Lacy Leadership

Success is Near

een Product of dienst kiezen om te verkopen

om succesvol te zijn als ondernemer, moet u de mogelijkheid ontwikkelen om de juiste producten of diensten te selecteren en aan te bieden aan uw klanten in een concurrerende markt. Meer dan enige andere factor, zal uw vermogen om deze keuze te maken uw succes of mislukking bepalen. volledig 80% van de producten en diensten […]

om succesvol te zijn als ondernemer, moet u de mogelijkheid ontwikkelen om de juiste producten of diensten te selecteren en aan te bieden aan uw klanten in een concurrerende markt. Meer dan enige andere factor, zal uw vermogen om deze keuze te maken uw succes of mislukking bepalen.

volledig 80% van de producten en diensten die vandaag worden geconsumeerd, verschilt van de producten en diensten die vijf jaar geleden werden geconsumeerd. Over vijf jaar is 80 procent van de gebruikte producten nieuw en anders dan die van vandaag.

er zijn momenteel duizenden producten en diensten beschikbaar voor consumenten. En er zijn onbeperkte mogelijkheden voor u om de markt te betreden en effectief te concurreren met een nieuw product of dienst die beter is op een bepaalde manier dan wat al wordt aangeboden door uw concurrenten. Vergeet niet, uw vaardigheid in het kiezen van dat product of dienst is van cruciaal belang voor uw succes.

het belangrijkste wat u kunt doen voordat u beslist wat u wilt verkopen, is denken. En hoe meer je nadenkt over een product of dienst voordat je het op de markt brengt, hoe beter je beslissingen zullen zijn.

dus hoe start u? Om een product succesvol te maken, moet u persoonlijk en emotioneel betrokken zijn bij het succes ervan. Zodra u een product of dienst in gedachten hebt, moet u beginnen met een zelfanalyse:

  • welke soorten producten vind je leuk, genieten, consumeren en profiteren van?
  • bevalt het product of de dienst die u wilt verkopen?
  • ziet u uzelf enthousiast worden over dit product of deze dienst?
  • zou u het kopen en zelf gebruiken?
  • zou u het verkopen aan uw moeder, uw beste vriend, uw buurman?
  • ziet u uzelf dit product of deze dienst de komende vijf tot tien jaar verkopen?
  • is dit een product of dienst die u graag op de markt wilt brengen?

analyseer vervolgens het product of de dienst vanuit het standpunt van de klant:

  • wat bereikt, vermijdt of behoudt het product voor de klant?
  • hoe verbetert het product het leven of werk van uw klant?
  • aan welke klanten verkoopt u het product?
  • houdt u persoonlijk van de klanten die dit product of deze dienst zullen kopen?

stel je voor dat je een management consultant hebt ingehuurd om advies te krijgen over de introductie van dit nieuwe product of dienst. Ze gaan direct ter zake komen en je deze zeer objectieve, bottom-line vragen stellen over het product:

  • Is er een echte vraag naar het product tegen de prijs die u moet in rekening brengen?
  • Is de vraag groot genoeg om winst te maken?
  • is de vraag voldoende geconcentreerd zodat u het product tegen redelijke kosten kunt adverteren, verkopen en leveren?

Graaf nog dieper in het potentiële succes van uw product of dienst door het antwoord op de volgende kritische vragen te bepalen:

  • wat wordt er precies verkocht? Beschrijf het product in termen van wat het doet voor de klant.
  • aan wie wordt het product verkocht? Beschrijf uw ideale klant.
  • welke prijs moet u voor het product in rekening brengen om winstgevend te zijn?
  • wie gaat het product verkopen?
  • Hoe wordt het product verkocht? Welke methode van verkoop, of proces van promotie, zult u gebruiken?
  • Hoe moet het product of de dienst worden vervaardigd of geproduceerd?
  • hoe en door wie wordt het product betaald?
  • Hoe wordt het product of de dienst aan de klant geleverd?
  • Hoe wordt het onderhouden, gerepareerd, gegarandeerd of vervangen?

en u bent nog niet klaar. Er zijn een aantal aanvullende vragen die u moet stellen voordat u een definitieve beslissing neemt over een nieuw product of dienstenaanbod.

  • is er een reële behoefte aan het product of de dienst op de huidige markt?
  • Is uw nieuwe product of dienst beter dan al het andere dat momenteel beschikbaar is?
  • Wat zijn de drie manieren waarop uw product beter is dan uw concurrentie?
  • is uw product lager geprijsd of van betere kwaliteit dan iets anders dat beschikbaar is?
  • denkt u dat u de grootste leverancier op de markt voor dit product of deze dienst zou kunnen worden?

wil een product of dienst slagen, dan moet het het juiste product zijn, dat op het juiste moment wordt verkocht, aan de juiste klant, op de juiste markt. Het moet geproduceerd en verkocht worden door het juiste bedrijf en de juiste mensen. Wat je moet beslissen is dit: Is dit product geschikt voor u?

Brian Tracy is de” Success Secrets ” coach bij Entrepreneur.comand one of America ‘ s leading authorities on entrepreneurial development. Hij heeft meer dan 300 audio-en video-leerprogramma ‘ s geproduceerd die het hele spectrum van menselijke en zakelijke prestaties bestrijken via zijn bedrijf, Brian Tracy International.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.