Lacy Leadership

Success is Near

Arta negocierii contractelor de construcție pentru antreprenorii generali

poate că sunteți pricepuți la negocierea contractelor de construcție, dar de ce să vă mulțumiți cu asta? De ce să nu vă duceți abilitățile de negociere la nivelul „artistic”? Când stăpânești arta negocierii contractelor de construcție, treci dincolo de contractele cu care poți trăi, la contractele concepute pentru tine care se sprijină în favoarea ta. […]

poate că sunteți pricepuți la negocierea contractelor de construcție, dar de ce să vă mulțumiți cu asta? De ce să nu vă duceți abilitățile de negociere la nivelul „artistic”? Când stăpânești arta negocierii contractelor de construcție, treci dincolo de contractele cu care poți trăi, la contractele concepute pentru tine care se sprijină în favoarea ta.

cele mai reușite contracte se apropie cât mai mult de o poziție câștigătoare pentru fiecare parte. În caz contrar, cineva părăsește relația sau încheie proiectul, cu un gust acru în gură. Acest lucru duce doar la resentimente, și nici o afacere viitoare sau recomandări. Un contract echitabil protejează interesele ambelor părți, asigurându-se în același timp că fiecare acceptă riscurile asupra cărora deține controlul. Pentru contractorii generali, există clauze contractuale specifice care afectează riscurile. Știind aceste, și cum să negocieze termeni, mută abilitățile dumneavoastră de negociere contract de la abil la viclean. Dar, totul începe înainte de atribuirea contractului.

care sunt intențiile tale?

Faceți-vă cunoscute intențiile chiar de la început, incluzând condiții specifice pe formularul de ofertă care trebuie îndeplinite pentru a accepta contractul. Cea mai largă dintre acestea este o prevedere pe care doriți să o atingeți „Termeni și condiții reciproc agreabile.”Acest lucru permite celeilalte părți să știe că vă așteptați să aveți condiții corecte și să vă asumați doar riscurile pe care le puteți gestiona. Această clauză deschide, de asemenea, ușa negocierilor contractuale și reduce șansa ca cealaltă parte să se aștepte să semnați orice contract pe care îl plasează în fața dvs. Vrei să înțelegi că vezi contractul ca pe un instrument negociabil.

prin compromis și creativitate în negocierile cu cealaltă parte, ajungeți la un contract care vă servește atât pe voi, cât și pe proiect.

odată ce se pune bazele negocierii termenilor contractului, puteți aborda clauzele care vă pun probleme, chiar și după acceptarea Contractului. Dacă aveți avantajul de a vedea un contract în timpul etapei de licitare, puteți solicita consilierului juridic să îl revizuiască și să recomande condiții de modificare, înainte de a le trimite pe cele cu oferta dvs. Ori de câte ori examinați contractele, există clauze utilizate pe scară largă pentru a vă concentra pe faptul că, în mod tradițional, stivuiți pachetul împotriva antreprenorului general. Dar, cunoscându-le și opțiunile dvs. de modificare a acestora, puteți păstra echilibrul.

intenții de proiectare

există prevederi contractuale cheie care prezintă riscuri pentru contractanții generali care au nevoie de negociere. Deoarece domeniul de activitate devine adesea controversat pe măsură ce proiectele avansează, acesta este un domeniu bun pe care să vă concentrați inițial. Solicitați proprietarului să garanteze în mod expres documentele de proiectare și construcție sau să garanteze caracterul adecvat și complet al proiectului și să includă garanția în contract.

despăgubire, obligațiuni și garanții

multe contracte includ clauze de despăgubire care nu oferă neapărat protecția pe care o caută contractanții. În general, doriți doar să despăgubiți acele elemente care sunt asigurabile. Este deosebit de important atunci când vizualizați aceste clauze pentru a include consilier juridic din cauza diferențelor în aplicabilitatea lor de la o jurisdicție la alta.

când vine vorba de garanții și obligațiuni, există multe părți în mișcare și adesea implică mai multe entități decât doar dvs. O strategie de negociere este de a încerca să stabilească un început definit și data de încheiere pentru toate garanțiile. De asemenea, ar trebui să fiți atenți la modul în care etichetați reparațiile, deoarece descrierea nepăsătoare a reparațiilor ca lucrări de garanție, în loc de lucrări de listă de pumn, poate afecta revendicările de garanție. Alte strategii includ ca subcontractanții să ofere garanții egale, cei mai mari subcontractanți punându-și propriile obligațiuni de întreținere.

programul și plățile

de asemenea, este vital ca antreprenorul general să aibă control deplin asupra programului. Trebuie să aveți flexibilitatea de a modifica programul după cum este necesar și, prin urmare, ar trebui să negociați pentru o autoritate contractuală unică și explicită asupra acestuia.

pentru a evita conflictele cu modificările, contractanții ar trebui să pună modificările în scris și să utilizeze un proces formal de solicitare a aprobărilor.

există, de asemenea, tendința ca contractele să aibă condiții de plată vagi. Acest lucru este valabil mai ales pentru plățile către subcontractanți, iar acești termeni vagi provoacă conflicte care duc adesea la litigii. Fylstra spune că dispozițiile comune de plată, cum ar fi „plătiți dacă sunteți plătit” și „plătiți când sunteți plătit” favorizează diferiți participanți. Subcontractanții preferă să plătească atunci când sunt plătiți, în timp ce contractorii generali preferă să plătească dacă sunt plătiți. Deoarece toate plățile curg în cele din urmă de la proprietar, contractorii generali sunt cel mai bine deserviți de o clauză pay if paid, astfel încât nu trebuie să efectueze plăți subcontractante până când proprietarii nu plătesc.

și, pentru a evita conflictele cu modificările, contractanții ar trebui să pună modificările în scris și să utilizeze un proces formal de solicitare a aprobărilor.

asigurarea altora

polițele de asigurare vin cu multe variații de acoperire, au limite variabile de răspundere și nu oferă întotdeauna suficientă protecție pentru evenimente neprevăzute. Contractorii generali trebuie să studieze îndeaproape acoperirile de asigurare ale subcontractanților lor, care adesea nu despăgubesc antreprenorul general.

de asemenea, ar trebui să caute riscurile acoperite de politicile subcontractanților și limitele răspunderii. Dar chiar înainte de aceasta, contractorii generali ar trebui să specifice acoperirea exactă necesară pentru performanța fiecărui subcontractant în contract.

gestionarea litigiilor

alte considerente cheie includ specificarea modului în care litigiile vor fi soluționate. Arbitrajul este adesea mai costisitor decât depunerea unui proces, în funcție de jurisdicție. Întârzierile pot avea un efect mare asupra programului și, de asemenea, asupra liniei de jos a contractantului, făcându-le un element important pentru negociere.

obiectivul ar trebui să fie de a include toate întârzierile posibile care nu sunt cauzate de contractant și de a se concentra asupra tipurilor de compensații și a sumelor acestora, în loc să se stabilească dacă ar trebui plătită sau nu compensația. Acceptarea daunelor lichidate pentru întârzierile pe care le provocați, dar cu limite stabilite pentru numărul maxim de zile și dolari, este o modalitate cooperativă de a gestiona aceste tipuri de întârzieri.

negocierea contractului implică un pic da și să ia în numele ambelor părți. O faci o artă atunci când înțelegi mai întâi clauzele contractuale care te afectează cel mai mult, iar apoi prin compromis și creativitate în negocierile cu cealaltă parte, ajungi la un contract care îți servește atât ție, cât și proiectului.

dacă ți-a plăcut acest articol, iată câteva cărți electronice, seminarii web și studii de caz de care te poți bucura:

7 Strategii de angajare și păstrare în timpul deficitului de forță de muncă

construirea unei culturi a excelenței în construcții

studiu Vicano

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.