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Non ci vuole uno scienziato missilistico per vendere allarmi | A volte ci si sente come se…. continua a leggere

Condividi tweet La maggior parte della mia carriera porta a porta vendeva sistemi di sicurezza domestica porta a porta. Un po ‘ come se si può fare a New York si può fare ovunque, credo stranamente che il mondo porta a porta e le vendite di sicurezza domestica è la stessa cosa. È strano sapere […]
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La maggior parte della mia carriera porta a porta vendeva sistemi di sicurezza domestica porta a porta. Un po ‘ come se si può fare a New York si può fare ovunque, credo stranamente che il mondo porta a porta e le vendite di sicurezza domestica è la stessa cosa.

È strano sapere che non molte persone che iniziano porta a porta finiscono per avere successo. Date un’occhiata alle statistiche con le imprese che hanno successo in America. 1 in 10 aziende riescono significato se si dovesse aprire un business hai solo il 10% del successo. O significa questo? vedi, ho sempre creduto che le statistiche fossero basate sulle medie, anche se questo è vero, mi piace mettere i miei sforzi in una categoria superiore alla media in qualsiasi cosa io faccia, ottenendo quindi risultati superiori alla media. Se stai leggendo questo e non stai andando “Paul, so esattamente di cosa parli” è probabile che tu non abbia quello che serve per fare bene subito fuori dal blocco. Molte volte mi è stato dimostrato sbagliato, tuttavia risale a questa regola 80/20 che significa che il 20% delle persone farà l ‘ 80% del lavoro.

Quando gestivo un team, cercavo persone di talento con buone capacità comunicative. Partendo, ero super entusiasta di vendere sistemi di sicurezza porta a porta perché ha pagato così bene. Vorrei andare a ogni riunione di correlazione, manca solo 1 incontro in 4 mesi, a causa della mia negligenza. 1 settimana dopo l’anno ricordo di essere caduto in un crollo e di avermi picchiato mentalmente fino al punto in cui volevo davvero smettere. Gli insegnamenti che insegno sono quelli di molti anni di esperienza e di me che passo attraverso gli alti e bassi in modo da non dover soffrire le stesse cose che ho fatto.

Quando si vendono sistemi di sicurezza domestica porta a porta è necessario capire alcune cose.

1) Non Ogni Porta è una vendita, tuttavia, MOLTI sono
2) Alcune persone hanno il gusto amaro di un prodotto o di azienda
3) Molte persone ancora non sanno che c’è un canone mensile allegato
4) un Sacco di persone non sono consapevoli che un sistema di sicurezza può realmente fare per loro
5) Quasi tutti i vostri potenziali clienti non hanno idea di quanto costi, anche dopo aver appena detto

non saprei dire quante porte ho bussato nella mia vita come una porta battente. Ero frustrato di sapere perché le persone non stavano comprando da me. Più e più e più volte vorrei ottenere, semplicemente non possiamo permettercelo. Dopo anni di ottenere questo ho scoperto 2 cose principali.

1) Quanto non potevano permettersi? Hanno davvero capito il vero costo” fuori di tasca ” coinvolti?
La maggior parte delle volte in realtà non lo sapevano. C’è una risposta quando viene chiesto quanto sarebbe costato loro era troppo e non abbiamo i soldi per un’altra fattura mensile. Ho chiesto loro, se fosse 12 bux all’anno, $1 / mese saresti in grado di permetterselo. Beh sì di corse hanno detto. Ho risposto, come puoi dire che non puoi permetterti quando non conosci il prezzo ?

2) Cosa stavano esattamente ottenendo. Dopo non volerlo a causa del prezzo,non sapevano cosa stavano ottenendo. Come può qualcuno impegnarsi a darti 4 40 / mese quando non hanno idea di cosa stanno ottenendo. Ora il problema era che non stavo dicendo loro quello che ottengono, era il modo in cui stavo consegnando il messaggio.

Ho scoperto che le persone non mi ascoltavano perché costruivano una barriera nella loro mente. Non stavano ascoltando il mio discorso, quindi in sostanza stavo sprecando il mio tempo a parlare. Quando ho imparato a catturare la loro attenzione e scrollarsi di dosso i pensieri negativi di “Non lo vogliono” li ho trovati ad ascoltare di più quello che il sistema di sicurezza domestica potrebbe fare per loro. Questo ha portato al mio anno di reddito a sei cifre che vende porta a porta.

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