Lacy Leadership

Success is Near

como dobrar suas vendas usando videoconferência?

reivindicação #1: os vendedores adoram reuniões online vendedores bem-sucedidos vêm integrando ferramentas de videoconferência em seu processo de vendas há algum tempo. A razão para isso pode parecer óbvia para alguns, mas muitos caíram usando telefones para vendas de uma vez por todas. e-mails e telefonemas são muito menos eficientes do ponto de vista da […]

aumentar as vendas

reivindicação #1: os vendedores adoram reuniões online

vendedores bem-sucedidos vêm integrando ferramentas de videoconferência em seu processo de vendas há algum tempo. A razão para isso pode parecer óbvia para alguns, mas muitos caíram usando telefones para vendas de uma vez por todas.

e-mails e telefonemas são muito menos eficientes do ponto de vista da persuasão.

um e – mail médio – a maneira menos rica de se comunicar-tem 50% de potencial para renderizar o tom corretamente. A videoconferência está preenchendo a lacuna entre a agenda de um vendedor e como a mensagem é entregue, humanizando “esse representante de vendas do meu e-mail”.O fato de vocês dois estarem falando e vendo o rosto um do outro é a melhor maneira de estabelecer confiança. Concentre-se em construir crédito positivo com sua perspectiva, ganhe sua bolsa. Isso pode parecer um conselho básico, mas você verá que funciona um deleite.

na verdade, a Frost & Sullivan research afirma o crescimento potencial de 30% para o mercado global de webconferência até 2020. A conferência baseada na Web tornou-se tão conveniente e fácil de Acessar que até 45% dos usuários regulares da conferência participam de uma videoconferência baseada na web pelo menos uma vez por semana.

os representantes de vendas usam o software de conferência na web em suas vidas diárias para se conectar com seus clientes e ficar por dentro da tendência, além de otimizar suas habilidades para o que a tecnologia tem a oferecer.

um cliente em potencial e um vendedor podem dar tempo e dar uma olhada mais profunda no produto ou serviço, descobrir qual é o problema que estão tentando resolver e, acima de tudo, concentrar – se na interação face a face em tempo real por meio de uma videoconferência simples.

 vendas em videoconferência

reivindicação #2: funciona sempre

as dicas a seguir servirão um guia básico para um vendedor persistente que está disposto a ter sucesso.

Prepare-se para a videoconferência primeiro:

  • marque uma consulta. Certifique-se de criar um evento em um aplicativo de calendário e sincronizá-lo com o endereço de E-mail do seu cliente em potencial. Desta forma, você e ele vão ser capazes de ajustar hora e data, bem como acompanhar a proximidade da reunião;
  • certifique-se de informar seu cliente, ou de chumbo sobre a sua agenda, as perguntas que você está trazendo para a mesa e o objetivo que você vai perseguir;
  • incluir um link para o web-conferência para os convidar e certifique-se que você saliente que é uma reunião de vídeo, portanto, não foi surpresa para o cliente;
  • forneça ao seu cliente em potencial uma margem de manobra para decidir sobre o tempo que é conveniente para ele. Em seguida, ajuste sua programação em torno dele;
  • prepare um roteiro curto para garantir que as coisas vão do jeito que você preferir. É fácil ter sua agenda de negócios no esquecimento durante uma sessão de vídeo de bate-papo ao vivo com um cliente, especialmente se você se conectar e se relacionar imediatamente. Por Mais que uma conexão empática seja importante durante um one-on-one de vendas, seguir seu plano é crucial para completar seu objetivo de negócios maior e resolver os desafios do seu cliente.

reivindicação #3: você inevitavelmente marcará uma venda

existem várias opções de funcionalidade de videoconferência que afetam imensamente a comunicação e o processo de vendas:

  • use recursos visuais para apresentar o produto (Quadro Branco, compartilhamento de tela, player de vídeo embutido, slides). Fazer o melhor de cada momento de sua reunião de vídeo: mostre o seu cliente exatamente o que você quer dizer com rabiscar, apresentando infográfico materiais ou revelar alguns estatisticamente rica diagramas; fornecer uma visão direta do seu produto, mostrar a perspectiva de como ele funciona e o que ele pode fazer de melhor;
  • compartilhamento de arquivos e capacidade de armazenamento. Aproveite o poder da preparação, carregue os arquivos que você precisa antes do tempo para brilhar em toda a sua glória durante a reunião com seu prospecto;
  • gravações de reuniões. Aproveite todos os bons pontos que você fez durante o meetup: salve e compartilhe as gravações da reunião para destacar ainda mais o produto ou o serviço.

observe que a interação visual concedida a você por uma videoconferência dá o excelente efeito de presença que não estaria lá por telefone ou e-mails. Tire o melhor proveito disso: observe as reações do seu cliente, siga sua linha de pensamento, faça perguntas e receba perguntas em troca, identifique maneiras de ajustar sua oferta às reações dele.

como você sabe que a reunião correu bem?

reunião on-line de vendas

Existem algumas maneiras para sublinhar a reunião:

  1. rever as gravações e ver o que você pode fazer melhor da próxima vez, fazer anotações;
  2. verifique se você trabalhou de acordo com o seu cenário, acho que o que deu certo ou o errado;
  3. certifique-se de que você teve um Q & Um segmento e que foi sucesso;
  4. defina métricas-chave e o KPI da chamada, faça anotações básicas;
  5. revise e conclua.

as vendas individuais podem decorar sua prática de vendas com a fruta mais inesperada. Desafios com tempo ou localização não são mais desculpas válidas para não ficar cara a cara com os clientes, clientes ou prospects. Tome uma decisão firme de adotar as melhores práticas de venda via videoconferência. Aproveite todos os benefícios de uma reunião cara a cara em tempo real sem o compromisso de viajar. Certifique-se de que você se preparou para uma chamada que uma pessoa ouve, ouve e ressoa.

Proficonf: onde vive o futuro das vendas.

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado.