Lacy Leadership

Success is Near

Hvordan Doble Salget Ved Hjelp Av Videokonferanser?

Krav #1: selgere tilbedelse nettmøter Vellykket selgere har blitt integrere videokonferanser verktøy i deres salgsprosessen i noen tid nå. Årsaken til det kan virke åpenbart for noen, men så mange har droppet å bruke telefoner til salg en gang for alle. E-Post og telefonsamtaler er mye mindre effektiv fra overtalelse perspektiv. en gjennomsnittlig e – […]

 øke salget

Krav #1: selgere tilbedelse nettmøter

Vellykket selgere har blitt integrere videokonferanser verktøy i deres salgsprosessen i noen tid nå. Årsaken til det kan virke åpenbart for noen, men så mange har droppet å bruke telefoner til salg en gang for alle.

E-Post og telefonsamtaler er mye mindre effektiv fra overtalelse perspektiv.

en gjennomsnittlig e – post – den minst rike måten å kommunisere-har 50% potensial til å gjengi tonen riktig. Videokonferanser er å bygge bro over gapet mellom en selger agenda og hvordan meldingen er levert, humanizing «at salgsrepresentant fra min e-post».

det rene faktum at dere to snakker og ser hverandres ansikt er den ultimate måten å etablere tillit på. Konsentrere seg om å bygge positiv kreditt med prospektet ditt, få sitt fellesskap. Dette kan se ut som et grunnleggende råd, men du vil se det fungerer en godbit.

Faktisk Hevder Frost & Sullivan research 30% potensiell vekst for det globale webkonferansemarkedet innen 2020. Web-baserte konferanser har vokst så praktisk og lett å få tilgang til at opptil 45% av vanlige konferansebrukere deltar i en web-basert videokonferanse minst en gang i uken nå.

Salgsrepresentanter bruker webkonferanseprogramvare i sitt daglige liv for å koble seg til sine kunder og holde seg på toppen av trenden, samt optimalisere ferdighetene sine til hva teknologien har å tilby.

et prospekt og en selger kan få tid og ta en dypere titt på produktet eller tjenesten, finne ut hva som er problemet de prøver å løse og mest av alt – konsentrere seg om sanntids ansikt til ansikt interaksjon via en enkel videokonferanse.

salg over videokonferanse

Krav #2: det fungerer hver gang

følgende tips vil tjene en grunnleggende guide til en vedvarende selger som er villig til å lykkes.

Forbered deg på videomøtet først:

  • gjør en avtale. Sørg for at du oppretter en hendelse i en kalenderapp og synkroniserer den med prospektets e-postadresse. På denne måten vil du og han både kunne justere riktig tid og dato, samt spore nærheten til møtet;
  • sørg for at du informerer prospektet eller leder om agendaen din, spørsmålene du bringer til bordet og målet du vil forfølge;
  • ta med en link til webkonferansen i invitasjonen og sørg for at du påpeker at det er et videomøte, så det var ingen overraskelse for klienten;
  • gi prospektet ditt et spillerom for å bestemme tiden som passer for ham. Juster deretter tidsplanen rundt den;
  • lag et kort skript for å sikre at ting går slik du foretrekker at de skal gå. Det er lett å ha din virksomhet agenda gå av veikant under en live chat video økt med en kunde, spesielt hvis du kobler til og rapport med en gang. Så mye som en empatisk tilkobling er viktig under et salg en-mot-en, er det viktig å holde seg til planen din for å fullføre ditt større forretningsmål og løse kundens utfordringer.

Krav #3: du vil uunngåelig score en selger

det er flere videokonferanser funksjonalitet alternativer som påvirker kommunikasjon samt salgsprosessen umåtelig:

  • bruk visualer til å presentere produktet(tavle, skjermdeling, innebygd videospiller, lysbilder). Gjør det beste ut av hvert øyeblikk av videomøtet ditt: vis kunden nøyaktig hva du mener ved å doodle, vise infografiske materialer eller avsløre noen få statistisk rike diagrammer; gi en direkte visning av produktet ditt, vis prospektet hvordan det fungerer og hva det kan gjøre best;
  • fildeling og lagringskapasitet. Utnytt kraften i forberedelse, laste opp filene du trenger på forhånd for å skinne i all din prakt under møtet med prospektet;
  • møte opptak. Dra nytte av alle gode poeng du har gjort i løpet av møtet: lagre og del møteopptakene for å markere produktet eller tjenesten enda mer.

Merk at den visuelle interaksjonen du får av et videomøte, gir den enestående tilstedeværelseseffekten som ikke ville være der over telefon eller e-post. Få det beste ut av det: se kundens reaksjoner, følge hans tankegang, stille spørsmål og få spørsmål i retur, finne måter å justere tilbudet til hans reaksjoner.

Hvordan vet du at møtet gikk bra?

 salg av elektroniske møter

det er noen måter å understreke møtet på:

  1. se gjennom opptakene og se hva du kan gjøre bedre neste gang, gjør notater;
  2. sjekk om du jobbet i henhold til scenariet ditt, tenk hva som gikk rett eller galt;
  3. sørg for At Du hadde Et q & et segment Og at Det gikk vellykket;
  4. definer nøkkeltall og KPI for samtalen, gjør grunnleggende notater;
  5. se gjennom og avslutt.

Salg en-mot-en kan dekorere salgspraksis med den mest uventede frukten. Utfordringer med tid eller sted er ikke lenger gyldige unnskyldninger for ikke å komme ansikt til ansikt med klienter, kunder eller prospekter. Ta en fast beslutning om å vedta beste praksis for å selge via videokonferanser. Dra nytte av alle fordelene med en sanntid ansikt til ansikt møte uten reiser forpliktelse. Pass på at du har forberedt på en samtale en person lytter, hører og resonerer med.

Proficonf: hvor fremtiden for salg lever.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.