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Success is Near

판매 할 제품 또는 서비스 선택

기업가로서 성공하려면 경쟁 시장에서 고객에게 적합한 제품 또는 서비스를 선택하고 제공 할 수있는 능력을 개발해야합니다. 다른 어떤 요인 보다는 더 많은 것,이 선택하는 당신의 능력은 당신의 성공 또는 실패를 결정할 것이다. 현재 소비되고 있는 제품과 서비스의 80%는 5 년 전에 소비되었던 제품과 다르다. 그리고 오늘로부터 5 년 후,사용되는 제품의 80%는 오늘날 사용되는 제품과 새롭고 다를 […]

기업가로서 성공하려면 경쟁 시장에서 고객에게 적합한 제품 또는 서비스를 선택하고 제공 할 수있는 능력을 개발해야합니다. 다른 어떤 요인 보다는 더 많은 것,이 선택하는 당신의 능력은 당신의 성공 또는 실패를 결정할 것이다.

현재 소비되고 있는 제품과 서비스의 80%는 5 년 전에 소비되었던 제품과 다르다. 그리고 오늘로부터 5 년 후,사용되는 제품의 80%는 오늘날 사용되는 제품과 새롭고 다를 것입니다.

오늘날 소비자들이 이용할 수 있는 수많은 제품과 서비스가 있다. 그리고 시장에 들어가고 이미 당신의 경쟁자에 의해 제안되고 있는 무슨이 보다는 어떻게 해서든지 더 나은 신제품과 효과적으로 경쟁하는 당신을 위한 무제한 기회 또는 서비스가 있다. 제품 또는 서비스가 너의 성공에 긴요하다 고 선택에,너의 특기 생각하십시요.

무엇을 팔아야 할지 결정하기 전에 할 수 있는 가장 중요한 일은 생각하는 것이다. 그리고 너가 시장에 내놓기 위하여 그것을 가져올 전에 너가 제품 또는 서비스에 관하여 생각하면 좀더,더 나은 너의 결정은 이을 것이다.

어떻게 시작합니까? 제품을 성공에게 하기 위하여는,너는 그것의 성공에 개인으로 그리고 감정적으로 투입되어야 한다. 일단 당신이 제품 또는 서비스 마음에 있어,자기 분석으로 시작 해야 합니다:

  • 어떤 종류의 제품을 좋아하고,즐기고,소비하고,혜택을 받습니까?
  • 판매하려는 제품이나 서비스가 마음에 드십니까?
  • 이 제품이나 서비스에 대해 흥분하는 자신을 볼 수 있습니까?
  • 당신은 그것을 구입하고 직접 사용 하시겠습니까?
  • 당신은 당신의 어머니,당신의 가장 친한 친구,옆집 이웃에게 그것을 팔겠습니까?
  • 향후 5~10 년 동안이 제품이나 서비스를 판매하는 자신을 볼 수 있습니까?
  • 이것은 당신이 강렬하게 시장에 가져다 원하는 제품이나 서비스인가?

고객의 관점에서 제품 또는 서비스를 분석:

  • 제품이 고객을 위해 달성,피 또는 보존하는 것은 무엇입니까?
  • 제품이 고객의 삶이나 업무를 어떻게 개선합니까?
  • 어떤 종류의 고객에게 제품을 판매 할 것입니까?
  • 이 제품이나 서비스를 구매할 고객을 개인적으로 좋아합니까?

이 새로운 제품이나 서비스를 도입에 대한 조언을 얻기 위해 경영 컨설턴트를 고용했다고 상상해보십시오. 그들은 추적에 바르게 자르고 너에게 제품에 관하여 이 아주 객관 적이고,최종선 질문을 묻기 위하여 가고 있다:

  • 당신이 위탁해야 할 가격에 제품을 위한 진짜 수요 있는가?
  • 당신이 이익을 낼 수있는 수요가 충분히 큽니까?
  • 합리적인 비용으로 제품을 광고,판매 및 제공 할 수 있도록 수요가 충분히 집중되어 있습니까?

다음과 같은 중요한 질문에 대한 답을 결정하여 제품 또는 서비스의 잠재적 성공을 더욱 깊이 파고들 수 있습니다:

  • 정확히 무엇을 판매 할 것인가? 고객을 위해 하는 무슨의 점에서 제품을 기술하십시오.
  • 이 제품은 누구에게 판매될 것인가? 이상적인 고객을 설명하십시오.
  • 수익성을 위해 제품에 대해 어떤 가격을 청구해야합니까?
  • 누가 제품을 판매 할 것인가?
  • 어떻게 제품을 판매 할 수 있습니까? 판매의 무슨 방법,또는 승진의 과정,너는 사용할 것인가?
  • 제품 또는 서비스는 어떻게 제조되거나 생산됩니까?
  • 제품은 어떻게 지불 될 것이며 누구에 의해 지불 될 것입니까?
  • 제품 또는 서비스는 고객에게 어떻게 전달됩니까?
  • 어떻게 수리,수리,보증 또는 교체 될 것입니까?

아직 끝나지 않았습니다. 너가 신제품에 최종 결정을 내리나 제안을 서비스할 전에 너가 묻는것을 필요로 하는 일련의 추가 질문 있는다.

  • 오늘날의 시장에서 제품이나 서비스에 대한 진정한 필요가 있습니까?
  • 현재 사용 가능한 다른 제품보다 새로운 제품이나 서비스가 더 낫습니까?
  • 제품이 경쟁 제품보다 우월한 세 가지 방법은 무엇입니까?
  • 귀사의 제품은 사용 가능한 다른 제품보다 가격이 저렴하거나 품질이 더 좋습니까?
  • 이 제품 또는 서비스 시장에서 최고의 공급 업체가 될 수 있다고 생각하십니까?

제품이나 서비스가 성공하려면 적절한 제품이 되어야 하며,적절한 시기에,적절한 고객에게,적절한 시장에서 판매되어야 한다. 그것은 생산 하 고 오른쪽 회사 및 오른쪽 사람들에 의해 판매 해야 합니다. 당신이 결정해야 할 것은 이것입니다:이 제품이 당신에게 맞습니까?

브라이언 트레이시는 기업가의”성공의 비밀”코치입니다.미국 최고의 권위자 중 한 명기업가 개발에. 그는 자신의 회사,브라이언 트레이시 인터내셔널을 통해 인간과 기업 성과의 전체 스펙트럼을 커버 300 개 이상의 오디오 및 비디오 학습 프로그램을 제작합니다.

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