Lacy Leadership

Success is Near

hoe verdubbelt u uw omzet met videoconferentie?

Claim # 1: verkopers aanbidden online bijeenkomsten succesvolle verkopers integreren al enige tijd videoconferentietools in hun verkoopproces. De reden voor dat lijkt voor sommigen voor de hand liggend, maar zo velen zijn gedaald met behulp van telefoons voor de verkoop voor eens en voor altijd. e-mails en telefoongesprekken zijn veel minder efficiënt vanuit het overredingsoogpunt. […]

verkoop verhogen

Claim # 1: verkopers aanbidden online bijeenkomsten

succesvolle verkopers integreren al enige tijd videoconferentietools in hun verkoopproces. De reden voor dat lijkt voor sommigen voor de hand liggend, maar zo velen zijn gedaald met behulp van telefoons voor de verkoop voor eens en voor altijd.

e-mails en telefoongesprekken zijn veel minder efficiënt vanuit het overredingsoogpunt.

een gemiddelde e – mail – de minst rijke manier om te communiceren-heeft 50% potentieel om de toon correct weer te geven. Video conferencing is het overbruggen van de kloof tussen een verkoper agenda en hoe de boodschap wordt geleverd, humaniseren “die vertegenwoordiger van mijn e-mail”.

het feit dat jullie met elkaar praten en elkaars gezicht zien is de ultieme manier om vertrouwen te vestigen. Concentreer je op het opbouwen van positieve krediet met uw prospect, krijgen zijn fellowship. Dit kan eruit zien als een basis advies, maar je zult zien dat het werkt een traktatie.Frost & Sullivan research claimt de potentiële groei van 30% voor de wereldwijde webconferencingmarkt tegen 2020. Web-based conferencing is zo gemakkelijk en gemakkelijk toegankelijk geworden dat tot 45% van de reguliere conferentiegebruikers nu minstens één keer per week deelnemen aan een web-based videoconferentie.Verkoopvertegenwoordigers gebruiken webconferentiesoftware in hun dagelijks leven om contact te leggen met hun klanten en op de hoogte te blijven van de trend en hun vaardigheden te optimaliseren voor wat technologie te bieden heeft.

een prospect en een verkoper kunnen tijd maken en het product of de dienst dieper bekijken, uitzoeken wat het probleem is dat ze proberen op te lossen en vooral – zich concentreren op de real-time face-to-face interactie via een eenvoudige videoconferentie.

verkoop over videoconferentie

Claim #2: Het werkt elke keer

de volgende tips zullen een basisgids zijn voor een hardnekkige verkoper die bereid is te slagen.

voorbereiding van de videovergadering:

  • Maak een afspraak. Zorg ervoor dat u een evenement in een agenda-app en synchroniseer het met het e-mailadres van uw prospect. Op deze manier kunnen u en hem zowel de juiste tijd en datum aanpassen als de nabijheid van de vergadering volgen;
  • zorg ervoor dat u uw prospect of lead informeert over uw agenda, de vragen die u aan de tafel brengt en het doel dat u zult nastreven;
  • voeg een link naar de web-conferentie toe in de uitnodiging en zorg ervoor dat u erop wijst dat het een videovergadering is, dus het was geen verrassing voor de klant;
  • geef uw prospect de ruimte om te beslissen welke tijd hem uitkomt. Pas dan uw schema eromheen aan;
  • Maak een kort script om ervoor te zorgen dat de dingen gaan zoals u dat wilt. Het is gemakkelijk om uw zakelijke agenda aan de kant te laten gaan tijdens een live chat-videosessie met een klant, vooral als u meteen verbinding maakt en rapporteert. Zo veel als een empathische verbinding is belangrijk tijdens een verkoop een-op-een, vasthouden aan uw plan is van cruciaal belang om uw grotere zakelijke doel te voltooien en het oplossen van de uitdagingen van uw klant.

Claim # 3: u zult onvermijdelijk een sell scoren

er zijn verschillende opties voor videoconferencing die de communicatie en het verkoopproces enorm beïnvloeden:

  • gebruik visuals om het product te presenteren (whiteboard, screen sharing, ingebouwde videospeler, dia ‘ s). Haal het beste uit elk moment van uw videovergadering: laat uw klant precies zien wat u bedoelt door te doedelen, infografisch materiaal te tonen of een paar statistisch rijke diagrammen te onthullen; geef een direct beeld van uw product, laat de prospect zien hoe het werkt en wat het beste kan doen;
  • capaciteit voor het delen en opslaan van bestanden. Gebruik de kracht van voorbereiding, upload de bestanden die u nodig hebt van tevoren om te schitteren in al uw glorie tijdens de vergadering met uw prospect;
  • vergadering opnames. Profiteer van elk goed punt dat je tijdens de meetup hebt gemaakt: bewaar en deel de opnames van de vergadering om het product of de dienst nog meer te benadrukken.

merk op dat de visuele interactie die u wordt verleend door een videovergadering het uitstekende aanwezigheidseffect geeft dat er niet zou zijn via de telefoon of e-mails. Haal er het beste uit: bekijk de reacties van uw cliënt, volg zijn gedachtegang, stel vragen en krijg vragen in ruil, lokaliseer manieren om uw aanbod aan te passen aan zijn reacties.

Hoe weet u dat de vergadering goed is verlopen?

on-line vergadering verkoop

er zijn een paar manieren om de vergadering te onderstrepen:

  1. bekijk de opnames en zie wat u de volgende keer beter kunt doen, maak notities;
  2. controleer of u volgens uw scenario hebt gewerkt, bedenk wat er goed of fout ging;
  3. zorg ervoor dat u een Q & een segment had en dat het succesvol ging;
  4. definieer de belangrijkste metrics en de KPI van de oproep, maak Basisnoten;
  5. Bekijk en sluit af.

verkoop één op één kan uw verkooppraktijk versieren met het meest onverwachte fruit. Uitdagingen met tijd of locatie zijn niet langer geldig excuses voor het niet krijgen van oog in oog met de klanten, klanten of prospects. Neem een stevige beslissing om de best practices van verkopen via videoconferencing aan te nemen. Profiteer van alle voordelen van een real-time face to face vergadering zonder de reizende verplichting. Zorg ervoor dat u hebt voorbereid op een oproep een persoon luistert, hoort en resoneert met.

Proficonf: waar de toekomst van de verkoop leeft.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.