Lacy Leadership

Success is Near

Werving van channelpartners voor Technologieverkopers-do ’s & Don’ ts

voorbereiding is de sleutel. Een goed opgezet plan voor partner recruitment is cruciaal voor succes voordat u zelfs een gesprek met partner recruitment start. het ontwikkelen van een wervingsplan voor Channel Partner voor uw doelgroep veel organisaties en Channel executives zullen de fout maken om het te “Wingen”. Het benaderen van een potentiële partner met […]

voorbereiding is de sleutel. Een goed opgezet plan voor partner recruitment is cruciaal voor succes voordat u zelfs een gesprek met partner recruitment start.

het ontwikkelen van een wervingsplan voor Channel Partner voor uw doelgroep

veel organisaties en Channel executives zullen de fout maken om het te “Wingen”. Het benaderen van een potentiële partner met weinig tot geen voorbereiding zal het opzetten van het partnerschap en het verder gaan moeilijker maken en potentieel minder gunstig voor beide partijen. Sta me toe om uit te leggen hoe je een partner wervingsstrategie kunt ontwikkelen die zal leiden tot gelukkige partnerrelaties en omzetgroei.

belangrijke gebieden waar de werving van partners fout gaat

  • passieve Versus proactieve werving. Wacht niet tot partners naar je toe komen. Ga op zoek naar partners die uw bedrijf helpen en profiteren van een relatie met uw organisatie.
  • aangenomen dat de meest voor de hand liggende kanalen de juiste kanalen zijn. Soms is er een betere optie. Spring niet altijd op het eerste wat je ziet – er kan iets beters zijn.
  • nonchalant over selectie en evaluatie van kanaalpartners. Met strikte selectiecriteria kunt u bepalen welke partnerkanalen het beste werken voor u en uw bedrijf.
  • aangenomen dat Partners die een ideale pasvorm waren, nog steeds een perfecte pasvorm zijn. Het is net zo belangrijk om uit te gaan en nieuwe partners te vinden als het is om uw huidige partnerrelaties opnieuw te beoordelen.
  • Uitgaande Van Meer Partners = Meer Verkopen. “Hoe meer hoe beter” is niet van toepassing op verkoopkanalen van partners. Een groter aantal partners betekent niet altijd meer omzet zonder neerwaartse risico ‘ s. Volg nauwgezet de successen en mislukkingen van uw partnerkanalen om ervoor te zorgen dat ze de juiste partners zijn voor uw bedrijf en verbeter op de zwakkere gebieden.

het aanbevolen proces voor het opstellen van een wervingsplan voor channelpartners

er zijn drie belangrijke fasen voor het opstellen van een wervingsplan voor partners die u zullen helpen uw omzetdoelstellingen te bereiken:

Fase 1 – het vaststellen van een Target kopersprofiel. Begrijp de voordelen en het aanbod van uw product. Welke klanten zijn meer geneigd om uw product te kopen? Wanneer en waar gaan ze het kopen? Door een effectief inkopersprofiel op te bouwen, weet een leverancier precies wat hij van een partner nodig heeft om zijn klanten op de meest kosteneffectieve manier te bieden wat hij wil.

Fase 2-Identificeer het ideale Partnerprofiel. Welke soorten partners mesh best met uw doelgroep koper en uw product en merk? De lay-out van specifieke criteria en richtlijnen voor partnerwerving stelt een leverancier in staat om partners te vinden die hun prioriteiten ondersteunen en ook doelkopers het meest effectief bereiken.

Fase 3-Bereken het vereiste Partnerdekkingsmodel. Hoeveel partners zijn er nodig? Waar moeten deze partners worden gevestigd? Werkt u strikt samen met online partners, in-person retail partners, of een combinatie van beide? Om erachter te komen uw dekking model, werken aan het vinden van het antwoord op deze vraag: “hoe maximaliseren we het vermogen van de leverancier om onze doelgroep te bereiken zonder over-verzadiging van de markt?”

in totaal:

  • effectieve werving planning zal altijd beginnen met het begrijpen van de doelgroep van een leverancier koper.
  • wat verwacht een klant om tevreden te zijn? Het antwoord op deze vraag helpt u als leverancier te weten wat een kanaalpartner nodig heeft om succesvol te kunnen presteren.
  • het strikt selecteren en kwalificeren van de juiste partners is belangrijker dan het werven van een groot aantal partners.
  • naast de werving van partners moet u ervoor zorgen dat u de sterke punten en de zwakke punten van uw huidige partners tot een minimum beperkt.
  • organiseren, plannen en voorbereiden van gesprekken over werving van partners. In onderhandelingen springen zonder een plan zal leiden tot stagnerende inkomsten.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.