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Quali sono i lavori di vendita “Servizi in outsourcing”?

Ci sono molte tendenze nel settore delle vendite e delle imprese pure. Una di queste tendenze è la mossa per molte aziende di esternalizzare alcune o tutte le loro funzioni non-core. Un esempio di una funzione non-core che un business potrebbe prendere in considerazione l’outsourcing è uno studio legale che contratti con una società di […]

Ci sono molte tendenze nel settore delle vendite e delle imprese pure. Una di queste tendenze è la mossa per molte aziende di esternalizzare alcune o tutte le loro funzioni non-core. Un esempio di una funzione non-core che un business potrebbe prendere in considerazione l’outsourcing è uno studio legale che contratti con una società di gestione dei documenti per gestire, fornire e personale loro centro di copia e stampa. Un altro esempio molto comune di outsourcing è quando un business paga un altro business per gestire il loro libro paga.

Prima di un contratto commerciale con un altro per rilevare una specifica funzione aziendale, deve essere effettuata una vendita. E il professionista che è incaricato di chiudere la vendita è un rappresentante di servizi di outsourcing.

Una rapida spiegazione dell’Outsourcing

Considera qualsiasi attività commerciale e pensa a quale sia lo scopo principale o la “funzione principale” di tale attività. Qualsiasi funzione che non è direttamente correlata alla loro funzione di base e considerata “non-core” o “non-mission critical.”Se un’azienda si rende conto che gran parte delle proprie risorse (incluso il capitale) è coinvolta nella gestione delle proprie funzioni non mission critical, può considerare l’assunzione di una persona esterna o di un’impresa per assumere la funzione.

In più accordi di outsourcing, quelli impiegati per gestire una funzione specifica non sono considerati dipendenti della società che assume la società in outsourcing, ma sono dipendenti indipendenti o sono impiegati dalla società in outsourcing.

Vendere servizi

Vendere servizi è significativamente diverso dalla vendita di un prodotto tangibile. Quando un cliente o prospettiva può vedere e sentire un prodotto, tendono ad avere significativamente meno domande rispetto al numero di domande che hanno quando si considera l’acquisto di qualcosa di intangibile. Significa che le tue capacità di vendita dovranno essere un livello costantemente più alto di smalto per avere successo nella vendita di servizi di outsourcing. Dovresti anche aspettarti che il ciclo di vendita sia più lungo quando vendi servizi.

Alla ricerca di un lavoro

La tua ricerca di lavoro richiederà un po ‘ più di tempo e impegno rispetto alla ricerca di una carriera di vendita più tradizionale. Avrete bisogno di trovare una società orientata ai servizi che vende servizi in outsourcing e che, mentre apparentemente ovvio, può rappresentare una bella sfida.

Ci sono, tuttavia, diversi settori che è possibile esplorare per aiutare a focalizzare la ricerca di lavoro. Gli esempi sono i servizi di libro paga, servizi di ristorazione, janitorial, agenzie di viaggio, negozi di stampa, assicurazioni e società di servizi finanziari, posta e logistica imprese, società di formazione e televendite.

Compensazione prevista

In generale, i professionisti delle vendite che vendono servizi di outsourcing sono rappresentanti altamente compensati. I rappresentanti di solito guadagnano uno stipendio base medio superiore al settore e di solito hanno un piano di compensazione molto redditizio che li premia con alte commissioni per le vendite chiuse.

Gli stipendi sono spesso elevati per compensare i cicli di vendita estesi e, in molte industrie di servizi in outsourcing, per compensare il fatto che ci sono meno potenziali clienti a cui impegnarsi in un ciclo di vendita.

Dovresti anche aspettarti che il tuo concorrente sia altamente qualificato e altamente motivato a vendere i loro servizi. Renditi conto che se il tuo ciclo di vendita è lungo e le tue prospettive sono poche, così anche i tuoi concorrenti. Mantenere forti le tue capacità di vendita e la tua rete professionale ampia sono fattori critici di successo.

Location, Location, Location

Come nota finale, dove si vive, e il lavoro avrà probabilmente un impatto significativo sia il vostro successo nella vendita di servizi di outsourcing e quanti datori di lavoro troverete. Se avete intenzione di cercare un lavoro che vende servizi in una zona rurale, si può essere in per una bella sfida. In generale, più grande è la città, più servizi di outsourcing posizione di vendita ci sarà. Ciò non significa che non troverete opportunità in tutte le aree del mondo, però. Quindi, se la vendita di servizi di outsourcing è ciò che si vuole fare con passione per una carriera, poi lucidare il tuo curriculum, affinare le tue abilità e si preparano per una carriera meravigliosa e gratificante.

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