Lacy Leadership

Success is Near

그것은 경보를 판매하는 로켓 과학자를하지 않습니다/때로는 같은 느낌…. 에 읽기

공유 트윗 나의 호별 경력의 대량 대다수는 호별 홈 안전 체계를 매출하고 있었다. 당신이 뉴욕에서 그것을 만들 수 있다면 당신은 어디서나 그것을 만들 수 있습니다처럼 좀,나는 이상한 문 세계와 주택 보안 판매에 문을 믿는 것은 같은 것입니다. 그것은 호별을 시작 많은 사람들이 성공 결국 것을 알고 이상하다. 미국안에 출세하는 사업에 통계에 보십시요. 10 개 기업 […]
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나의 호별 경력의 대량 대다수는 호별 홈 안전 체계를 매출하고 있었다. 당신이 뉴욕에서 그것을 만들 수 있다면 당신은 어디서나 그것을 만들 수 있습니다처럼 좀,나는 이상한 문 세계와 주택 보안 판매에 문을 믿는 것은 같은 것입니다.

그것은 호별을 시작 많은 사람들이 성공 결국 것을 알고 이상하다. 미국안에 출세하는 사업에 통계에 보십시요. 10 개 기업 중 1 개 성공 의미 사업을 열려면 성공의 10%만 있으면됩니다. 아니면 그 뜻입니까? 당신은 내가 항상 통계가 평균을 기반으로 한 것으로 생각 참조,이 사실이긴하지만,나는 내가 아무것도에서 위의 평균 범주에 내 노력을 넣어 좋아,따라서 평균 결과 이상 달성. 너의 읽음 이것 및 너의 가지 않는”폴,나는 엄정하게 있있으면 너의 말하는 것”기회는 너 있지 않는다 박쥐떨어져 진짜 우물을 즉시 하기 위하여 가지고 가는 것을 이다. 많은 시간 나는 입증되었다 틀리게,그러나 사람들의 20%가 일의 80%를 할 것이라는 점을 의미하는 이 80/20 규칙 등을 맞댄 간다.

팀을 관리 할 때,나는 좋은 의사 소통 능력을 가진 재능있는 개인을 찾았다. 시작,너무 잘 지불 하기 때문에 도어 도어 보안 시스템을 판매 하는 슈퍼 흥분 했다. 나는 내 과실로 인해 4 개월 만에 1 회의 회의 만 누락 된 모든 상관 회의에 갈 것입니다. 일년 중 1 주 나는 슬럼프에 빠지고 실제로 종료하고 싶었던 지점까지 정신적으로 자신을 때리는 것을 기억합니다. 나가 가르치는 가르침은 너가 나가 동일한 것을 겪어야 하지 않는다 하기 위하여 기복을 통해서 많은 년 경험 및 나 가기의 저것 이다.

집 보안 시스템 문을 판매 할 때 당신은 몇 가지를 이해할 필요가있다.

1)아니 모든 문은 판매,그러나 많은
2)어떤 사람들은 당신의 제품 또는 회사에 대 한 신 맛
3)많은 사람들이 아직도 모르는
첨부 된 월별 요금 4)많은 사람들이 모르는 보안 시스템 정말 그들을 위해 무엇을 할 수 있는
5)거의 모든 잠재 고객의 아무 생각이 비용,당신은 단지 그들에 게 후에

내가 문 문고리로 내 일생에 노크 얼마나 많은 문을 말할 수 없습니다. 나는 사람들이 나에게서 구입하지 않은 이유를 알고 좌절했다. 계속해서 또 다시 나는 얻을 것입니다,우리는 단지 그것을 감당할 수 없습니다. 이것을 얻기의 년 후에 나는 2 개의 주요한 것을 발견했다.

1)얼마를 감당할 수 없었습니까? 그들은 진짜로 포함된”주머니에서”진실한 비용을 이해했는가?
시대의 대량 대부분은 정말 몰랐다. 이 대답은 그들이 너무 많이했다 비용이 얼마나 물었을 때 우리는 다른 월별 청구서에 대한 돈이 없습니다. 나는 그들에게 물었다,이 있다면 12 벅스 년,$1/월 당신은 그것을 감당할 수있을 것입니다. 코스의 음 예 그들은 말했다. 나는 당신이 가격을 모를 때 당신이 감당할 수 없다고 어떻게 말할 수 있습니까?

2)정확히 무엇을 얻고 있었습니까? 가격 때문에 그것을 원하지 않은 후에,그들은 심지어 무엇을 얻고 있는지 알지 못했습니다. 누군가가 당신에게$40/월을주는 것을 어떻게 저지를 수 있습니까? 이제 문제는 그들이 얻는 것을 그들에게 말하는 것이 아니라 내가 메시지를 전달하는 방식이었습니다.

나는 사람들이 마음 속에 장벽을 쌓았기 때문에 내 말을 듣지 않는다는 것을 발견했다. 그들은 나의 연설을 듣고 있지 않았다,그래서 실지로 나는 말하는 나의 시간을 낭비하고 있었다. 그들의 관심을 잡아 하 고”그들은 그것을 원하지 않는다”의 부정적인 생각에서 그들을 흔들어 하는 방법을 배운 때 나는 그들이 홈 보안 시스템 그들을 위해 무엇을 할 수 있는 더 듣고 발견. 이 리드 내 6 그림 소득 년 판매 호별.

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