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Success is Near

a Escolha de um Produto ou Serviço para Vender

Para ter sucesso como um empreendedor, você deve desenvolver a capacidade de selecionar e oferecer o direito de produtos ou serviços para seus clientes em um mercado competitivo. Mais do que qualquer outro fator, sua capacidade de fazer essa escolha determinará seu sucesso ou fracasso. totalmente 80 por cento dos produtos e serviços que estão […]

Para ter sucesso como um empreendedor, você deve desenvolver a capacidade de selecionar e oferecer o direito de produtos ou serviços para seus clientes em um mercado competitivo. Mais do que qualquer outro fator, sua capacidade de fazer essa escolha determinará seu sucesso ou fracasso.

totalmente 80 por cento dos produtos e serviços que estão sendo consumidos hoje são diferentes daqueles que estavam sendo consumidos há cinco anos. E daqui a cinco anos, 80% dos produtos que estão sendo usados serão novos e diferentes daqueles que estão sendo usados hoje.

existem milhares de produtos e serviços disponíveis para os consumidores hoje. E há oportunidades ilimitadas para você entrar no mercado e competir efetivamente com um novo produto ou serviço que é melhor de alguma forma do que o que já está sendo oferecido por seus concorrentes. Lembre-se, sua habilidade em escolher esse produto ou serviço é fundamental para o seu sucesso.

a coisa mais importante que você pode fazer antes de decidir o que vender é pensar. E quanto mais você pensar sobre um produto ou serviço antes de trazê-lo ao mercado, melhores serão suas decisões.

então, como você começa? Para tornar um produto bem-sucedido, você deve estar pessoalmente e emocionalmente comprometido com seu sucesso. Depois de ter um produto ou serviço em mente, você precisa começar com uma auto-análise:

  • que tipos de produtos você gosta, gosta, consome e se beneficia?
  • você gosta do produto ou serviço que você está planejando vender?
  • você pode ver-se ficando animado sobre este produto ou serviço?
  • você compraria e usaria você mesmo?
  • você venderia para sua mãe, seu melhor amigo, seu vizinho?
  • você pode se ver vendendo este produto ou serviço pelos próximos cinco a 10 anos?
  • este é um produto ou serviço que você deseja intensamente trazer para o mercado?

em seguida, analise o produto ou serviço do ponto de vista do cliente:

  • o que o produto consegue, evita ou preserva para o cliente?
  • como o produto melhora a vida ou o trabalho do seu cliente?
  • para que tipo de clientes você venderá o produto?
  • você gosta pessoalmente dos clientes que comprarão este produto ou serviço?

Imagine que você contratou um consultor de gestão para obter conselhos sobre a introdução deste novo produto ou serviço. Eles vão direto ao ponto e fazer a você essas perguntas muito objetivas e básicas sobre o produto:

  • existe uma demanda real pelo produto pelo preço que você terá que cobrar?
  • a demanda é grande o suficiente para você obter lucro?
  • a demanda está concentrada o suficiente para que você possa anunciar, vender e entregar o produto a uma despesa razoável?

aprofunde-se ainda mais no potencial sucesso do seu produto ou serviço, determinando a resposta às seguintes questões críticas:

  • o que deve ser vendido, exatamente? Descreva o produto em termos do que ele faz pelo cliente.
  • para quem o produto será vendido? Descreva seu cliente ideal.
  • qual preço você terá que cobrar pelo produto para que seja lucrativo?
  • quem vai vender o produto?
  • como o produto deve ser vendido? Que método de vendas, ou processo de promoção, você usará?
  • como o produto ou serviço deve ser fabricado ou produzido?
  • como o produto será pago e por quem?
  • como o produto ou serviço será entregue ao cliente?
  • como vai ser reparado, reparado, garantido ou substituído?

e você ainda não terminou. Há uma série de perguntas adicionais que você precisa fazer antes de tomar uma decisão final sobre um novo produto ou oferta de serviço.

  • existe uma necessidade real para o produto ou serviço no mercado de hoje?
  • seu novo produto ou serviço é melhor do que qualquer outra coisa atualmente disponível?
  • quais são as três maneiras pelas quais seu produto é superior à concorrência?
  • seu produto tem um preço mais baixo ou é de melhor qualidade do que qualquer outra coisa disponível?
  • você acha que poderia se tornar o fornecedor Número um no mercado para este produto ou serviço?

para um produto ou serviço ter sucesso, ele deve ser o produto certo, sendo vendido no momento certo, para o cliente certo, no mercado certo. Deve ser produzido e vendido pela empresa certa e pelas pessoas certas. O que você tem que decidir é o seguinte: este produto é certo para você?

Brian Tracy é o treinador de” segredos de sucesso ” da Entrepreneur.comand uma das principais autoridades Americanasno desenvolvimento empresarial. Ele produziu mais de 300 programas de aprendizado de áudio e vídeo que cobrem todo o espectro de desempenho humano e corporativo por meio de sua empresa, Brian Tracy International.

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