Lacy Leadership

Success is Near

ce sunt „servicii externalizate” locuri de muncă de vânzări?

există multe tendințe în industria de vânzări și de afaceri, precum și. Una dintre aceste tendințe este mutarea pentru multe companii de a externaliza unele sau toate funcțiile lor non-core. Un exemplu de funcție non-core pe care o afacere ar putea să o ia în considerare externalizarea este o firmă de avocatură care contractează cu […]

există multe tendințe în industria de vânzări și de afaceri, precum și. Una dintre aceste tendințe este mutarea pentru multe companii de a externaliza unele sau toate funcțiile lor non-core. Un exemplu de funcție non-core pe care o afacere ar putea să o ia în considerare externalizarea este o firmă de avocatură care contractează cu o companie de administrare a documentelor pentru a gestiona, furniza și personalul centrului de copiere și imprimare. Un alt exemplu foarte comun de externalizare este atunci când o afacere plătește o altă afacere pentru a-și gestiona salarizarea.

înainte ca un contract de afaceri cu altul să preia o anumită funcție de afaceri, trebuie făcută o vânzare. Iar profesionistul care este însărcinat cu închiderea vânzării este un reprezentant al serviciilor de externalizare.

o explicație rapidă a externalizării

luați în considerare orice afacere și gândiți-vă care este scopul principal sau „funcția de bază” a acelei afaceri. Orice funcție care nu este direct legată de funcția lor de bază și considerată „non-core” sau „non-misiune critică.”Dacă o companie își dă seama că o mare parte din resursele sale (inclusiv capitalul) sunt implicate în gestionarea funcțiilor lor non-critice pentru misiune, poate lua în considerare angajarea unei persoane sau a unei firme externe pentru a prelua funcția.

în mai multe acorduri de externalizare, cei angajați pentru a gestiona o anumită funcție nu sunt considerați angajați ai companiei care angajează compania externalizată, ci sunt fie angajați independenți, fie sunt angajați de compania externalizată.

vânzarea serviciilor

vânzarea serviciilor este semnificativ diferită de vânzarea unui produs tangibil. Atunci când un client sau o perspectivă poate vedea și simți un produs, ei tind să aibă semnificativ mai puține întrebări în comparație cu numărul de întrebări pe care le au atunci când se gândesc să cumpere ceva intangibil. Aceasta înseamnă că abilitățile dumneavoastră de vânzări va trebui să fie un nivel constant mai ridicat de poloneză pentru a avea succes în vânzarea de servicii de outsourcing. De asemenea, trebuie să vă așteptați pe deplin că ciclul de vânzări va fi mai lung atunci când vindeți servicii.

căutarea unui loc de muncă

căutarea unui loc de muncă va necesita un pic mai mult efort și timp decât în comparație cu căutarea unei cariere de vânzări mai tradiționale. Va trebui să găsiți o companie orientată spre servicii care vinde servicii externalizate și care, deși aparent evidente, poate reprezenta o provocare.

există, totuși, mai multe industrii pe care le puteți explora pentru a vă ajuta să vă concentrați căutarea unui loc de muncă. Exemple sunt servicii de salarizare, servicii alimentare, janitorial, agenții de turism, tipografii, companii de asigurări și servicii financiare, companii de poștă și logistică, companii de instruire și telesales.

compensare așteptată

în general, profesioniștii din vânzări care vând servicii de externalizare sunt reprezentanți foarte compensați. Reprezentanții câștigă de obicei un salariu de bază mai mare decât media industriei și au de obicei un plan de compensare foarte profitabil care îi recompensează cu comisioane ridicate pentru vânzări închise.

salariile sunt adesea ridicate pentru a compensa ciclurile de vânzări extinse și, în multe industrii de servicii externalizate, pentru a compensa faptul că există mai puțini clienți potențiali cărora să li se angajeze într-un ciclu de vânzări.

de asemenea, trebuie să vă așteptați ca concurentul dvs. să fie foarte calificat și foarte motivat să-și vândă serviciile. Realizați că, dacă ciclul dvs. de vânzări este lung și perspectivele dvs. sunt puține, la fel și concurenții dvs. Menținerea abilităților dvs. de vânzări puternice și a rețelei dvs. profesionale largi sunt factori critici de succes.

Locație, Locație, Locație

ca notă finală, unde locuiți și lucrați va avea probabil un impact semnificativ atât asupra succesului dvs. în vânzarea serviciilor de externalizare, cât și asupra numărului de angajatori pe care îl veți găsi. Dacă intenționați să căutați un loc de muncă care să vândă servicii într-o zonă rurală, este posibil să vă confruntați cu o provocare destul de mare. În general, cu cât orașul este mai mare, cu atât va exista mai multă poziție de vânzare a serviciilor de externalizare. Aceasta nu înseamnă că nu veți găsi oportunități în toate zonele lumii, cu toate acestea. Deci, dacă vânzarea de servicii de outsourcing este ceea ce doriți să faceți cu pasiune pentru o carieră, atunci lustruiți-vă CV-ul, perfecționați-vă abilitățile și pregătiți-vă pentru o carieră minunată și plină de satisfacții.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.