Lacy Leadership

Success is Near

Rekrutacja Channel Partner Dla dostawców technologii-Do ’ S & Don’ts

przygotowanie jest kluczowe. Dobrze ugruntowany plan rekrutacji partnerów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, zanim rozpoczniesz rozmowę o rekrutacji partnerów. opracowanie planu rekrutacji partnerów dystrybucyjnych dla nabywcy docelowego wiele organizacji i menedżerów kanałów sprzedaży popełni błąd „zawijając go”. Podejście do potencjalnego partnera z niewielkim lub zerowym przygotowaniem sprawi, że nawiązanie partnerstwa i pójście naprzód będzie trudniejsze […]

przygotowanie jest kluczowe. Dobrze ugruntowany plan rekrutacji partnerów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu, zanim rozpoczniesz rozmowę o rekrutacji partnerów.

opracowanie planu rekrutacji partnerów dystrybucyjnych dla nabywcy docelowego

wiele organizacji i menedżerów kanałów sprzedaży popełni błąd „zawijając go”. Podejście do potencjalnego partnera z niewielkim lub zerowym przygotowaniem sprawi, że nawiązanie partnerstwa i pójście naprzód będzie trudniejsze i potencjalnie mniej korzystne dla obu stron. Pozwól, że wyjaśnię, jak zbudować strategię rekrutacji partnerów, która doprowadzi do szczęśliwych relacji partnerskich i wzrostu przychodów.

kluczowe obszary, w których Rekrutacja partnerów idzie źle

  • Rekrutacja Bierna vs.proaktywna. Nie czekaj, aż partnerzy przyjdą do ciebie. Wyjdź i znajdź partnerów, którzy pomogą Twojej firmie, a także skorzystają na relacjach z Twoją organizacją.
  • zakładając, że najbardziej oczywiste kanały są odpowiednimi kanałami. Czasami jest lepsza opcja. Nie zawsze wskakuj na pierwszą rzecz, którą widzisz – może być coś lepszego.
  • bycie na luzie o wyborze i ocenie partnerów handlowych. Rygorystyczne kryteria wyboru pomogą Ci określić, które kanały partnerskie będą najlepsze dla Ciebie i Twojej firmy.
  • Równie ważne jest znalezienie nowych partnerów, jak kontynuowanie ponownej oceny obecnych relacji partnerskich.
  • Zakładając Więcej Partnerów = Więcej Sprzedaży. „Im więcej tym weselej” Nie dotyczy partnerskich kanałów sprzedaży. Większa liczba partnerów nie zawsze oznacza większą sprzedaż bez ryzyka minusów. Uważnie monitoruj sukcesy i porażki swoich kanałów partnerskich, aby upewnić się, że są oni odpowiednimi partnerami dla Twojej firmy i ulepszać słabsze obszary.

zalecany proces budowania planu rekrutacji dla partnerów dystrybucyjnych

istnieją trzy kluczowe etapy budowania planu rekrutacji dla Partnerów, które pomogą Ci osiągnąć cele związane z przychodami:

Faza 1 – ustalenie docelowego profilu nabywcy. Zapoznaj się z korzyściami i ofertą swojego produktu. Którzy klienci są bardziej skłonni do zakupu Twojego produktu? Kiedy i gdzie go kupią? Budowanie skutecznego profilu nabywcy docelowego pozwala dostawcy dokładnie wiedzieć, czego potrzebuje od partnera, aby zaoferować swoim klientom to, czego chcą w najbardziej opłacalny sposób.

Faza 2-Określenie idealnego profilu partnera. Jakie typy partnerów najlepiej łączą się z docelowym nabywcą oraz produktem i marką? Układ konkretnych kryteriów i wytycznych dotyczących rekrutacji partnerów pozwala dostawcy znaleźć partnerów, którzy wspierają ich priorytety, a także najskuteczniej docierają do docelowych odbiorców.

Faza 3-opracowanie niezbędnego modelu pokrycia partnera. Ilu partnerów jest wymaganych? Gdzie powinni się znajdować Ci partnerzy? Czy współpracujesz ściśle z partnerami online, osobistymi partnerami handlowymi lub kombinacją obu tych rozwiązań? Aby poznać swój model pokrycia, pracuj nad znalezieniem odpowiedzi na to pytanie: „Jak zmaksymalizować zdolność dostawcy do dotarcia do naszych docelowych nabywców bez nadmiernego nasycenia rynku?”

w podsumowaniu:

  • skuteczne planowanie rekrutacji zawsze zaczyna się od zrozumienia docelowego nabywcy dostawcy.
  • czego klient oczekuje, aby być zadowolonym? Odpowiedź na to pytanie pomoże Ci-dostawcy-dowiedzieć się, czego potrzebuje partner dystrybucyjny, aby odnieść sukces.
  • ścisły wybór i kwalifikacja odpowiednich partnerów jest ważniejsza niż Rekrutacja dużej liczby partnerów.
  • oprócz rekrutacji partnerów, upewnij się, że pracujesz, aby umożliwić mocne strony i zminimalizować słabe strony obecnych partnerów.
  • organizuj, planuj i przygotuj się do rozmów rekrutacyjnych partnerów. Rozpoczęcie negocjacji bez planu doprowadzi do stagnacji dochodów.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.