Lacy Leadership

Success is Near

기술 공급업체를 위한 채널 파트너 모집-해야 할 일과 하지 말아야 할 일

준비가 핵심입니다. 파트너 모집에 대 한 잘 설립 된 계획은 파트너 모집 대화를 시작 하기 전에 성공에 중요 하다. 대상 구매자를 위한 채널 파트너 채용 계획 수립 많은 조직과 채널 경영진이”윙징”하는 실수를 범할 것입니다. 준비가 거의없는 잠재적 인 파트너에게 다가 가면 파트너십을 수립하고 앞으로 나아가는 것이 더 어렵고 잠재적으로 양 당사자에게 덜 유익 할 것입니다. […]

준비가 핵심입니다. 파트너 모집에 대 한 잘 설립 된 계획은 파트너 모집 대화를 시작 하기 전에 성공에 중요 하다.

대상 구매자를 위한 채널 파트너 채용 계획 수립

많은 조직과 채널 경영진이”윙징”하는 실수를 범할 것입니다. 준비가 거의없는 잠재적 인 파트너에게 다가 가면 파트너십을 수립하고 앞으로 나아가는 것이 더 어렵고 잠재적으로 양 당사자에게 덜 유익 할 것입니다. 행복한 협동자 관계 및 매출 성장에 지도할 것이다 협동자 신규 모집 전략을 건설하기 위하여 나를 어떻게 설명하는 허용하십시요.

파트너 모집이 잘못되는 주요 영역

  • 수동 및 사전 채용. 파트너가 당신에게 올 때까지 기다리지 마십시오. 나가서 귀하의 비즈니스뿐만 아니라 조직과의 관계에서 혜택을 도움이 될 것입니다 파트너를 찾을 수 있습니다.
  • 가장 확실한 채널이 올바른 채널이라고 가정합니다. 때로는 더 나은 옵션이 있습니다. 항상 당신이 보는 첫번째 것에 뛰어오르지 말라-더 나은 무언가가 있을지도 모른다.
  • 채널 파트너 선택 및 평가에 대한 캐주얼. 엄격한 선택 기준을 갖는 것은 당신과 당신의 회사에 가장 적합한 파트너 채널을 결정하는 데 도움이됩니다.
  • 이상적인 적합이었던 파트너가 여전히 완벽한 적합이라고 가정합니다. 그것은 당신의 현재 파트너 관계를 다시 평가를 계속하는 것처럼 나가서 새로운 파트너를 찾는 것이 중요합니다.
  • 더 많은 파트너 가정=더 많은 판매. “더 화끈하게 놀아”파트너 판매 채널에 적용되지 않습니다. 더 많은 수의 파트너가 항상 하락 위험이없는 더 많은 매출을 의미하지는 않습니다. 파트너 채널의 성공과 실패를 면밀히 모니터링하여 비즈니스에 적합한 파트너인지 확인하고 약한 영역을 개선하십시오.

채널 파트너 모집 계획 수립에 권장되는 프로세스

수익 목표를 달성하는 데 도움이 되는 파트너 모집 계획 수립에는 세 가지 주요 단계가 있습니다.

1 단계–대상 구매자 프로필 수립. 너의 제품의 이득 그리고 제안을 이해하십시요. 어떤 고객이 귀하의 제품을 구매하는 경향이 있습니까? 언제 그리고 어디서 구매할 것인가? 효과적인 표적 구매자 단면도를 건설함것은 비용 효과적인 방법안에 원하는 것을 그들의 고객을 제안하기 위하여 협동자에게서 필요로 하는 것을 공급자가 엄정하게 알는 시킨다.

2 단계-이상적인 파트너 프로필을 식별합니다. 어떤 유형의 파트너가 대상 구매자와 제품 및 브랜드와 가장 잘 맞습니까? 파트너 모집에 대한 특정 기준 및 지침의 레이아웃을 통해 공급 업체는 우선 순위를 지원하는 파트너를 찾을 수 있으며 대상 구매자에게 가장 효과적으로 도달 할 수 있습니다.

3 단계-필요한 파트너 커버리지 모델을 파악합니다. 얼마나 많은 파트너가 필요합니까? 이러한 파트너는 어디에 위치해야합니까? 온라인 파트너,대면 소매 파트너 또는 둘의 조합으로 엄격하게 작업하고 있습니까? 당신의 적용 모형을 파악하기 위하여는,이 질문에 응답을 찾아내기에 일하십시오:”우리는 어떻게 시장을 지나치게 포화시키기 없이 우리의 표적 구매자를 도달하는 공급자의 기능을 확대하는가?”

합계에서:

  • 효과적인 채용 계획은 항상 공급 업체의 대상 구매자에 대한 이해로 시작됩니다.
  • 고객이 만족하기 위해 무엇을 기대합니까? 이 질문에 대한 대답은 공급 업체 인 채널 파트너가 성공적으로 수행하기 위해 필요한 것을 아는 데 도움이 될 것입니다.
  • 많은 수의 파트너를 모집하는 것보다 올바른 파트너를 엄격하게 선택하고 자격을 부여하는 것이 더 중요합니다.
  • 파트너 모집 외에도 현재 파트너의 강점을 활성화하고 약점을 최소화하기 위해 노력하고 있는지 확인하십시오.
  • 파트너 모집 대화를 구성,계획 및 준비하십시오. 계획 없이 협상으로 뛰어오르는 것은 정체하는 수익으로 이끌어 낼 것이다.

답글 남기기

이메일 주소는 공개되지 않습니다.