

ett annat enklare sätt att få affärer är genom människor du känner och det är därför att delta i nätverksevenemang och utöka dina kontakter är så viktigt, särskilt för frilansare och nystartade företag. Genom att träffa likasinnade personer vid nätverkshändelser är det mer troligt att du får möjligheter att marknadsföra ditt företag och sälja dina kurser till företag. Så se till att du inte missar dessa händelser.

att driva ett framgångsrikt träningsföretag

i slutändan kan det inte förnekas att det är viktigt att sälja kurser när du driver ett företag inom träningsbranschen och det är viktigt att du har tillräckligt med kurser bokade för att göra ditt företag lönsamt. Förhoppningsvis kommer informationen ovan att vara till nytta om du letar efter vägledning för att hjälpa dig att sälja dina kurser och när du tar hänsyn till dessa tips kommer du att finna det lättare att se till att du har tillräckligt med befintliga kunder.

om du startar en utbildning företag och du letar efter några allmänna råd, gärna utforska tränare utbildning företagets hemsida. Vi kan förse dig med ett antal ovärderliga resurser som hjälper dig att växa din nya verksamhet och vi kan även erbjuda dig utbildningsprogram som är särskilt utformade för frilansande utbildare. Unikt kan vi också erbjuda en-till-en-mentorskap när du startar ditt träningsföretag för att säkerställa att du har bästa möjliga chans att lyckas. För att ta reda på mer om hur vi kan hjälpa till, tveka inte att kontakta oss idag.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.