Lacy Leadership

Success is Near

Recrutarea partenerilor de canal pentru furnizorii de tehnologie-do & Don ‘ ts

pregătirea este esențială. Un plan bine stabilit pentru recrutarea partenerilor este crucial pentru succes înainte de a iniția chiar o conversație de recrutare a partenerilor. dezvoltarea unui plan de recrutare a partenerilor de canal pentru cumpărătorul dvs. țintă multe organizații și directori de canal vor face greșeala de a-l „schimba”. Abordarea unui potențial partener cu […]

pregătirea este esențială. Un plan bine stabilit pentru recrutarea partenerilor este crucial pentru succes înainte de a iniția chiar o conversație de recrutare a partenerilor.

dezvoltarea unui plan de recrutare a partenerilor de canal pentru cumpărătorul dvs. țintă

multe organizații și directori de canal vor face greșeala de a-l „schimba”. Abordarea unui potențial partener cu puțin sau deloc pregătire va face stabilirea parteneriatului și avansarea mai dificilă și potențial mai puțin benefică pentru ambele părți. Permiteți-mi să vă explic cum să construiți o strategie de recrutare a partenerilor care să conducă la relații fericite cu partenerii și la creșterea veniturilor.

domenii cheie în care recrutarea partenerilor merge prost

  • recrutare pasivă vs.proactivă. Nu așteptați ca partenerii să vină la dvs. Ieșiți și găsiți parteneri care vă vor ajuta afacerea, precum și să beneficieze de o relație cu organizația dvs.
  • presupunând că cele mai evidente canale sunt canalele potrivite. Uneori există o opțiune mai bună. Nu sari întotdeauna pe primul lucru pe care îl vezi – poate exista ceva mai bun.
  • fiind Casual despre selectarea și evaluarea Partenerului de canal. Având criterii stricte de selecție vă va ajuta să determinați ce canale partenere vor funcționa cel mai bine pentru dvs. și compania dvs.
  • presupunând că partenerii care au fost o potrivire ideală sunt încă o potrivire perfectă. Este la fel de important să ieșiți și să găsiți noi parteneri, pe cât este să continuați să vă reevaluați relațiile actuale cu partenerii.
  • Asumarea Mai Multor Parteneri = Mai Multe Vânzări. „Cu cât mai mult cu atât mai bine” nu se aplică canalelor de vânzări partenere. Un număr mai mare de Parteneri nu înseamnă întotdeauna mai multe vânzări fără risc de dezavantaj. Monitorizați îndeaproape succesele și eșecurile canalelor partenere pentru a vă asigura că sunt partenerii potriviți pentru afacerea dvs. și pentru a vă îmbunătăți zonele mai slabe.

procesul recomandat pentru construirea unui plan de recrutare partener canal

există trei faze cheie pentru construirea unui plan de recrutare partener, care vă va ajuta să atingă obiectivele de venituri:

Faza 1 – Stabilirea unui profil de cumpărător țintă. Înțelegeți beneficiile și oferta produsului dvs. Ce clienți sunt mai înclinați să cumpere produsul dvs.? Când și unde o vor cumpăra? Construirea unui profil de cumpărător țintă eficient permite unui Furnizor să știe exact ce au nevoie de la un partener pentru a oferi clienților ceea ce doresc în cel mai rentabil mod.

Faza 2 – Identificați profilul partenerului Ideal. Ce tipuri de Parteneri se potrivesc cel mai bine cu cumpărătorul dvs. țintă și cu produsul și marca dvs.? Structura criteriilor specifice și a liniilor directoare pentru recrutarea partenerilor permite unui Furnizor să găsească parteneri care să le susțină prioritățile și, de asemenea, să ajungă la cumpărătorii țintă cel mai eficient.

Faza 3 – Aflați modelul necesar de acoperire a partenerilor. Câți parteneri sunt necesari? Unde ar trebui să fie localizați acești parteneri? Lucrați strict cu parteneri online, parteneri de vânzare cu amănuntul în persoană sau o combinație a ambelor? Pentru a afla modelul dvs. de acoperire, lucrați la găsirea răspunsului la această întrebare: „cum maximizăm capacitatea furnizorului de a ajunge la cumpărătorii noștri țintă fără a supra-satura piața?”

în rezumat:

  • planificarea eficientă a recrutării va începe întotdeauna cu o înțelegere a cumpărătorului țintă al furnizorului.
  • ce așteaptă un client pentru a fi mulțumit? Răspunsul la această întrebare vă va ajuta – un furnizor – să știți de ce are nevoie un partener de canal pentru a efectua cu succes.
  • selectarea și calificarea strictă a partenerilor potriviți este mai importantă decât recrutarea unui număr mare de parteneri.
  • în plus față de recrutarea partenerilor, asigurați-vă că lucrați pentru a activa punctele forte și pentru a minimiza punctele slabe ale partenerilor dvs. actuali.
  • organizați, planificați și pregătiți-vă pentru conversațiile de recrutare a partenerilor. Saltul în negocieri fără un plan va duce la venituri stagnante.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.