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ビデオ会議を使用してあなたの販売を倍増する方法か。

クレーム#1:セールスマンはオンライン会議を崇拝する 成功したセールスマンは、ビデオ会議ツールを販売プロセスに統合しています。 その理由は、いくつかには明らかに見えるかもしれませんが、非常に多くは一度、すべての販売のため […]

売上を増やす

クレーム#1:セールスマンはオンライン会議を崇拝する

成功したセールスマンは、ビデオ会議ツールを販売プロセスに統合しています。 その理由は、いくつかには明らかに見えるかもしれませんが、非常に多くは一度、すべての販売のための携帯電話を使用して低下しています。

メールや電話は説得の観点からははるかに効率的ではありません。

平均的な電子メール–通信するための最も豊かな方法–は、トーンを正しくレンダリングするための50%の可能性を保持しています。 ビデオ会議は、営業担当者の議題とメッセージの配信方法との間のギャップを橋渡しし、”私の電子メールからその営業担当者”を人間化しています。

二人が話していて、お互いの顔を見ているという純粋な事実は、信頼を確立するための究極の方法です。 あなたの見通しの肯定的な信用を造ることに集中して下さい、彼の交わりを得て下さい。 これは、アドバイスの基本的な作品のように見えるかもしれませんが、あなたはそれが御馳走を動作しますが表示されます。

実際、Frost&Sullivan researchは、2020年までに世界のweb会議市場の30%の潜在成長率を主張しています。 Webベースの会議は非常に便利で簡単にアクセスできるようになり、通常の会議ユーザーの45%が少なくとも週に一度はwebベースのビデオ会議に参加していま

営業担当者は、日常生活の中でweb会議ソフトウェアを使用して、クライアントと接続し、トレンドの上に滞在するだけでなく、技術が提供しているもの

見込み客と営業担当者は、時間を作り、製品やサービスをより深く調べ、解決しようとしている問題が何であるかを把握し、最も重要なことは、簡単なビデオ会議を介してリアルタイムの顔と顔の相互作用に集中することができます。

セールスオーバービデオ会議

クレーム#2:それはたびに動作します

次のヒントは、成功して喜んでいる永続的な販売員に基本的なガイドを提供します。

最初のビデオ会議の準備:

  • 予約をする。 カレンダーアプリでイベントを作成し、見込み客のメールアドレスと同期していることを確認してください。 このようにして、あなたと彼の両方が適切な時間と日付を調整するだけでなく、会議の近さを追跡することができます。
  • あなたの議題、あなたがテーブルに;
  • 彼にとって都合の良い時間を決定する余裕をあなたの見通しに提供します。
  • 物事があなたが行くためにそれらを好む道を行くことを保証するために短いスクリプトを準備します。 あなたのビジネスの議題は、顧客とのライブチャットビデオセッション中に道端で行く持っているのは簡単です,あなたがすぐに接続し、親密な関係 共感的な接続は、一対一の販売の間に重要である限り、あなたの計画に固執することは、あなたの大きなビジネス目標を完了し、あなたのクライアントの課題を解決するために重要です。

クレーム#3: あなたは必然的に販売を獲得します

通信だけでなく、販売プロセスに非常に影響を与えるいくつかのビデオ会議機能オプションがあります:

  • プロダクト(whiteboard、スクリーン共有、作り付けのビデオプレーヤー、スライド)を示すのに視覚資料を使用しなさい。 ビデオ会議のすべての瞬間を最大限に活用する:落書き、インフォグラフィック資料の展示、統計的に豊富な図のいくつかを明らかにすることによっ;
  • ファイル共有と保存容量。 準備の力を活用し、あなたの見通しとの会合の間にすべてのあなたの栄光で照るためにあなたが前もって必要とするファイルをアップロードしなさい;
  • 会合の録音。 会議の録画を保存して共有することで、製品やサービスをさらに強調表示できます。

ビデオ会議によって付与された視覚的な相互作用は、電話や電子メールでは存在しない優れたプレゼンス効果を与えることに注意してください。 それを最大限に活用してください: あなたの顧客の反作用を見、思考の彼の列車に続き、質問をし、そして質問を見返りに得なさい、彼の反作用にあなたの提供を調節する正確な方法。

会議がうまくいったことをどのように知っていますか?

オンライン会議販売

会議を強調するにはいくつかの方法があります:

  1. シナリオに従って作業しているかどうかを確認し、何が正しいか間違っているかを考えてください。
  2. q&セグメントがあり、正常に動作したことを確認してください;
  3. コールの主要指標とKPIを定義し、基本的なメモを作成します。
  4. レビューして結論づけます。

販売一対一は最も予想外のフルーツとあなたの販売の練習を飾ることができます。 時間や場所の課題は、もはやクライアント、顧客や見通しと顔を取得していないための有効な言い訳ではありません。 ビデオ会議による販売の最良の方法を採用するためにしっかりした決定をしなさい。 旅行の責任なしで会うことに直面する実時間表面のすべての利点を利用しなさい。 人が聞き、聞き、そして共鳴する呼出しのために準備したことを確かめなさい。

Proficonf:販売の未来が住んでいるところ。

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