Lacy Leadership

Success is Near

nu este nevoie de un om de știință rachetă pentru a vinde alarme | uneori se simte așa…. Citește mai departe

Share tweet majoritatea în masă a carierei mele din ușă în ușă vindea sisteme de securitate la domiciliu din ușă în ușă. Cam ca în cazul în care se poate face în New York, puteți face oriunde, eu straniu cred ușă în ușă lume și vânzări de securitate acasă este același lucru. este ciudat să […]
Share

  • tweet

majoritatea în masă a carierei mele din ușă în ușă vindea sisteme de securitate la domiciliu din ușă în ușă. Cam ca în cazul în care se poate face în New York, puteți face oriunde, eu straniu cred ușă în ușă lume și vânzări de securitate acasă este același lucru.

este ciudat să știi că nu mulți oameni care încep din ușă în ușă ajung să aibă succes. Aruncati o privire la statistici cu întreprinderile care reușesc în america. 1 din 10 afaceri reușesc ceea ce înseamnă că dacă ar fi să deschizi o afacere, ai doar 10% din succes. Sau înseamnă asta? vedeți că am crezut întotdeauna că statisticile se bazează pe medii, deși acest lucru este adevărat, Îmi place să-mi pun eforturile într-o categorie peste medie la orice fac, obținând astfel rezultate peste medie. Dacă vă lectură acest lucru și dumneavoastră nu merge „Paul, știu exact ceea ce vorbesc despre” șansele sunt nu aveți ceea ce este nevoie pentru a face real bine imediat de pe bat. De multe ori am fost dovedit greșit, cu toate acestea se întoarce la această regulă 80/20 ceea ce înseamnă că 20% dintre oameni vor face 80% din muncă.

când am condus o echipă, am căutat indivizi talentați cu abilități bune de comunicare. Începând, am fost foarte încântat să vând sisteme de securitate din ușă în ușă, deoarece a plătit atât de bine. Aș merge la fiecare întâlnire de corelare, lipsind doar 1 întâlnire în 4 luni, din cauza neglijenței mele. 1 săptămână din an îmi amintesc că am căzut într-o criză și m-am bătut mental până la punctul în care am vrut să renunț. Învățăturile pe care le predau sunt cele ale multor ani de experiență și eu trecând prin urcușuri și coborâșuri, astfel încât să nu trebuiască să suferiți aceleași lucruri pe care le-am făcut.

când vindeți sisteme de securitate la domiciliu ușă în ușă, trebuie să înțelegeți câteva lucruri.

1) nu fiecare ușă este o vânzare, cu toate acestea multe sunt
2) Unii oameni au gust acru despre produsul sau compania
3) mulți oameni încă nu știu că există o taxă lunară atașat
4) O mulțime de oameni nu sunt conștienți de ceea ce un sistem de securitate poate face într-adevăr pentru ei
5) aproape toate clienții potențiali au nici o idee despre ceea ce costă, chiar și după ce tocmai le-a spus

nu ți-am putut spune la câte uși am bătut în timpul vieții mele ca un ciocan de ușă. Am fost frustrat să știu de ce oamenii nu au fost de cumpărare de la mine. Peste si peste si peste din nou mi-ar lua, pur și simplu nu ne putem permite. După ani de zile de a obține acest lucru am descoperit 2 lucruri principale.

1) Cât de mult nu și-au putut permite? Au înțeles cu adevărat adevăratul cost” din buzunar ” implicat?
majoritatea în masă a timpurilor pe care nu le cunoșteau cu adevărat. Nu răspunde când a fost întrebat cât de mult le-ar costa a fost prea mult și nu avem bani pentru un alt proiect de lege lunar. I-am întrebat, dacă ar fi 12 buxs pe an, $1/ lună ați putea să-l permiteți. Ei bine, da de corse au spus. I-am răspuns, cum poți spune că nu-ți poți permite când nu știi prețul ?

2) Ce anume au primit. După ce nu-l doresc din cauza prețului, ei nu știu ce au fost chiar obtinerea. Cum poate cineva să se angajeze să vă dea $40 / lună atunci când nu au nici o idee despre ceea ce primesc. Problema era că nu le spuneam Ce primesc, ci felul în care transmiteam mesajul.

am descoperit că oamenii nu mă ascultau pentru că au construit o barieră în mintea lor. Nu-mi ascultau discursul, așa că, în esență, îmi pierdeam timpul vorbind. Când am învățat cum să-i atrag atenția și să-i scutur de gândurile negative ale „nu-l doresc”, i-am găsit ascultând mai mult ce ar putea face sistemul de securitate la domiciliu pentru ei. Acest lucru duce la șase cifra mea an venit de vânzare ușă în ușă.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.