Lacy Leadership

Success is Near

Velge Et Produkt Eller En Tjeneste Å Selge

for å lykkes som entreprenør må du utvikle evnen til å velge og tilby de riktige produktene eller tjenestene til kundene dine i et konkurransedyktig marked. Mer enn noen annen faktor, din evne til å gjøre dette valget vil avgjøre din suksess eller fiasko. hele 80 prosent av produktene og tjenestene som forbrukes i dag, […]

for å lykkes som entreprenør må du utvikle evnen til å velge og tilby de riktige produktene eller tjenestene til kundene dine i et konkurransedyktig marked. Mer enn noen annen faktor, din evne til å gjøre dette valget vil avgjøre din suksess eller fiasko.

hele 80 prosent av produktene og tjenestene som forbrukes i dag, er forskjellige fra de som ble konsumert for fem år siden. Og fem år fra i dag, vil hele 80 prosent av produktene som brukes være nye og forskjellige fra de som brukes i dag.

det finnes tusenvis av produkter og tjenester tilgjengelig for forbrukere i dag. Og det er ubegrensede muligheter for deg å gå inn i markedet og konkurrere effektivt med et nytt produkt eller en tjeneste som er bedre på en eller annen måte enn det som allerede tilbys av konkurrentene dine. Husk at dine ferdigheter til å velge det produktet eller tjenesten er avgjørende for din suksess.

det viktigste du kan gjøre før du bestemmer deg for hva du skal selge, er å tenke. Og jo mer du tenker på et produkt eller en tjeneste før du tar det til markedet, desto bedre blir beslutningene dine.

så hvordan begynner du? For å gjøre et produkt vellykket, må du være personlig og følelsesmessig forpliktet til suksess. Når du har et produkt eller en tjeneste i tankene, må du begynne med en selvanalyse:

  • Hva slags produkter liker du, nyte, konsumere og dra nytte av?
  • liker du produktet eller tjenesten du planlegger å selge?
  • Kan du se deg selv bli begeistret for dette produktet eller tjenesten?
  • vil du kjøpe den og bruke den selv?
  • vil du selge den til din mor, din beste venn, din nærmeste nabo?
  • kan du se deg selv selge dette produktet eller tjenesten for de neste fem til 10 år?
  • er dette et produkt eller en tjeneste som du intenst ønsker å bringe til markedet?

analyser deretter produktet eller tjenesten fra kundens synspunkt:

  • hva oppnår, unngår eller bevarer produktet for kunden?
  • hvordan forbedrer produktet kundens liv eller arbeid?
  • hva slags kunder vil du selge produktet til?
  • liker du personlig kundene som skal kjøpe dette produktet eller tjenesten?

Tenk deg at du har ansatt en ledelseskonsulent for å få råd om å introdusere dette nye produktet eller tjenesten. De kommer til å kutte rett på sak og spør deg disse svært objektive, bunnlinjen spørsmål om produktet:

  • Er det en reell etterspørsel etter produktet til prisen du må lade?
  • er etterspørselen stor nok til at du kan tjene penger?
  • er etterspørselen konsentrert nok slik at du kan annonsere, selge og levere produktet til en rimelig kostnad?

Grav enda dypere inn i den potensielle suksessen til produktet eller tjenesten ved å bestemme svaret på følgende kritiske spørsmål:

  • Hva skal selges, egentlig? Beskriv produktet i forhold til hva det gjør for kunden.
  • til hvem skal produktet selges? Beskriv din ideelle kunde.
  • Hvilken pris må du ta betalt for produktet for at det skal være lønnsomt?
  • Hvem skal selge produktet?
  • hvordan skal produktet selges? Hvilken metode for salg, eller prosessen med markedsføring, vil du bruke?
  • hvordan skal produktet eller tjenesten produseres eller produseres?
  • Hvordan skal produktet betales for og av hvem?
  • Hvordan skal produktet eller tjenesten leveres til kunden?
  • hvordan skal den betjenes, repareres, garanteres eller erstattes?

Og du er ikke ferdig ennå. Det er en rekke flere spørsmål du må spørre før du tar en endelig beslutning om et nytt produkt eller tjenestetilbud.

  • Er det et reelt behov for produktet eller tjenesten i dagens marked?
  • er ditt nye produkt eller tjeneste bedre enn noe annet tilgjengelig for øyeblikket?
  • hva er de tre måtene at produktet er bedre enn konkurrentene?
  • er produktet lavere priset eller av bedre kvalitet enn noe annet som er tilgjengelig?
  • tror du at du kan bli den første leverandøren i markedet for dette produktet eller tjenesten?

for at et produkt eller en tjeneste skal lykkes, må det være riktig produkt, selges til rett tid, til rett kunde, i riktig marked. Det må produseres og selges av riktig selskap, og de riktige menneskene. Det du må bestemme er dette: er dette produktet riktig for deg?

Brian Tracy er» Suksess Hemmeligheter » trener På Entreprenør.comog En Av Usas ledende myndigheterpå entreprenørutvikling. Han har produsert mer enn 300 lyd-og videolæringsprogrammer som dekker hele spekteret av menneskelig og bedriftens ytelse gjennom sitt firma, Brian Tracy International.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.