Lacy Leadership

Success is Near

alegerea unui produs sau serviciu pentru a vinde

pentru a reuși ca antreprenor, trebuie să dezvoltați capacitatea de a selecta și de a oferi produsele sau serviciile potrivite clienților dvs. pe o piață competitivă. Mai mult decât orice alt factor, capacitatea dvs. de a face această alegere vă va determina succesul sau eșecul. 80% din produsele și serviciile consumate astăzi sunt diferite de […]

pentru a reuși ca antreprenor, trebuie să dezvoltați capacitatea de a selecta și de a oferi produsele sau serviciile potrivite clienților dvs. pe o piață competitivă. Mai mult decât orice alt factor, capacitatea dvs. de a face această alegere vă va determina succesul sau eșecul.

80% din produsele și serviciile consumate astăzi sunt diferite de cele consumate acum cinci ani. Și peste cinci ani, 80% din produsele folosite vor fi noi și diferite de cele folosite astăzi.

există mii de produse și servicii disponibile pentru consumatori astăzi. Și există oportunități nelimitate pentru tine de a intra pe piață și de a concura eficient cu un nou produs sau serviciu care este mai bun într-un fel decât ceea ce este deja oferit de concurenții tăi. Amintiți-vă, abilitatea dvs. de a alege acel produs sau serviciu este esențială pentru succesul dvs.

cel mai important lucru pe care îl puteți face înainte de a decide ce să vindeți este să gândiți. Și cu cât te gândești mai mult la un produs sau serviciu înainte de a-l aduce pe piață, cu atât deciziile tale vor fi mai bune.

Deci, cum începeți? Pentru a face un produs de succes, trebuie să fie personal și emoțional angajat la succesul său. Odată ce ai un produs sau serviciu în minte, aveți nevoie pentru a începe cu o auto-analiză:

  • ce tipuri de produse vă plac, vă bucurați, consumați și beneficiați?
  • vă place produsul sau serviciul pe care intenționați să îl vindeți?
  • te poți vedea entuziasmat de acest produs sau serviciu?
  • l-ai cumpăra și l-ai folosi singur?
  • l-ai vinde mamei tale, celui mai bun prieten al tău, vecinului tău de alături?
  • vă puteți vedea vânzând acest produs sau serviciu în următorii cinci până la 10 ani?
  • este acesta un produs sau un serviciu pe care doriți intens să îl aduceți pe piață?

apoi analizați produsul sau serviciul din punctul de vedere al clientului:

  • ce realizează, evită sau păstrează produsul pentru client?
  • cum îmbunătățește produsul viața sau munca clientului?
  • ce fel de clienți veți vinde produsul?
  • vă place personal Clienții care vor cumpăra acest produs sau serviciu?

Imaginați-vă că ați angajat un consultant de management pentru a primi sfaturi cu privire la introducerea acestui nou produs sau serviciu. Ei au de gând să taie dreptul la subiect și vă întreb aceste întrebări foarte Obiective, de jos-line despre produs:

  • există o cerere reală pentru produs la prețul pe care va trebui să îl percepeți?
  • este cererea suficient de mare pentru a face un profit?
  • cererea este suficient de concentrată pentru a putea face publicitate, vinde și livra produsul la o cheltuială rezonabilă?

sape chiar mai adânc în succesul potențial al produsului sau serviciului prin determinarea răspunsul la următoarele întrebări critice:

  • ce este de vândut, mai exact? Descrieți produsul în termeni de ceea ce face pentru client.
  • cui va fi vândut produsul? Descrieți clientul ideal.
  • ce preț va trebui să percepeți pentru ca produsul să fie profitabil?
  • cine va vinde produsul?
  • cum se vinde produsul? Ce metodă de vânzare sau proces de promovare veți folosi?
  • cum se fabrică sau se produce produsul sau serviciul?
  • cum va fi plătit produsul și de către cine?
  • cum va fi livrat produsul sau serviciul clientului?
  • cum va fi reparat, reparat, garantat sau înlocuit?

și nu ați terminat încă. Există o serie de întrebări suplimentare pe care trebuie să le puneți înainte de a lua o decizie finală cu privire la o nouă ofertă de produse sau servicii.

  • există o nevoie reală de produs sau serviciu pe piața de astăzi?
  • este noul dvs. produs sau serviciu mai bun decât orice altceva disponibil în prezent?
  • care sunt cele trei moduri în care produsul dvs. este superior concurenței?
  • produsul dvs. are un preț mai mic sau o calitate mai bună decât orice altceva disponibil?
  • credeți că ați putea deveni furnizorul numărul unu pe piață pentru acest produs sau serviciu?

pentru ca un produs sau serviciu să aibă succes, acesta trebuie să fie produsul potrivit, fiind vândut la momentul potrivit, clientului potrivit, pe piața potrivită. Trebuie să fie produs și vândut de compania potrivită și de oamenii potriviți. Ce trebuie să decideți este aceasta: este acest produs potrivit pentru tine?

Brian Tracy este antrenorul „secretele succesului” la Antreprenor.comand una dintre cele mai importante autorități ale Americiiprivind dezvoltarea antreprenorială. El a produs mai mult de 300 de programe de învățare audio și video care acoperă întregul spectru de performanță umană și corporativă prin intermediul companiei sale, Brian Tracy International.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.