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Reclutamento di partner di canale per i fornitori di tecnologia-Fare e non fare

La preparazione è fondamentale. Un piano consolidato per il reclutamento dei partner è fondamentale per il successo prima ancora di iniziare una conversazione di reclutamento dei partner. Sviluppare un piano di reclutamento di partner di canale per il tuo acquirente target Molte organizzazioni e dirigenti di canale commetteranno l’errore di “volarlo”. Avvicinarsi a un potenziale […]

La preparazione è fondamentale. Un piano consolidato per il reclutamento dei partner è fondamentale per il successo prima ancora di iniziare una conversazione di reclutamento dei partner.

Sviluppare un piano di reclutamento di partner di canale per il tuo acquirente target

Molte organizzazioni e dirigenti di canale commetteranno l’errore di “volarlo”. Avvicinarsi a un potenziale partner con poca o nessuna preparazione renderà stabilire la partnership e andare avanti più difficile e potenzialmente meno vantaggioso per entrambe le parti. Permettetemi di spiegare come costruire una strategia di reclutamento di partner che porterà a relazioni di partner felici e la crescita dei ricavi.

Aree chiave in cui il reclutamento dei partner va male

  • Reclutamento passivo vs proattivo. Non aspettare che i partner vengano da te. Uscire e trovare partner che aiuteranno il vostro business così come beneficiare di un rapporto con la vostra organizzazione.
  • Supponendo che i canali più evidenti siano i Canali giusti. A volte c’è un’opzione migliore. Non sempre saltare sulla prima cosa che vedi-ci può essere qualcosa di meglio.
  • Essere casual sulla selezione e la valutazione dei partner di canale. Avere rigorosi criteri di selezione ti aiuterà a determinare quali canali partner funzioneranno meglio per te e la tua azienda.
  • Supponendo che i partner che erano una misura ideale sono ancora una misura perfetta. E ” importante uscire e trovare nuovi partner in quanto è quello di continuare a rivalutare i vostri rapporti partner attuali.
  • Assumendo più partner = Più vendite. “Più siamo meglio è” non si applica ai canali di vendita dei partner. Un numero maggiore di partner non significa sempre più vendite senza rischi al ribasso. Monitora attentamente i successi e i fallimenti dei tuoi canali partner per assicurarti che siano i partner giusti per la tua attività e migliorare le aree più deboli.

Il processo consigliato per la creazione di un piano di reclutamento di partner di canale

Ci sono tre fasi chiave per la creazione di un piano di reclutamento di partner che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi di fatturato:

Fase 1 – Stabilire un profilo di acquirente target. Comprendi i vantaggi e l’offerta del tuo prodotto. Quali clienti sono più inclini ad acquistare il tuo prodotto? Quando e dove lo compreranno? La creazione di un profilo di acquirente target efficace consente a un fornitore di sapere esattamente di cosa ha bisogno da un partner per offrire ai propri clienti ciò che desiderano nel modo più economico.

Fase 2-Identificare il profilo del partner ideale. Quali tipi di partner si intrecciano meglio con il tuo acquirente target, il tuo prodotto e il tuo marchio? Il layout di criteri e linee guida specifici per il reclutamento dei partner consente a un fornitore di trovare partner che supportino le loro priorità e raggiungano anche gli acquirenti target nel modo più efficace.

Fase 3-Capire il modello di copertura partner necessario. Quanti partner sono richiesti? Dove dovrebbero essere localizzati questi partner? Stai lavorando rigorosamente con partner online, partner di vendita al dettaglio di persona o una combinazione di entrambi? Per capire il tuo modello di copertura, lavora per trovare la risposta a questa domanda: “Come massimizziamo la capacità del fornitore di raggiungere i nostri acquirenti target senza saturare eccessivamente il mercato?”

In somma:

  • Un’efficace pianificazione del reclutamento inizierà sempre con la comprensione dell’acquirente target di un fornitore.
  • Cosa si aspetta un cliente per essere soddisfatto? La risposta a questa domanda ti aiuterà-un fornitore-a sapere di cosa ha bisogno un partner di canale per eseguire con successo.
  • Selezionare e qualificare rigorosamente i partner giusti è più importante che reclutare un gran numero di partner.
  • Oltre al reclutamento dei partner, assicurati di lavorare per abilitare i punti di forza e ridurre al minimo i punti deboli dei tuoi partner attuali.
  • Organizza, pianifica e prepara le conversazioni di reclutamento dei partner. Saltare in trattative senza un piano porterà a entrate stagnanti.

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