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Success is Near

販売する製品やサービスの選択

起業家として成功するためには、競争の激しい市場で適切な製品やサービスを選択し、顧客に提供する能力を開発する 他のどの要因もより多く、この選択をするあなたの機能はあなたの成功か失敗を定める。 今日消費されている製品やサービ […]

起業家として成功するためには、競争の激しい市場で適切な製品やサービスを選択し、顧客に提供する能力を開発する 他のどの要因もより多く、この選択をするあなたの機能はあなたの成功か失敗を定める。

今日消費されている製品やサービスの80%は、5年前に消費されていたものとは完全に異なっています。 そして、今日から五年、使用されている製品の完全に80パーセントは、今日使用されているものとは新しいと異なるものになります。

今日、消費者が利用できる何千もの製品やサービスがあります。 そして市場を書き入れ、あなたの競争相手によって既に提供されているものがより方法でよい新製品かサービスと効果的に競うあなたのための無制限の機会がある。 覚えておいて、その製品やサービスを選択する際にあなたのスキルは、あなたの成功に重要です。

何を売るかを決める前にできる最も重要なことは、考えることです。 そして、あなたが市場にそれをもたらす前に、より多くのあなたが製品やサービスについて考える、より良いあなたの決定がされます。

では、どのように始めるのですか? プロダクトを巧妙にさせるためには、成功に個人的にそして感情的に託されなければならない。 あなたが心の中で製品やサービスを持っていたら、あなたは自己分析を開始する必要があります:

  • どのような種類の製品が好きで、楽しんで、消費し、恩恵を受けていますか?
  • あなたが販売する予定の製品やサービスが好きですか?
  • この商品やサービスに興奮しているのを見ることができますか?
  • あなたはそれを購入し、それを自分で使用しますか?
  • あなたのお母さん、あなたの親友、あなたの隣の隣人にそれを販売しますか?
  • この製品やサービスを今後10年間販売しているのを見ることができますか?
  • これはあなたが激しく市場に持って来ることを望むプロダクトまたはサービスであるか。

その後、顧客の視点から製品やサービスを分析します:

  • プロダクトは何を顧客のために達成するか、避けるか、または維持するか。
  • どのように製品は、あなたの顧客の生活や仕事を向上させますか?
  • どのような顧客に製品を販売しますか?
  • 個人的にこの製品やサービスを購入する顧客が好きですか?

この新製品やサービスの導入に関するアドバイスを得るために経営コンサルタントを雇ったと想像してみてください。 彼らは追跡に右にカットし、あなたに製品についてのこれらの非常に客観的な、ボトムラインの質問をするつもりです:

  • あなたが満たさなければならない価格でプロダクトのための実質の要求があるか。
  • あなたが利益を上げるのに十分な需要はありますか?
  • 合理的な費用で製品を宣伝、販売、配送できるように、需要が十分に集中していますか?

次の重要な質問への答えを決定することによって、あなたの製品やサービスの潜在的な成功をさらに深く掘り下げる:

  • 正確には、何が販売されるのですか? それは顧客のために何をすべきかの面で製品を説明します。
  • 製品は誰に販売されるのですか? あなたの理想的な顧客を記述しなさい。
  • あなたはそれが有益であるために、製品のためにどのような価格を請求する必要がありますか?
  • 誰が製品を販売するつもりですか?
  • どのように販売される製品ですか? どのような販売方法、またはプロモーションのプロセスを使用しますか?
  • 製品やサービスはどのように製造または製造されますか?
  • 製品はどのように支払われ、誰によって支払われますか?
  • 製品やサービスはどのように顧客に提供されますか?
  • どのようにサービス、修理、保証、または交換されるのですか?

そして、あなたはまだ終わっていません。 新製品やサービスの提供に関する最終的な決定を下す前に、一連の追加の質問をする必要があります。

  • 今日の市場で製品やサービスの本当の必要性はありますか?
  • あなたの新しい製品やサービスは、現在利用可能な他の何よりも優れていますか?
  • あなたの製品があなたの競争より優れている三つの方法は何ですか?
  • あなたの製品は、利用可能な他の何よりも低価格またはより良い品質ですか?
  • あなたはこの製品やサービスの市場でナンバーワンのサプライヤーになることができると思いますか?

製品やサービスが成功するためには、適切なタイミングで、適切な顧客に、適切な市場で販売されている適切な製品でなければなりません。 それは右の会社および右の人々によって作り出され、販売されなければならない。 あなたが決定しなければならないのはこれです:この製品はあなたのために正しいですか?

ブライアンTracyは企業家に”成功の秘密”のコーチである。comandアメリカの主要なauthoritiesonの企業家の開発の一つ。 彼は彼の会社、Brian Tracy Internationalを通じて人間と企業のパフォーマンスの全スペクトルをカバーする300以上のオーディオとビデオ学習プログラムを制作しています。

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