Lacy Leadership

Success is Near

wybór produktu lub usługi do sprzedaży

aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, musisz rozwinąć umiejętność wyboru i oferowania odpowiednich produktów lub usług swoim klientom na konkurencyjnym rynku. Bardziej niż jakikolwiek inny czynnik, twoja zdolność do dokonania tego wyboru zadecyduje o Twoim sukcesie lub porażce. w pełni 80 procent produktów i usług, które są obecnie konsumowane, różni się od tych, które były konsumowane […]

aby odnieść sukces jako przedsiębiorca, musisz rozwinąć umiejętność wyboru i oferowania odpowiednich produktów lub usług swoim klientom na konkurencyjnym rynku. Bardziej niż jakikolwiek inny czynnik, twoja zdolność do dokonania tego wyboru zadecyduje o Twoim sukcesie lub porażce.

w pełni 80 procent produktów i usług, które są obecnie konsumowane, różni się od tych, które były konsumowane pięć lat temu. I za pięć lat, w pełni 80 procent używanych produktów będzie nowe i inne niż te, które są używane dzisiaj.

istnieją tysiące produktów i usług dostępnych dla konsumentów. I masz nieograniczone możliwości, aby wejść na rynek i skutecznie konkurować z nowym produktem lub usługą, która jest w jakiś sposób lepsza niż to, co jest już oferowane przez konkurentów. Pamiętaj, że Twoje umiejętności w wyborze tego produktu lub usługi mają kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu.

najważniejsze, co możesz zrobić przed podjęciem decyzji o sprzedaży, to pomyśleć. Im więcej myślisz o produkcie lub usłudze przed wprowadzeniem go na rynek, tym lepsze będą twoje decyzje.

jak zacząć? Aby produkt odniósł sukces, musisz być osobiście i emocjonalnie zaangażowany w jego sukces. Gdy już masz na myśli produkt lub usługę, musisz zacząć od autoanalizy:

  • jakie produkty lubisz, lubisz, spożywasz i czerpiesz korzyści?
  • podoba Ci się produkt lub usługa, którą planujesz sprzedać?
  • czy widzisz, że ekscytujesz się tym produktem lub usługą?
  • kupi Pan i sam użyje?
  • sprzedałbyś to matce, najlepszemu przyjacielowi, sąsiadowi z sąsiedztwa?
  • czy widzisz siebie sprzedającego ten produkt lub usługę przez następne 5-10 lat?
  • czy jest to produkt lub usługa, którą intensywnie pragniesz wprowadzić na rynek?

następnie przeanalizuj produkt lub usługę z punktu widzenia klienta:

  • co produkt osiąga, unika lub zachowuje dla klienta?
  • w jaki sposób produkt poprawia życie lub pracę Twojego klienta?
  • do jakich klientów będziesz sprzedawać produkt?
  • czy osobiście lubisz klientów, którzy będą kupować ten produkt lub usługę?

wyobraź sobie, że zatrudniłeś konsultanta do zarządzania, aby uzyskać poradę na temat wprowadzenia tego nowego produktu lub usługi. Przejdą od razu do sedna i zadadzą ci bardzo obiektywne pytania dotyczące produktu:

  • czy istnieje realne zapotrzebowanie na produkt w cenie, którą będziesz musiał pobierać?
  • czy popyt jest wystarczająco duży, aby osiągnąć zysk?
  • czy popyt jest wystarczająco skoncentrowany, abyś mógł reklamować, sprzedawać i dostarczać produkt rozsądnym kosztem?

dowiedz się jeszcze więcej o potencjalnym sukcesie swojego produktu lub usługi, określając odpowiedź na następujące krytyczne pytania:

  • co dokładnie ma być sprzedane? Opisz produkt pod kątem tego, co robi dla klienta.
  • komu będzie sprzedawany produkt? Opisz swojego idealnego klienta.
  • jaką cenę trzeba będzie naliczyć za produkt, aby był opłacalny?
  • kto sprzeda produkt?
  • Jak sprzedawać produkt? Jaką metodę sprzedaży lub proces promocji wykorzystasz?
  • w jaki sposób produkt lub usługa mają być wytwarzane lub produkowane?
  • w jaki sposób i przez kogo zostanie opłacony produkt?
  • w jaki sposób produkt lub usługa zostanie dostarczona do klienta?
  • jak będzie serwisowany, naprawiany, gwarantowany lub wymieniany?

i jeszcze nie skończyłeś. Istnieje szereg dodatkowych pytań, które musisz zadać, zanim podejmiesz ostateczną decyzję o nowym produkcie lub ofercie usługi.

  • czy istnieje realna potrzeba produktu lub usługi na dzisiejszym rynku?
  • czy Twój nowy produkt lub usługa jest lepsza niż cokolwiek innego obecnie dostępnego?
  • jakie są trzy sposoby na to, że twój produkt jest lepszy od konkurencji?
  • czy twój produkt jest tańszy lub lepszej jakości niż cokolwiek innego, co jest dostępne?
  • czy uważasz, że możesz stać się dostawcą numer jeden na rynku tego produktu lub usługi?

aby produkt lub usługa odniosła sukces, musi to być właściwy produkt, sprzedawany we właściwym czasie, właściwemu klientowi, na właściwym rynku. Musi być produkowany i sprzedawany przez właściwą firmę i właściwych ludzi. To, co musisz zdecydować, to: czy ten produkt jest odpowiedni dla ciebie?

Brian Tracy jest trenerem „sekretów sukcesu” w Entrepreneur.comand jeden z wiodących autorytetów w Ameryce w zakresie rozwoju przedsiębiorczości. Wyprodukował ponad 300 programów audio i wideo, które obejmują całe spektrum wydajności ludzkiej i korporacyjnej za pośrednictwem swojej firmy, Brian Tracy International.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.