Lacy Leadership

Success is Near

det tar inte en raketforskare att sälja larm / ibland känns det som det…. läs vidare

dela tweet mass majoriteten av min dörr till dörr karriär sålde hem säkerhetssystem dörr till dörr. Kinda som om du kan göra det i New York kan du göra det var som helst, jag tror strängt att dörr till dörrvärlden och hemsäkerhetsförsäljningen är samma sak. det är konstigt att veta att inte många människor som […]
dela

  • tweet

mass majoriteten av min dörr till dörr karriär sålde hem säkerhetssystem dörr till dörr. Kinda som om du kan göra det i New York kan du göra det var som helst, jag tror strängt att dörr till dörrvärlden och hemsäkerhetsförsäljningen är samma sak.

det är konstigt att veta att inte många människor som börjar dörr till dörr hamnar framgångsrika. Ta en titt på statistiken med företag som lyckas i Amerika. 1 av 10 företag lyckas mening om du skulle öppna ett företag har du bara 10% av framgång. Eller betyder det det? du ser jag alltid trott att statistik baserades på medelvärden, även om detta är sant, jag gillar att sätta mina ansträngningar i en över genomsnittet kategori på något jag gör, därmed uppnå över genomsnittet resultat. Om du läser detta och du inte kommer ”Paul, Jag vet exakt vad du pratar om” chansen är att du inte har vad som krävs för att göra riktigt bra direkt från fladdermusen. Många gånger har jag visat mig fel, men det går tillbaka till denna 80/20-regel, vilket innebär att 20% av folket kommer att göra 80% av arbetet.

när jag ledde ett team letade jag efter begåvade individer med god kommunikationsförmåga. Från och med var jag super upphetsad att sälja säkerhetssystem dörr till dörr eftersom det betalade så bra. Jag skulle gå till varje korrelationsmöte, saknar bara 1 möte i 4 månader, på grund av min försumlighet. 1 vecka av året minns jag att jag föll i en nedgång och slog mig mentalt till den punkt där jag faktiskt ville sluta. De läror jag undervisar är att många års erfarenhet och jag går igenom upp-och nedgångar så att du inte behöver lida samma saker som jag gjorde.

när du säljer hem säkerhetssystem dörr till dörr måste du förstå några saker.

1) inte varje dörr är en försäljning, men många är
2) vissa människor har sur smak om din produkt eller företag
3) Många människor vet fortfarande inte att det finns en månadsavgift bifogad
4) massor av människor är inte medvetna om vad ett säkerhetssystem verkligen kan göra för dem
5) nästan alla dina potentiella kunder har ingen aning om vad det kostar, även efter att du bara berättade för dem

jag kunde inte säga hur många dörrar jag knackade på under min livstid som dörrknackare. Jag var frustrerad över att veta varför folk inte köpte från mig. Om och om och om igen skulle jag få, vi har helt enkelt inte råd med det. Efter år av att få detta upptäckte jag 2 huvud saker.

1) Hur mycket hade de inte råd med? Förstod de verkligen den sanna” ur fickan ” kostnaden?
Mass majoriteten av de gånger de verkligen inte visste. Det svar på frågan hur mycket det skulle kosta dem var för mycket och vi har inte pengar för en annan månadsräkning. Jag frågade dem, om det var 12 buxs per år, $1/ månad skulle du ha råd med det. Jo ja av corse sa de. Jag svarade, Hur kan du säga att du inte har råd när du inte vet priset ?

2) Vad exakt fick de. Efter att de inte ville ha det på grund av priset visste de inte vad de ens fick. Hur kan någon åta sig att ge dig $40 / månad när de inte har någon aning om vad de får. Nu var problemet att jag inte berättade för dem vad de får, det var så jag levererade meddelandet.

jag upptäckte att människor inte lyssnade på mig eftersom de byggde en barriär i deras sinne. De lyssnade inte på mitt tal, så i huvudsak slösade jag bort min tid på att prata. När jag lärde mig att fånga deras uppmärksamhet och skaka dem av de negativa tankarna om ”de vill inte ha det” hittade jag dem att lyssna mer på vad hemsäkerhetssystemet kunde göra för dem. Detta ledde till att mitt sexsiffriga inkomstår sålde dörr till dörr.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.