Lacy Leadership

Success is Near

cum să vă dublați vânzările folosind videoconferința?

revendicarea #1: vânzătorii se închină întâlnirilor online vânzătorii de succes integrează instrumente de conferințe video în procesul lor de vânzare de ceva timp. Motivul pentru care ar putea părea evident pentru unii, dar atât de mulți au scăzut folosind telefoane pentru vânzări o dată pentru totdeauna. e-mailurile și apelurile telefonice sunt mult mai puțin eficiente […]

creșteți vânzările

revendicarea #1: vânzătorii se închină întâlnirilor online

vânzătorii de succes integrează instrumente de conferințe video în procesul lor de vânzare de ceva timp. Motivul pentru care ar putea părea evident pentru unii, dar atât de mulți au scăzut folosind telefoane pentru vânzări o dată pentru totdeauna.

e-mailurile și apelurile telefonice sunt mult mai puțin eficiente din perspectiva persuasiunii.

un e – mail mediu – cel mai puțin bogat mod de a comunica-deține un potențial de 50% pentru a reda tonul corect. Videoconferința reduce decalajul dintre agenda unui agent de vânzări și modul în care este livrat mesajul, umanizând „acel reprezentant de vânzări din e-mailul meu”.

simplul fapt că voi doi vorbiți și vă vedeți fața celuilalt este calea Supremă de a stabili încrederea. Concentrează-te pe construirea unui credit pozitiv cu perspectiva ta, câștigă-i părtășia. Acest lucru poate părea un sfat de bază, dar veți vedea că funcționează un tratament.

de fapt, Frost & Sullivan research susține creșterea potențială de 30% pentru piața globală de conferințe web până în 2020. Conferințele bazate pe Web au devenit atât de convenabile și ușor de accesat încât până la 45% dintre utilizatorii obișnuiți ai Conferinței participă la o conferință video bazată pe web cel puțin o dată pe săptămână acum.

reprezentanții de vânzări folosesc software-ul de conferințe web în viața lor de zi cu zi pentru a se conecta cu clienții lor și pentru a rămâne la curent cu tendința, precum și pentru a-și optimiza abilitățile la ceea ce tehnologia are de oferit.

o perspectivă și un agent de vânzări pot face timp și să ia o privire mai profundă în produs sau serviciu, dau seama ce este problema ei încearcă să rezolve și mai presus de toate – se concentreze pe interacțiunea față în față în timp real printr-o simplă conferință video.

sales over video conference

Claim #2: funcționează de fiecare dată

următoarele sfaturi vor servi un ghid de bază pentru un agent de vânzări persistent care este dispus să reușească.

pregătiți-vă pentru prima întâlnire video:

  • faceți o programare. Asigurați-vă că creați un eveniment într-o aplicație de calendar și sincronizați-l cu adresa de e-mail a prospectului. În acest fel, tu și el veți putea să ajustați ora și data potrivite, precum și să urmăriți apropierea întâlnirii;
  • asigurați-vă că vă informați perspectiva sau conducerea despre agenda dvs., întrebările pe care le aduceți la masă și obiectivul pe care îl veți urmări;
  • includeți un link către Conferința web în invitație și asigurați-vă că subliniați că este o întâlnire video, deci nu a fost o surpriză pentru client;
  • oferiți perspectivei dvs. o marjă de manevră pentru a decide cu privire la timpul convenabil pentru el. Apoi ajustați-vă programul în jurul acestuia;
  • pregătiți un scenariu scurt pentru a vă asigura că lucrurile merg așa cum preferați să meargă. Este ușor ca agenda dvs. de afaceri să meargă pe marginea drumului în timpul unei sesiuni video de chat live cu un client, mai ales dacă vă conectați și raportați imediat. Oricât de importantă este o conexiune empatică în timpul unei vânzări unu-la-unu, respectarea planului dvs. este crucială pentru a vă îndeplini obiectivul de afaceri mai mare și pentru a rezolva provocările clientului.

revendicare # 3: în mod inevitabil, veți înscrie o vânzare

există mai multe opțiuni de funcționalitate pentru conferințe video care au un impact imens asupra comunicării, precum și a procesului de vânzare:

  • utilizați vizuale pentru a prezenta produsul (tablă albă, partajarea ecranului, player video încorporat, diapozitive). Profitați la maximum de fiecare moment al întâlnirii dvs. video: arătați-i clientului exact ce înțelegeți prin mâzgălire, prezentarea materialelor infografice sau dezvăluirea câtorva diagrame bogate statistic; oferiți o vizualizare directă a produsului dvs., arătați perspectiva cum funcționează și ce poate face cel mai bine;
  • capacitatea de partajare și stocare a fișierelor. Utilizați puterea de pregătire, încărcați fișierele de care aveți nevoie înainte de timp pentru a străluci în toată gloria dvs. în timpul întâlnirii cu perspectiva dvs.;
  • înregistrări de întâlnire. Profitați de fiecare punct bun pe care l-ați făcut în timpul întâlnirii: salvați și partajați înregistrările întâlnirii pentru a evidenția și mai mult produsul sau serviciul.

rețineți că interacțiunea vizuală acordată de o întâlnire video oferă efectul de prezență remarcabil care nu ar fi acolo prin telefon sau e-mailuri. Obține cele mai bune din ea: urmăriți reacțiile clientului dvs., urmați trenul său de gândire, puneți întrebări și primiți întrebări în schimb, identificați modalități de a vă adapta oferta la reacțiile sale.

de unde știi că întâlnirea a decurs bine?

vânzări de întâlniri online

există câteva modalități de a sublinia întâlnirea:

  1. examinați înregistrările și vedeți ce puteți face mai bine data viitoare, faceți note;
  2. verificați dacă ați lucrat în funcție de scenariul dvs., gândiți-vă ce a mers bine sau rău;
  3. asigurați-vă că ați avut un segment Q & A și că a mers cu succes;
  4. definiți valorile cheie și KPI-ul apelului, faceți note de bază;
  5. examinați și încheiați.

vânzările unu-la-unu pot decora practica dvs. de vânzări cu cele mai neașteptate fructe. Provocările cu timpul sau locația nu mai sunt scuze valabile pentru a nu ajunge față în față cu clienții, clienții sau perspectivele. Luați o decizie fermă de a adopta cele mai bune practici de vânzare prin videoconferință. Profitați de toate avantajele unei întâlniri față în față în timp real, fără angajamentul de călătorie. Asigurați-vă că v-ați pregătit pentru un apel o persoană ascultă, aude și rezonează cu.

Proficonf: unde trăiește viitorul vânzărilor.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.