Lacy Leadership

Success is Near

kun valitset tuotteen tai palvelun myytäväksi

menestyäksesi yrittäjänä, sinun on kehitettävä kykyä valita ja tarjota oikeita tuotteita tai palveluja asiakkaillesi kilpailluilla markkinoilla. Enemmän kuin mikään muu tekijä, kykysi tehdä tämä valinta määrittää onnistumisesi tai epäonnistumisesi. täysin 80 prosenttia nykyisin kulutettavista tuotteista ja palveluista on erilaisia kuin viisi vuotta sitten. Ja viiden vuoden kuluttua 80 prosenttia käytetyistä tuotteista on uusia ja erilaisia […]

menestyäksesi yrittäjänä, sinun on kehitettävä kykyä valita ja tarjota oikeita tuotteita tai palveluja asiakkaillesi kilpailluilla markkinoilla. Enemmän kuin mikään muu tekijä, kykysi tehdä tämä valinta määrittää onnistumisesi tai epäonnistumisesi.

täysin 80 prosenttia nykyisin kulutettavista tuotteista ja palveluista on erilaisia kuin viisi vuotta sitten. Ja viiden vuoden kuluttua 80 prosenttia käytetyistä tuotteista on uusia ja erilaisia kuin nykyään.

kuluttajien saatavilla on nykyään tuhansia tuotteita ja palveluita. Ja on rajattomat mahdollisuudet voit tulla markkinoille ja kilpailla tehokkaasti uuden tuotteen tai palvelun, joka on parempi jollakin tavalla kuin mitä jo tarjotaan kilpailijat. Muista, että taitosi valita, että tuote tai palvelu on kriittinen menestykseen.

tärkeintä, mitä voi tehdä ennen kuin päättää, mitä myy, on ajatella. Ja mitä enemmän ajattelet tuotetta tai palvelua ennen kuin tuot sen markkinoille, sitä parempia päätöksesi ovat.

Joten miten aloitat? Jotta tuote onnistuu, sinun täytyy olla henkilökohtaisesti ja emotionaalisesti sitoutunut sen menestykseen. Kun olet saanut tuotteen tai palvelun mielessä, sinun täytyy aloittaa itseanalyysi:

  • millaisista tuotteista pidät, nautit, kulutat ja hyödyt?
  • pidätkö tuotteesta tai palvelusta, jonka aiot myydä?
  • Näetkö itsesi innostumassa tästä tuotteesta tai palvelusta?
  • ostaisitko sen ja käyttäisit sen itse?
  • myisitkö sen äidillesi, parhaalle ystävällesi, naapurillesi?
  • voitko nähdä itsesi myymässä tätä tuotetta tai palvelua seuraavat viisi-10 vuotta?
  • onko tämä tuote tai palvelu, jonka kiihkeästi haluat tuoda markkinoille?

analysoi sitten tuote tai palvelu asiakkaan näkökulmasta:

  • mitä tuotteella saavutetaan, vältetään tai säilytetään asiakkaalle?
  • miten tuote parantaa asiakkaan elämää tai työtä?
  • millaisille asiakkaille tuotetta aiotaan myydä?
  • pidätkö henkilökohtaisesti asiakkaista, jotka ostavat tämän tuotteen tai palvelun?

Kuvittele, että olet palkannut liikkeenjohdon konsultin saamaan neuvoja tämän uuden tuotteen tai palvelun käyttöönotosta. He menevät suoraan asiaan ja kysyvät objektiivisia kysymyksiä tuotteesta.:

  • onko tuotteelle todellista kysyntää veloitettavalla hinnalla?
  • onko kysyntä tarpeeksi suuri, jotta voit tehdä voittoa?
  • onko kysyntä tarpeeksi keskittynyt, jotta tuotetta voi mainostaa, myydä ja toimittaa kohtuullisin kustannuksin?

Kaiva vielä syvemmälle tuotteesi tai palvelusi mahdolliseen menestykseen määrittelemällä vastaus seuraaviin kriittisiin kysymyksiin:

  • mitä oikein myydään? Kuvaile tuotetta sen mukaan, mitä se tekee asiakkaalle.
  • kenelle tuote aiotaan myydä? Kuvaile ihanteellinen asiakas.
  • minkä hinnan tuotteesta pitää veloittaa, jotta se olisi kannattava?
  • kuka aikoo myydä tuotteen?
  • miten tuotetta myydään? Mitä myyntimenetelmää tai myynninedistämisprosessia aiotte käyttää?
  • miten tuotetta tai palvelua valmistetaan tai valmistetaan?
  • miten tuote aiotaan maksaa ja kenen toimesta?
  • miten tuote tai palvelu toimitetaan asiakkaalle?
  • miten se aiotaan huoltaa,korjata, taata tai vaihtaa?

ja et ole vielä valmis. On olemassa useita lisäkysymyksiä, jotka sinun täytyy kysyä ennen kuin teet lopullisen päätöksen uudesta tuotteesta tai palvelutarjonnasta.

  • onko tuotteelle tai palvelulle todellista tarvetta nykymarkkinoilla?
  • onko Uusi tuotteesi tai palvelusi parempi kuin mikään muu tällä hetkellä saatavilla oleva?
  • mitkä ovat kolme tapaa, joilla tuotteesi on kilpailijaasi parempi?
  • Onko tuotteesi edullisempi tai laadukkaampi kuin mikään muu saatavilla oleva?
  • luuletko, että voisit nousta tämän tuotteen tai palvelun markkinaykköseksi?

menestyäkseen tuotteen tai palvelun täytyy olla oikea tuote, joka myydään oikeaan aikaan, oikealle asiakkaalle, oikeilla markkinoilla. Sen täytyy olla oikean yrityksen ja oikeiden ihmisten valmistama ja myymä. Mitä sinun täytyy päättää on tämä: Onko tämä tuote oikea sinulle?

Brian Tracy on yrittäjän” menestyksen salaisuudet ” – valmentaja.comand on yksi Amerikan johtavista yrittäjyyden kehittämisestä vastaavista viranomaisista. Hän on tuottanut yli 300 ääni-ja video-oppimisohjelmaa, jotka kattavat koko kirjon ihmisten ja yritysten suorituskykyä hänen yrityksensä, Brian Tracy International.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.