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小売計画と配分のためのトップファイブの勝利習慣

On May30,2014私たちは、小売配分と商品計画ソリューションのプロバイダーであるMID RetailがLogilityファミリー 先週、MID Retailの共同創設者であるMike RuhanaとChuck M […]

On May30,2014私たちは、小売配分と商品計画ソリューションのプロバイダーであるMID RetailがLogilityファミリー

先週、MID Retailの共同創設者であるMike RuhanaとChuck Millerに話を聞いて、小売サプライチェーンの成功につながる資質について議論しました。 100以上の大手小売業者との経験に基づいて、彼らは彼らの言葉で、”真の違いメーカーである小売計画と配分の成功のための五つの習慣を特定しました。”

1)トップダウン、ボトムアップ、逆さま
商品計画は、財務計画(トップダウン)と顧客(ボトムアップ)の二つの異なるエンティティの要求を満たす必要が それを正しくするには、複雑な再反復計算を実行しながら、全体像と詳細を同時に監視する必要があります。 あまりにも多くの場合、小売業者は、手動、切断されたスプレッドシートと”きらめく、再ジギング、および再考え出すの多くを使用して、このタスクに近づ”このアプローチは、コストとサービスのバランスをとることができない、逆さまに組織を残して一貫性のない、剛性の計画になります。

データの量、Skuの膨大な量、計算と調整は、スプレッドシートの機能をはるかに超えています。 チャックが私に述べたように、”右側に滞在するには、スプレッドシートを残してください。”良いアドバイス。

2)未来は変化する可能性がある
マイク-ルハナによると、”すべての計画は現実の世界に会うまで完璧です。”彼は絶対に正しいです。 世界は、私たちが望むように計画を立てるのに十分な長さではありません。 季節が進むにつれて、消費者の嗜好が変化し、競合他社がコースを変更するなど。 柔軟性はあなたの親友になります。 堅い計画は季節に容易に修正することができないし、差益腐食の値下げおよび失われた販売を残す。

crystal ballがない限り、予測を定期的に更新し(変更を考慮する)、計画と配分を統合する(最適な計画を現実の世界で簡単に実行できるようにする)技術プラッ

3)自動化は戦略的思考につながります
計画と割り当てチームは、販売、利益、顧客満足度に大きな影響を与えることができます。 Chuck氏によると、「これらのチームは雑草の中に立ち往生しており、マーチャンダイジングプロセスを一緒に保持しようとしているデータの行と行をふるい分けていることがよくあります。”

クラス最高の小売業者は、頻繁かつ反復的なマーチャンダイジング計算を処理するための自動化に目を向けることにより、このプロセスから計画およ 彼らのプレートをオフに反復的なプロセスを取ることによって、これらのチームは、戦略的な取り組みに焦点を当てるボトムラインの結果を駆動し、販売と顧客満足度に針を移動するプロジェクトに取り組むことができます。
4)マーチャンダイジングの革新と機敏さを受け入れる
小売マーチャンダイジングの慣行はしばらくの間、回避されています。 5または10年前のベストプラクティスは、新しいチャネル、リスクの新しい形、軽快で低コストの競争、市場の拡大によって駆動される小売の変化するニー 今日の小売業者のための挑戦はこれらの挑戦に先んじて得、比較優位に回すことである。

成功するためには、新しいアイデア、新しいプロセス、新しい技術に開放されていなければなりません。 変化の代理人になることは必ずしも容易ではありませんが、あなたのスペースでクラス最高の組織を特定し、エグゼクティブチーム内のベストプラクティス 私はそれが他の人がやっていることだと保証します。

5)顧客(店舗内)、顧客(オンライン)、顧客(モバイル)
すべての顧客は、特定のニーズとニーズを持つ個人です。 すべての顧客は、あなたが彼らが適切な価格のために望む正確な製品を持っていることを期待しています。 顧客は今それを望んでおり、アクセスオプションから選択することを望んでいます。

小売業者は、その需要がどこから来ても、顧客の需要を満たすために、チャネル間で迅速に最高の詳細レベルで計画、割り当て、再予測できる必要があ

これらは、マイクとチャックが私と共有した多くの洞察のほんの五です。 今後数週間と数ヶ月で、我々はこれらの分野のそれぞれに拡大します。 私はあなたが私たちが最初に議論したいか、あなたが共有したいベストプラクティスを持っている場合は、私に知らせて自由に感じます。

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