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Scegliere un prodotto o un servizio da vendere

Per avere successo come imprenditore, devi sviluppare la capacità di selezionare e offrire i prodotti o i servizi giusti ai tuoi clienti in un mercato competitivo. Più di ogni altro fattore, la tua capacità di fare questa scelta determinerà il tuo successo o fallimento. Completamente l ‘ 80 per cento dei prodotti e servizi consumati […]

Per avere successo come imprenditore, devi sviluppare la capacità di selezionare e offrire i prodotti o i servizi giusti ai tuoi clienti in un mercato competitivo. Più di ogni altro fattore, la tua capacità di fare questa scelta determinerà il tuo successo o fallimento.

Completamente l ‘ 80 per cento dei prodotti e servizi consumati oggi sono diversi da quelli che venivano consumati cinque anni fa. E cinque anni da oggi, completamente 80 per cento dei prodotti utilizzati sarà nuovo e diverso da quelli utilizzati oggi.

Ci sono migliaia di prodotti e servizi disponibili per i consumatori oggi. E ci sono opportunità illimitate per entrare nel mercato e competere efficacemente con un nuovo prodotto o servizio che è migliore in qualche modo di quello che è già offerto dai tuoi concorrenti. Ricorda, la tua abilità nella scelta di quel prodotto o servizio è fondamentale per il tuo successo.

La cosa più importante che puoi fare prima di decidere cosa vendere è pensare. E più pensi a un prodotto o servizio prima di portarlo sul mercato, migliori saranno le tue decisioni.

Quindi, come si inizia? Per rendere un prodotto di successo, è necessario essere personalmente ed emotivamente impegnati per il suo successo. Una volta che hai in mente un prodotto o un servizio, devi iniziare con un’autoanalisi:

  • Che tipo di prodotti ti piace, godere, consumare e beneficiare?
  • Ti piace il prodotto o il servizio che hai intenzione di vendere?
  • Riesci a vedere te stesso sempre entusiasta di questo prodotto o servizio?
  • Lo compreresti e lo useresti da solo?
  • Lo venderesti a tua madre, al tuo migliore amico, al tuo vicino di casa?
  • Riesci a vedere te stesso vendere questo prodotto o servizio per i prossimi cinque a 10 anni?
  • È un prodotto o un servizio che desideri intensamente portare sul mercato?

Quindi analizzare il prodotto o il servizio dal punto di vista del cliente:

  • Cosa realizza, evita o preserva il prodotto per il cliente?
  • In che modo il prodotto migliora la vita o il lavoro del cliente?
  • A che tipo di clienti venderai il prodotto?
  • Ti piacciono personalmente i clienti che compreranno questo prodotto o servizio?

Immagina di aver assunto un consulente di gestione per ottenere consigli sull’introduzione di questo nuovo prodotto o servizio. Stanno andando a tagliare dritto al sodo e ti fanno queste domande molto obiettive e di fondo sul prodotto:

  • C’è una domanda reale per il prodotto al prezzo che dovrai addebitare?
  • La domanda è abbastanza grande per realizzare un profitto?
  • La domanda è sufficientemente concentrata in modo da poter pubblicizzare, vendere e consegnare il prodotto a una spesa ragionevole?

Approfondisci ancora di più il potenziale successo del tuo prodotto o servizio determinando la risposta alle seguenti domande critiche:

  • Cosa deve essere venduto, esattamente? Descrivi il prodotto in termini di ciò che fa per il cliente.
  • A chi sarà venduto il prodotto? Descrivi il tuo cliente ideale.
  • Quale prezzo dovrai addebitare per il prodotto affinché sia redditizio?
  • Chi venderà il prodotto?
  • Come viene venduto il prodotto? Quale metodo di vendita, o processo di promozione, userete?
  • Come viene prodotto o prodotto il prodotto o il servizio?
  • Come verrà pagato il prodotto e da chi?
  • Come verrà consegnato il prodotto o il servizio al cliente?
  • Come verrà riparato, riparato, garantito o sostituito?

E non hai ancora finito. Ci sono una serie di ulteriori domande che dovete chiedere prima di prendere una decisione finale su un nuovo prodotto o servizio offerta.

  • C’è una reale necessità per il prodotto o il servizio nel mercato di oggi?
  • Il tuo nuovo prodotto o servizio è migliore di qualsiasi altra cosa attualmente disponibile?
  • Quali sono i tre modi in cui il tuo prodotto è superiore alla tua concorrenza?
  • Il tuo prodotto ha un prezzo inferiore o di qualità migliore rispetto a qualsiasi altra cosa disponibile?
  • Pensi di poter diventare il fornitore numero uno sul mercato per questo prodotto o servizio?

Affinché un prodotto o servizio abbia successo, deve essere il prodotto giusto, venduto al momento giusto, al cliente giusto, nel mercato giusto. Deve essere prodotto e venduto dalla società giusta e dalle persone giuste. Quello che dovete decidere è questo: È questo prodotto giusto per te?

Brian Tracy è l’allenatore di “Segreti di successo” di Entrepreneur.comand una delle principali autorità americanesullo sviluppo imprenditoriale. Ha prodotto più di 300 programmi di apprendimento audio e video che coprono l’intero spettro delle prestazioni umane e aziendali attraverso la sua azienda, Brian Tracy International.

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