Lacy Leadership

Success is Near

er is geen raketwetenschapper nodig om alarmen te verkopen / soms voelt het alsof…. Lees verder

delen tweet de massa meerderheid van mijn deur tot deur carrière was het verkopen van huis beveiligingssystemen van deur tot deur. Zoiets als als je het in New York kunt maken je het overal kunt maken, ik geloof vreemd genoeg dat de deur tot deur wereld en huisbeveiliging verkoop hetzelfde is. het is vreemd om […]
delen

  • tweet

de massa meerderheid van mijn deur tot deur carrière was het verkopen van huis beveiligingssystemen van deur tot deur. Zoiets als als je het in New York kunt maken je het overal kunt maken, ik geloof vreemd genoeg dat de deur tot deur wereld en huisbeveiliging verkoop hetzelfde is.

het is vreemd om te weten dat niet veel mensen die van deur tot deur beginnen succesvol eindigen. Neem een kijkje op de statistieken met bedrijven die slagen in Amerika. 1 op de 10 bedrijven slagen, wat betekent dat als je een bedrijf te openen heb je slechts 10% van het succes. Of betekent het dat? zie je Ik heb altijd geloofd dat de statistieken waren gebaseerd op gemiddelden, hoewel dit waar is, ik graag mijn inspanningen in een bovengemiddelde categorie op alles wat ik doe, dus het bereiken van bovengemiddelde resultaten. Als je dit leest en niet zegt “Paul, Ik weet precies waar je het over hebt” is de kans groot dat je niet hebt wat er nodig is om echt goed te doen meteen van de vleermuis af. Vele malen heb ik het tegendeel bewezen, maar het gaat terug naar deze 80/20-regel, wat betekent dat 20% van de mensen 80% van het werk zal doen.

bij het leiden van een team zocht ik getalenteerde mensen met goede communicatieve vaardigheden. Om te beginnen was ik super enthousiast om beveiligingssystemen van deur tot deur te verkopen omdat het zo goed betaalde. Ik zou naar elke correlatievergadering gaan, maar één vergadering missen in 4 maanden, vanwege mijn nalatigheid. 1 week van het jaar herinner ik me vallen in een dip en het slaan van mezelf mentaal tot het punt waar ik eigenlijk wilde stoppen. De leringen die ik leer zijn die van vele jaren ervaring en mij die door de ups en downs gaan zodat je niet dezelfde dingen hoeft te lijden die ik deed.

wanneer u huis-aan-huis beveiligingssystemen verkoopt, moet u een paar dingen begrijpen.

1) Niet Elke Deur is een koop, maar VEEL zijn
2) Sommige mensen hebben een zure smaak over uw product of bedrijf
3) Veel mensen weten nog steeds niet dat er een maandelijkse vergoeding gekoppeld
4) Veel mensen zijn zich niet bewust wat een beveiligingssysteem kan echt voor hen doen
5) Bijna alle van uw potentiële klanten hebben geen idee wat het kost, zelfs nadat u vertelde hen

ik kon niet vertellen hoeveel deuren klopte ik op in mijn leven als een deurklopper. Ik was gefrustreerd om te weten waarom mensen niet van mij kochten. Keer op keer, keer op keer, zou ik krijgen, we kunnen het ons gewoon niet veroorloven. Na jaren van het krijgen van deze ontdekte ik 2 belangrijkste dingen.

1) Hoeveel konden ze zich niet veroorloven? Hebben ze echt begrepen de ware “out of pocket” kosten betrokken?
massa meerderheid van de keren dat ze echt niet wisten. Er antwoord op de vraag hoeveel het hen zou kosten was te veel en we hebben niet het geld voor een andere maandelijkse factuur. Ik vroeg hen, als het 12 buxs per jaar, $1 / maand zou je in staat zijn om het te betalen. Nou ja van corse zeiden ze. Ik antwoordde: hoe kun je zeggen dat je je niet kunt veroorloven als je de prijs niet kent ?

2) Wat kregen ze precies. Nadat ze het niet wilden vanwege de prijs, wisten ze niet eens wat ze kregen. Hoe kan iemand zich ertoe verbinden om je $40/maand te geven als ze geen idee hebben wat ze krijgen. Het probleem was dat ik hen niet vertelde wat ze kregen, het was de manier waarop ik de boodschap bracht.

ik ontdekte dat mensen niet naar me luisterden omdat ze een barrière in hun geest bouwden. Ze luisterden niet naar mijn toespraak, dus in wezen verdoe ik mijn tijd met praten. Toen ik leerde hoe Ik hun aandacht kon trekken en hen afschudden van de negatieve gedachten van “ze willen het niet”, vond ik dat ze meer luisterden naar wat het beveiligingssysteem voor hen kon doen. Dit leidde tot mijn zes cijfer inkomen jaar verkopen van deur tot deur.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.