Lacy Leadership

Success is Near

pașii cheie pentru preluarea unui atelier de reparații auto

în multe privințe, preluarea unui atelier de reparații auto este mult mai puțin riscantă decât începerea unui atelier de reparații auto de la zero. Puteți profita de avantajele de a avea o locație încercată și testată, o echipă obișnuită să lucreze împreună și, mai presus de toate, clienți care au fost deja câștigați de serviciile […]
preluarea unui atelier de reparații auto

în multe privințe, preluarea unui atelier de reparații auto este mult mai puțin riscantă decât începerea unui atelier de reparații auto de la zero. Puteți profita de avantajele de a avea o locație încercată și testată, o echipă obișnuită să lucreze împreună și, mai presus de toate, clienți care au fost deja câștigați de serviciile dvs.

este important să ne amintim, totuși, că preluarea unui atelier de reparații auto nu este lipsită de propriile riscuri. Pentru a aborda cu succes proiectul, trebuie să îl abordați cu un plan atent conceput.

pentru a vă ajuta pe parcurs, am împărtășit sfaturile noastre de top despre cum să preluați un atelier de reparații auto în acest ghid.

studiați zona și competiția locală

când preluați un atelier de reparații auto, este de la sine înțeles că locația sa este un aspect major – mai ales atunci când evaluați concurenții din apropiere.

trebuie mai întâi să verificați dacă locația este foarte vizibilă pentru membrii publicului și, mai presus de toate, ușor accesibilă de pe drumurile principale care intră și ies sau din orașul sau orașul în care vă aflați.

un atelier de reparații auto trebuie să fie vizibil de departe, așa că ar merita să investești niște bani în panouri publicitare, astfel încât să poți face șoferii care trec și locuitorii din apropiere conștienți de existența sa.

alegerea unui atelier de reparații auto cu o intrare ușor accesibilă de pe drumul pe care se află este ideală, deoarece acest lucru va face mai ușor pentru șoferi să se oprească la atelierul dvs. de reparații auto în loc să facă un ocol pentru a merge la altul.

atunci când decideți o locație, trebuie să studiați și piața locală pentru a verifica dacă este viabil din punct de vedere comercial să preluați atelierul de reparații auto în cauză. Puteți evalua acest lucru prin identificarea concurenților săi din apropiere.

nu vă panicați dacă aveți câteva – este un semn bun, deoarece înseamnă că cererea este probabil puternică. Totuși, trebuie să găsiți o modalitate de a vă separa de ele. Acesta este singurul mod în care veți putea capta suficient din cota de piață pentru a fi profitabil.

în timp ce studiați competiția, întrebați-vă:

  • cât de departe de tine sunt situate?
  • care este reputația fiecăruia și sunt clienții mulțumiți de ei?
  • par să funcționeze fără probleme cu un program de atelier ocupat?
  • în ce servicii se specializează? Care este diferența dintre serviciile lor și atelier de reparații auto aveți în vedere preluarea?
  • cum resursele lor (inclusiv echipamente, personal, și vizibilitatea de brand) echitabil în comparație cu a ta?

asigurați-vă că spațiile și echipamentele sunt la zero pentru a prelua atelierul dvs. de reparații auto

când preluați un atelier de reparații auto, o mare parte din echipamentele sale existente sunt incluse în prețul de vânzare. Înainte de a preda fondurile, totuși, trebuie să verificați dacă totul este încă în stare bună.

lumea reparațiilor auto se schimbă rapid, iar investițiile sunt adesea necesare pentru a ține pasul cu vremurile. Deci, chiar dacă sunteți preluarea unui atelier de reparații auto cu partea de sus a gamei de instrumente mecanice, ia timp pentru a verifica dacă acestea sunt toate în nick-ul bun și că nu lipsesc nici dispozitive importante.

cereți proprietarului dovada achiziției și facturile pentru a verifica când a fost achiziționat echipamentul și, printre alte considerente, dacă există vreunul care trebuie înlocuit în mod regulat.

verificați dacă serviciile oferite satisfac nevoile clienților

preluarea unui atelier de reparații auto înseamnă, de asemenea, preluarea unei baze de clienți fideli.

doriți să cunoașteți noii clienți, astfel încât să le puteți acorda dorințele de reparații auto cât mai bine posibil. Prin urmare, trebuie să verificați:

  • profilul lor: sunt persoane fizice sau companii? Locuiesc la nivel local sau trec în și din oraș?
  • mașinile lor: ce tipuri de vehicule conduc și ce marcă este cea mai comună?
  • pentru ce vin: fie că este vorba de reparații de urgență, piese de schimb sau MOTs, ce servicii sunt cele mai frecvente?

întrebați-vă dacă clientela actuală corespunde profilului celui pe care l-ați anticipat, având în vedere locația atelierului de reparații auto. Dacă nu, luați în considerare dacă ar trebui să modificați serviciile sale pentru a extinde sau modifica profilul clientului.

dacă răspunsul este da, verificați dacă serviciile oferite în prezent îndeplinesc cu succes așteptările fiecărui client. Puteți face acest lucru ieșind și discutând cu câțiva clienți sau citind recenzii online.

pe lângă clienți, veți prelua și o întreagă echipă, precum și un atelier de reparații auto. Satisfacția angajaților este esențială pentru funcționarea cu succes a unui atelier de reparații auto, așa că acordați-vă ceva timp pentru a vă asigura că angajații dvs. lucrează fericit și eficient ca echipă.

de asemenea, evaluați setul de competențe pe care îl aduce fiecare membru al personalului – acest lucru vă va permite să identificați orice lacune de personal și să creați un plan de recrutare, dacă este necesar.

verificați dacă furnizorii atelierului de reparații auto sunt adecvați

preluarea unui atelier de reparații auto înseamnă, de asemenea, verificarea furnizorilor actuali – pentru a vă asigura că lanțul de aprovizionare funcționează într-un mod care se aliniază viziunii dvs. pentru afacere.

întrebările cheie pe care trebuie să ți le pui sunt:

  • este magazinul de reparații auto afiliat cu un producător?
  • cine furnizează anvelope și piese?
  • care sunt termenii comerciali negociați cu aceștia: preț, condiții de plată, frecvență de livrare?

prin ruperea acestor detalii, veți obține o imagine de ansamblu a operațiunilor atelierului de reparații auto și, prin urmare, este mai probabil să puteți identifica oportunități de a face modificări ale inventarului și de a reduce costurile pentru a prelua atelierul de reparații auto.

după ce ați aruncat ochii asupra acordurilor actuale ale furnizorului atelierului de reparații auto, veți putea decide dacă doriți să renegociați termenii – sau să schimbați furnizorii cu totul dacă credeți că puteți obține o afacere mai bună în altă parte.

examinați performanța financiară a atelierului de reparații auto pe care doriți să îl preluați

următorul pas în preluarea unui atelier de reparații auto este să vă uitați la performanța financiară istorică a afacerii.

există mai multe elemente de luat în considerare în această analiză și le detaliem mai jos pentru a vă ajuta să vedeți mai clar.

evoluția vânzărilor în ultimii trei ani

la evaluarea cifrei de afaceri a atelierului de reparații auto pe care doriți să îl preluați, prima întrebare pe care trebuie să vă puneți este dacă a crescut în ultimii trei ani (sau cel puțin a fost constantă).

acest lucru vă va oferi o idee mai bună despre cât de stabilă este financiar compania. Atunci când evaluați această cifră, trebuie să evaluați și:

  • cât de mult fiecare tip de serviciu (reparații, întreținere, serviciu de defalcare etc.) contribuie la cifra totală a cifrei de afaceri.
  • defalcarea volumului (câte ore de lucru, piese necesare etc.) și valoarea (prețul plătit de client) pentru fiecare serviciu.

evaluați rentabilitatea atelierului de reparații auto

pentru a verifica rentabilitatea atelierului de reparații auto pe care doriți să îl preluați, începeți mai întâi cu costul bunurilor vândute.

repararea sau vânzarea de piese constituie o parte integrantă a unei afaceri de reparații auto, deci trebuie să evaluați marja de profit brut care rezultă din costul acestor bunuri și dacă este suficient pentru a menține afacerea în funcțiune.

apoi efectuați o analiză similară pentru activitățile cu forță de muncă grea: prețul perceput pentru servicii este în concordanță cu costul orar al personalului și cu timpul petrecut pentru fiecare reparație?

acum este timpul să ne uităm la cheltuielile generale ale companiei – sunt sub control? De asemenea, trebuie luate în considerare modificările salarizării. Ar trebui să luați în considerare salariile membrilor personalului care pot fi majorate în mod regulat. Pe lângă aceasta, verificați dacă salariul existent se potrivește cu ceea ce potențialii dvs. concurenți își plătesc membrii personalului.

apoi, uitați-vă la EBITDA. Pe lângă faptul că ne uităm la modul în care a evoluat în ultimii ani, lucrul cheie aici este să verificăm dacă este pozitiv și cum se compară cu alte companii din sector.

câți bani sunt generați de atelierul de reparații auto pe care intenționați să îl preluați?

analiza fluxului de numerar generat de atelierul de reparații auto este cel mai important punct, deoarece o afacere care nu generează numerar nu este o afacere viabilă pe termen lung.

din nou, trebuie să evaluați evoluția fluxului de numerar pentru a verifica dacă acesta este pozitiv și că numerarul generat la nivel operațional este suficient pentru a menține și actualiza în mod regulat echipamentul atelierului de reparații auto și pentru a-și îndeplini angajamentele financiare, cum ar fi rambursările împrumuturilor.

aceste informații ar trebui să fie legate împreună într-o prognoză financiară. Dacă nu sunteți sigur cum să meargă cel mai bine despre punerea împreună o previziune financiară, click aici pentru a fi plumb prin procesul, pas cu pas.

odată ce ați analizat aceste elemente, ar trebui să aveți suficiente informații în fața dvs. pentru a determina dacă să preluați sau nu atelierul de reparații auto. Dacă v-ați decis să ia salt, următorul pas este elaborarea unui plan de afaceri magazin de reparații auto.

scrierea planului de afaceri pentru preluarea atelierului dvs. de reparații auto

de la evaluarea financiară, la operațiunile echipei, serviciile oferite și potențialul comercial al locației sale – știți până acum că preluarea unui atelier de reparații auto nu este o sarcină ușoară.

acesta este motivul pentru care crearea unui plan de afaceri este esențială, deoarece vă permite să verificați dacă profitabilitatea potențială a atelierului dvs. de reparații auto este reală și să vă ajutați să convingeți partenerii financiari să investească în proiectul dvs.

dar ce este exact un plan de afaceri?

într-un mod simplificat, un plan de afaceri de preluare a atelierului de reparații auto constă din două părți principale:

  • o parte scrisă utilizată pentru a prezenta proiectul și a prezenta punctele sale forte
  • o parte numerică, cunoscută și sub numele de prognoza financiară, utilizată pentru a evidenția profitabilitatea potențială a afacerii dvs. și finanțarea necesară pentru lansarea afacerii

scrierea unui plan de afaceri poate fi dificilă atunci când nu ați mai făcut-o până acum. Cu toate acestea, există multe soluții – inclusiv software-ul planului de afaceri online, precum cel pe care îl oferim.

utilizarea software-ului specializat pentru elaborarea planurilor de afaceri are mai multe avantaje:

  • sunteți ghidat în procesul de elaborare prin instrucțiuni detaliate și exemple pentru fiecare parte a planului.
  • puteți fi inspirat de template-uri deja scrise plan de afaceri
  • puteți face cu ușurință prognoza financiară prin închirierea software-ul face calculele pentru tine.
  • obțineți un document profesional, formatat și gata de a fi trimis creditorilor sau investitorilor.

dacă sunteți interesat de acest tip de soluție, puteți încerca software-ul nostru gratuit prin crearea contului dvs. aici.

găsirea de finanțare pentru a finaliza atelier de reparații auto preia

odată ce planul de afaceri este scris, este timpul să aloce fonduri pentru a prelua atelier de reparații auto.

avantajul de a prelua o companie, mai degrabă decât de a începe una de la zero, este că societatea existentă are deja un profil de credit, ceea ce face mai ușor pentru potențialii creditori să evalueze capacitatea de împrumut.

tipul de finanțare pe care îl solicitați va depinde, în parte, de structura de preluare pentru care optați (fie că este vorba de o cumpărare a acțiunilor atelierului de reparații auto, cu sau fără o societate holding, fie de cumpărarea activelor afacerii).

pe măsură ce încheiem ghidul nostru, sperăm că v-am furnizat suficiente informații utile pentru a vă ajuta să vă realizați visul de a prelua un atelier de reparații auto.

dacă aveți gânduri sau întrebări, vă rugăm să nu ezitați să luați legătura cu echipa noastră.

de asemenea, pe planul de afaceri magazin:

  • atelier de reparații auto șablon plan de afaceri
  • cum de a deschide o curte resturi
  • sfaturile noastre de top despre cum să deschidă o stație de gaz

cred că acest articol ar fi de interes pentru cineva știi? Împărtășește-l cu un singur clic!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.