Lacy Leadership

Success is Near

Kanal Partner Rekruttering For Teknologileverandører-Do ‘s & Don’ ts

Forberedelse er nøkkelen. En veletablert plan for partnerrekruttering er avgjørende for å lykkes før du selv starter en partnerrekrutteringssamtale. Utvikle En Kanal Partner Rekruttering Plan For Målet Kjøperen Mange organisasjoner og kanal ledere vil gjøre feilen «winging det». Nærmer en potensiell partner med liten eller ingen forberedelse vil gjøre etablere partnerskap og fremover vanskeligere og […]

Forberedelse er nøkkelen. En veletablert plan for partnerrekruttering er avgjørende for å lykkes før du selv starter en partnerrekrutteringssamtale.

Utvikle En Kanal Partner Rekruttering Plan For Målet Kjøperen

Mange organisasjoner og kanal ledere vil gjøre feilen «winging det». Nærmer en potensiell partner med liten eller ingen forberedelse vil gjøre etablere partnerskap og fremover vanskeligere og potensielt mindre gunstig for begge parter. Tillat meg å forklare hvordan man bygger en partner rekrutteringsstrategi som vil føre til lykkelige partnerforhold og inntektsvekst.

Nøkkelområder Hvor Partnerrekruttering Går Galt

  • Passiv vs. Proaktiv Rekruttering. Ikke vent for partnere å komme til deg. Gå ut og finne partnere som vil hjelpe din bedrift, samt dra nytte av et forhold til organisasjonen.
  • Forutsatt At De Mest Åpenbare Kanalene er De Riktige Kanalene. Noen ganger er det et bedre alternativ. Ikke alltid hoppe på det første du ser – det kan være noe bedre.
  • Å Være Tilfeldig Om Valg Og Evaluering Av Kanalpartnere. Å ha strenge utvalgskriterier vil hjelpe deg med å bestemme hvilke partnerkanaler som fungerer best for deg og din bedrift.
  • Forutsatt At Partnere som var En Ideell Passform, Fortsatt Er En Perfekt Passform. Det er like viktig å gå ut og finne nye partnere som det er å fortsette å revurdere din nåværende partner relasjoner.
  • Antar Flere Partnere = Mer Salg. «Jo mer jo bedre» gjelder ikke for partner salgskanaler. Et større antall partnere betyr ikke alltid mer salg uten nedsiderisiko. Følg nøye med på suksessene og feilene til partnerkanalene dine for å sikre at de er de riktige partnerne for bedriften din og forbedre de svakere områdene.

Den Anbefalte Prosessen For Å Bygge En Kanal Partner Rekruttering Plan

det er tre viktige faser for å bygge en partner rekruttering plan som vil hjelpe deg å nå dine inntekter mål:

Fase 1-Etablere En Mål Kjøperen Profil. Forstå fordelene og tilbudet av produktet. Hvilke kunder er mer tilbøyelige til å kjøpe produktet ditt? Når og hvor skal de kjøpe den? Å bygge en effektiv målkjøperprofil lar en leverandør vite nøyaktig hva de trenger fra en partner for å tilby sine kunder det de vil ha på den mest kostnadseffektive måten.

Fase 2-Identifiser Den Ideelle Partnerprofilen. Hvilke typer partnere passer best med målkjøperen din og ditt produkt og merke? Utformingen av spesifikke kriterier og retningslinjer for partnerrekruttering gjør det mulig for en leverandør å finne partnere som støtter deres prioriteringer og også når målkjøpere mest effektivt.

Fase 3-Finne Ut Nødvendig Partner Dekning Modell. Hvor mange partnere kreves? Hvor skal disse partnerne være plassert? Er du arbeider strengt med online partnere, i-person detaljhandel partnere, eller en kombinasjon av begge? For å finne ut din dekningsmodell, arbeid med å finne svaret på dette spørsmålet: «Hvordan maksimerer vi leverandørens evne til å nå våre målkjøpere uten å overmette markedet?»

I Summering:

  • effektiv rekrutteringsplanlegging vil alltid begynne med en forståelse av leverandørens målkjøper.
  • hva forventer en kunde for å være fornøyd? Svaret på dette spørsmålet vil hjelpe deg – en leverandør-vet hva en kanalpartner trenger for å kunne utføre vellykket.
  • Strengt å velge og kvalifisere de riktige partnerne er viktigere enn å rekruttere et stort antall partnere.
  • i tillegg til partnerrekruttering, må du sørge for at du arbeider for å aktivere styrken og minimere svakhetene til dine nåværende partnere.
  • Organiser, planlegg og forbered deg på partnerrekrutteringssamtaler. Hopping i forhandlinger uten en plan vil føre til stillestående inntekter.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.