Lacy Leadership

Success is Near

hur fördubblar du din försäljning med videokonferenser?

krav #1: säljare dyrkan online-möten framgångsrika säljare har integrerat videokonferensverktyg i sin försäljningsprocess under en tid nu. Anledningen till det kan tyckas uppenbart för vissa, men så många har tappat med telefoner för försäljning en gång för alla. e-post och telefonsamtal är mycket mindre effektiva ur övertalningsperspektivet. ett genomsnittligt e – postmeddelande – det minst […]

öka försäljningen

krav #1: säljare dyrkan online-möten

framgångsrika säljare har integrerat videokonferensverktyg i sin försäljningsprocess under en tid nu. Anledningen till det kan tyckas uppenbart för vissa, men så många har tappat med telefoner för försäljning en gång för alla.

e-post och telefonsamtal är mycket mindre effektiva ur övertalningsperspektivet.

ett genomsnittligt e – postmeddelande – det minst rika sättet att kommunicera-har 50% potential att göra tonen korrekt. Videokonferenser är att överbrygga klyftan mellan en säljare agenda och hur meddelandet levereras, humanisera ”att säljare från min e-post”.

det faktum att ni två pratar och ser varandras ansikte är det ultimata sättet att skapa förtroende. Koncentrera dig på att bygga positiv kredit med dina utsikter, få hans gemenskap. Detta kan se ut som en grundläggande råd, men du ser det fungerar en behandling.

faktum är att Frost & Sullivan research hävdar 30% potentiell tillväxt för global webbkonferensmarknad av 2020. Webbaserade konferenser har vuxit så bekvämt och lätt att komma åt att upp till 45% av vanliga konferensanvändare deltar i en webbaserad videokonferens minst en gång i veckan nu.

säljare använder webbkonferensprogramvara i deras dagliga liv för att få kontakt med sina kunder och hålla koll på trenden samt optimera deras skicklighet till vad tekniken har att erbjuda.

en prospekt och en säljare kan göra tid och ta en djupare titt på produkten eller tjänsten, ta reda på vad som är problemet de försöker lösa och mest av allt – koncentrera sig på realtid ansikte mot ansikte interaktion via en enkel videokonferens.

försäljning över videokonferens

krav #2: Det fungerar varje gång

följande tips kommer att tjäna en grundläggande guide till en ihållande säljare som är villig att lyckas.

Förbered dig för videomötet först:

  • boka tid. Se till att du skapar en händelse i en kalenderapp och synkroniserar den med din prospekts e-postadress. På så sätt kan du och honom både justera rätt tid och datum samt spåra närheten till mötet;
  • se till att du informerar dina utsikter eller leder om din agenda, de frågor du tar med till bordet och målet du kommer att driva;
  • inkludera en länk till webbkonferensen i inbjudan och se till att du påpekar att det är ett videomöte, så det var ingen överraskning för kunden;
  • ge dina utsikter ett utrymme för att bestämma den tid som är bekväm för honom. Justera sedan ditt schema runt det;
  • förbered ett kort skript för att försäkra dig om att saker går som du föredrar att de ska gå. Det är lätt att få din affärsagenda att gå vid vägen under en livechattvideosession med en kund, särskilt om du ansluter och rapporterar direkt. Så mycket som en empatisk anslutning är viktigt under en försäljning en-mot-en, hålla sig till din plan är avgörande för att slutföra din större affärsmål och lösa kundens utmaningar.

krav # 3: du kommer oundvikligen poäng en sell

det finns flera videokonferenser funktionalitet alternativ som påverkar kommunikationen samt försäljningsprocessen oerhört:

  • Använd bilder för att presentera produkten (whiteboard, skärmdelning, inbyggd videospelare, bilder). Gör det bästa av varje ögonblick av ditt videomöte: visa din kund exakt vad du menar med att klottra, visa upp infografiska material eller avslöja några statistiskt rika diagram; ge en direkt bild av din produkt, visa utsikterna hur det fungerar och vad det kan göra bäst;
  • fildelning och lagringskapacitet. Utnyttja kraften i förberedelser, ladda upp de filer du behöver i förväg för att lysa i all din glans under mötet med dina utsikter;
  • mötesinspelningar. Dra nytta av alla bra poäng du har gjort under mötet: spara och dela mötesinspelningarna för att markera produkten eller tjänsten ännu mer.

Observera att den visuella interaktionen som ges till dig av ett videomöte ger den enastående närvaroeffekten som inte skulle vara där via telefon eller e-post. Få ut det bästa av det: titta på din kunds reaktioner, följ hans tankegång, ställ frågor och få frågor i gengäld, hitta sätt att anpassa ditt erbjudande till hans reaktioner.

hur vet du att mötet gick bra?

 online möte försäljning

det finns några sätt att understryka mötet:

  1. granska inspelningarna och se vad du kan göra bättre nästa gång, gör anteckningar;
  2. kontrollera om du arbetade enligt ditt scenario, tänk vad som gick rätt eller fel;
  3. se till att du hade ett Q & ett segment och att det gick framgångsrikt;
  4. definiera nyckeltal och KPI för samtalet, gör grundläggande anteckningar;
  5. granska och avsluta.

försäljning en-mot-en kan dekorera din säljpraxis med den mest oväntade frukten. Utmaningar med tid eller plats är inte längre giltiga ursäkter för att inte få ansikte mot ansikte med kunder, kunder eller framtidsutsikter. Fatta ett bestämt beslut att anta de bästa metoderna för att sälja via videokonferenser. Dra nytta av alla fördelar med en realtid ansikte mot ansikte möte utan resande engagemang. Var säker på att du har förberett för ett samtal en person lyssnar, hör och genljuder med.

Proficonf: där framtiden för försäljningen lever.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.