Lacy Leadership

Success is Near

it Doesn ’ t Take a Rocket Scientist to Sell Alarmy | Sometimes It Feels Like it…. Czytaj dalej

Udostępnij tweet masowa wiekszosc mojej kariery od drzwi do drzwi sprzedawala systemy ochrony domu od drzwi do drzwi. Tak jakby w Nowym Jorku można było zrobić to wszędzie, dziwię się, że świat od drzwi do drzwi i sprzedaż zabezpieczeń domowych to to samo. dziwne jest wiedzieć, że niewiele osób, które zaczynają od drzwi do drzwi, […]
Udostępnij

  • tweet

masowa wiekszosc mojej kariery od drzwi do drzwi sprzedawala systemy ochrony domu od drzwi do drzwi. Tak jakby w Nowym Jorku można było zrobić to wszędzie, dziwię się, że świat od drzwi do drzwi i sprzedaż zabezpieczeń domowych to to samo.

dziwne jest wiedzieć, że niewiele osób, które zaczynają od drzwi do drzwi, kończy się sukcesem. Spójrz na statystyki z firm, które odnoszą sukcesy w Ameryce. 1 na 10 firm odnosi sukces, co oznacza, że jeśli chcesz otworzyć firmę, masz tylko 10% sukcesu. Czy to znaczy? widzisz, zawsze wierzyłem, że statystyki były oparte na średnich, chociaż jest to prawda, Lubię umieścić moje wysiłki w kategorii powyżej średniej na wszystko, co robię, a tym samym osiągając ponadprzeciętne wyniki. Jeśli czytasz to i nie idziesz „Paul, wiem dokładnie, o czym mówisz”, szanse są, że nie masz tego, czego potrzeba, aby zrobić naprawdę dobrze od razu. Wiele razy udowodniono, że się mylę, jednak wraca się do tej zasady 80/20, co oznacza, że 20% ludzi wykona 80% pracy.

kierując zespołem, Szukałem utalentowanych osób z dobrymi umiejętnościami komunikacyjnymi. Na początku byłem bardzo podekscytowany sprzedażą systemów bezpieczeństwa od drzwi do drzwi, ponieważ tak dobrze się opłacało. Chodziłbym na każde spotkanie, pomijając tylko jedno spotkanie w ciągu 4 miesięcy, z powodu mojego zaniedbania. 1 tydzień w roku pamiętam, że wpadłem w kryzys i biłem się psychicznie do momentu, w którym naprawdę chciałem rzucić. Nauki, których nauczam, są naukami z wieloletniego doświadczenia i mojego przechodzenia przez wzloty i upadki, abyście nie musieli cierpieć tego samego, co ja.

sprzedając domowe systemy bezpieczeństwa od drzwi do drzwi, musisz zrozumieć kilka rzeczy.

1) nie każde drzwi są sprzedażą, jednak wiele z nich jest
2) niektórzy ludzie mają kwaśny smak o Twoim produkcie lub firmie
3) Wiele osób nadal nie wie, że istnieje miesięczna opłata
4) Wiele osób nie wie, co system bezpieczeństwa może naprawdę dla nich zrobić
5) prawie wszyscy potencjalni klienci nie mają pojęcia, ile to kosztuje, nawet po tym, jak im powiedziałeś

nawet nie wiesz, do ilu drzwi zapukałem w swoim życiu jako Kołatacz do drzwi. Byłem sfrustrowany wiedzieć, dlaczego ludzie nie kupują ode mnie. W kółko i w kółko dostaję, po prostu nie możemy sobie na to pozwolić. Po latach zdobywania tego odkryłem 2 główne rzeczy.

1) na ile ich nie stać? Czy naprawdę rozumieli prawdziwy koszt” out of pocket”?
masowa wiekszosc czasu naprawde nie wiedziala. Tam odpowiedź na pytanie, ile to będzie kosztować ich było zbyt wiele i nie mamy pieniędzy na kolejny rachunek miesięczny. Zapytałem ich, czy gdyby to było 12 buxów rocznie, $ 1 / miesiąc, byłoby Cię na to stać. Cóż, tak z corse powiedzieli. Odpowiedziałem: jak możesz mówić, że nie możesz sobie pozwolić, skoro nie znasz ceny ?

2) co dokładnie dostali. Po tym, jak nie chcieli tego z powodu ceny, nie wiedzieli, co w ogóle dostają. Jak ktoś może zobowiązać się do dawania ci $ 40 / miesiąc, kiedy nie ma pojęcia, co dostaje. Problem polegał na tym, że nie mówiłem im, co dostają, to był sposób, w jaki przekazywałem wiadomość.

odkryłem, że ludzie mnie nie słuchają, ponieważ zbudowali barierę w swoim umyśle. Nie słuchali mojej przemowy, więc w zasadzie traciłem czas na rozmowę. Kiedy nauczyłem się, jak przyciągnąć ich uwagę i otrząsnąć się z negatywnych myśli „nie chcą tego”, zauważyłem, że bardziej słuchają tego, co system bezpieczeństwa w domu może dla nich zrobić. To prowadzi do mojego sześciocyfrowego roku dochodowego Sprzedającego od drzwi do drzwi.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.