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Come raddoppiare le vendite utilizzando la videoconferenza?

Claim #1: i venditori adorano le riunioni online I venditori di successo hanno integrato gli strumenti di videoconferenza nel loro processo di vendita per qualche tempo. La ragione di ciò potrebbe sembrare ovvia per alcuni, ma così tanti hanno abbandonato l’uso dei telefoni per le vendite una volta per tutte. E-mail e telefonate sono molto […]

aumentare le vendite

Claim #1: i venditori adorano le riunioni online

I venditori di successo hanno integrato gli strumenti di videoconferenza nel loro processo di vendita per qualche tempo. La ragione di ciò potrebbe sembrare ovvia per alcuni, ma così tanti hanno abbandonato l’uso dei telefoni per le vendite una volta per tutte.

E-mail e telefonate sono molto meno efficienti dal punto di vista della persuasione.

Un’e – mail media – il modo meno ricco per comunicare-ha il 50% di potenziale per rendere correttamente il tono. La videoconferenza sta colmando il divario tra l’agenda di un venditore e il modo in cui viene consegnato il messaggio, umanizzando “quel rappresentante di vendita dalla mia email”.

Il semplice fatto che voi due state parlando e vi state vedendo in faccia è il modo migliore per stabilire la fiducia. Concentrarsi sulla costruzione di credito positivo con la vostra prospettiva, guadagnare la sua borsa di studio. Questo può sembrare un consiglio di base, ma vedrai che funziona un piacere.

Infatti, Frost & Sullivan research sostiene la crescita potenziale del 30% per il mercato globale delle web conferencing entro il 2020. La conferenza basata sul Web è diventata così comoda e facile da accedere che fino al 45% degli utenti regolari della conferenza partecipa a una videoconferenza basata sul Web almeno una volta alla settimana.

I rappresentanti di vendita utilizzano il software per conferenze Web nella loro vita quotidiana per connettersi con i loro clienti e rimanere in cima alla tendenza, oltre a ottimizzare le loro abilità su ciò che la tecnologia ha da offrire.

Una prospettiva e un venditore possono prendere tempo e dare un’occhiata più profonda al prodotto o al servizio, capire qual è il problema che stanno cercando di risolvere e soprattutto concentrarsi sull’interazione faccia a faccia in tempo reale tramite una semplice videoconferenza.

sales over video conference

Claim #2: funziona ogni volta

I seguenti suggerimenti serviranno una guida di base per un venditore persistente che è disposto ad avere successo.

Prepararsi per il video-incontro prima:

  • prendi un appuntamento. Assicurati di creare un evento in un’app calendario e sincronizzarlo con l’indirizzo email del tuo potenziale cliente. In questo modo voi e lui sarà in grado di regolare il tempo e la data, nonché di tenere traccia la vicinanza della riunione;
  • assicuratevi di informare il vostro prospetto o portare la vostra agenda, le domande che ti portano a tavola e l’obiettivo che si persegue;
  • includere un link al sito web-conferenza nell’invitare, e assicuratevi di sottolineare che si tratta di un video di incontro, quindi non fu una sorpresa per il cliente;
  • fornire la prospettiva con un margine di manovra per decidere il tempo che è conveniente per lui. Quindi regola il tuo programma attorno ad esso;
  • prepara un breve script per assicurare che le cose vadano come preferisci. È facile avere la tua agenda aziendale sul ciglio della strada durante una sessione video di chat dal vivo con un cliente, specialmente se ti connetti e rapport subito. Per quanto una connessione empatica sia importante durante un one-to-one di vendita, attenersi al tuo piano è fondamentale per completare il tuo obiettivo di business e risolvere le sfide del tuo cliente.

Rivendicazione # 3: sarà inevitabilmente segnare una vendita

Ci sono diverse opzioni di funzionalità di videoconferenza che influenzano la comunicazione così come processo di vendita immensamente:

  • utilizzare le immagini per presentare il prodotto (lavagna, condivisione dello schermo, lettore video integrato, diapositive). Sfrutta al meglio ogni momento della tua riunione video: mostra al tuo cliente esattamente cosa intendi scarabocchiare, mostrare materiali infografici o rivelare alcuni diagrammi statisticamente ricchi; fornire una visione diretta del tuo prodotto, mostrare alla prospettiva come funziona e cosa può fare meglio;
  • capacità di condivisione e memorizzazione dei file. Sfrutta la potenza della preparazione, carica i file necessari in anticipo per brillare in tutta la tua gloria durante l’incontro con la tua prospettiva;
  • registrazioni delle riunioni. Approfitta di ogni buon punto che hai fatto durante il meetup: salva e condividi le registrazioni della riunione per evidenziare ancora di più il prodotto o il servizio.

Si noti che l’interazione visiva concesso a voi da una riunione video dà l’effetto presenza eccezionale che non sarebbe lì per telefono o e-mail. Ottenere il meglio da esso: guarda le reazioni del tuo cliente, segui il suo treno di pensieri, fai domande e ricevi domande in cambio, individua i modi per adattare la tua offerta alle sue reazioni.

Come fai a sapere che l’incontro è andato bene?

 online meeting sales

Ci sono alcuni modi per sottolineare la riunione:

  1. rivedi le registrazioni e vedi cosa puoi fare meglio la prossima volta, prendi appunti;
  2. controlla se hai lavorato secondo il tuo scenario, pensa a cosa è andato bene o male;
  3. assicurati di avere un Q & Un segmento e che sia andato con successo;
  4. definire le metriche chiave e il KPI della chiamata, prendere appunti di base;
  5. rivedere e concludere.

Vendite one-ones può decorare la vostra pratica di vendita con il frutto più inaspettato. Le sfide con il tempo o la posizione non sono più scuse valide per non trovarsi faccia a faccia con clienti, clienti o potenziali clienti. Prendere una decisione ferma di adottare le migliori pratiche di vendita tramite videoconferenza. Approfitta di tutti i vantaggi di un incontro faccia a faccia in tempo reale senza l’impegno di viaggio. Essere sicuri che hai preparato per una chiamata di una persona ascolta, sente e risuona con.

Proficonf: dove vive il futuro delle vendite.

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