Lacy Leadership

Success is Near

termék vagy szolgáltatás kiválasztása

ahhoz, hogy vállalkozóként sikeres legyen, fejlesztenie kell azt a képességet, hogy versenyképes piacon válassza ki és kínálja ügyfeleinek a megfelelő termékeket vagy szolgáltatásokat. Több, mint bármely más tényező, a választás képessége határozza meg sikerét vagy kudarcát. a ma fogyasztott termékek és szolgáltatások 80 százaléka teljesen különbözik az öt évvel ezelőtti fogyasztástól. És öt év múlva […]

ahhoz, hogy vállalkozóként sikeres legyen, fejlesztenie kell azt a képességet, hogy versenyképes piacon válassza ki és kínálja ügyfeleinek a megfelelő termékeket vagy szolgáltatásokat. Több, mint bármely más tényező, a választás képessége határozza meg sikerét vagy kudarcát.

a ma fogyasztott termékek és szolgáltatások 80 százaléka teljesen különbözik az öt évvel ezelőtti fogyasztástól. És öt év múlva a felhasznált termékek 80% – a új lesz, és különbözik a ma használtaktól.

több ezer termék és szolgáltatás áll a fogyasztók rendelkezésére. És korlátlan lehetőségek vannak arra, hogy belépjen a piacra, és hatékonyan versenyezzen egy új termékkel vagy szolgáltatással, amely valamilyen módon jobb, mint amit a versenytársak már kínálnak. Ne feledje, hogy a termék vagy szolgáltatás kiválasztásának képessége kritikus a siker szempontjából.

a legfontosabb dolog, amit megtehetsz, mielőtt eldöntöd, mit akarsz eladni, az a gondolkodás. Minél többet gondolkodik egy termékről vagy szolgáltatásról, mielőtt piacra dobja, annál jobb döntéseket hoz.

tehát hogyan kezdjük? Ahhoz, hogy egy termék sikeres legyen, személyesen és érzelmileg elkötelezettnek kell lennie a sikere iránt. Ha már van egy termék vagy szolgáltatás szem előtt tartva, meg kell kezdeni egy önelemzés:

  • milyen termékeket szeretsz, élvezel, fogyasztasz és használsz?
  • tetszik az eladni kívánt termék vagy szolgáltatás?
  • látja, hogy izgatott ez a termék vagy szolgáltatás?
  • megvennéd és használnád magad?
  • eladnád anyádnak, a legjobb barátodnak, a szomszédodnak?
  • látja magát, hogy eladja ezt a terméket vagy szolgáltatást a következő öt-10 évben?
  • ez egy olyan termék vagy szolgáltatás, amelyet intenzíven szeretne piacra vinni?

ezután elemezze a terméket vagy szolgáltatást az ügyfél szempontjából:

  • mit ér el, kerül el vagy tart meg a termék az ügyfél számára?
  • hogyan javítja a termék az ügyfél életét vagy munkáját?
  • milyen ügyfeleknek fogja eladni a terméket?
  • személyesen szereti azokat az ügyfeleket, akik ezt a terméket vagy szolgáltatást vásárolják?

képzelje el, hogy egy vezetői tanácsadót bérelt fel, hogy tanácsot kapjon az új termék vagy szolgáltatás bevezetésével kapcsolatban. Rögtön a közepébe vágnak, és felteszik ezeket a nagyon objektív, lényegi kérdéseket a termékkel kapcsolatban:

  • van-e valódi kereslet a termék iránt azon az áron, amelyet fel kell fizetnie?
  • a kereslet elég nagy ahhoz, hogy profitot szerezzen?
  • elég koncentrált-e a kereslet ahhoz, hogy ésszerű költséggel reklámozhassa, eladhassa és szállíthassa a terméket?

ásson még mélyebbre termékének vagy szolgáltatásának lehetséges sikerében azáltal, hogy meghatározza a következő kritikus kérdésekre adott választ:

  • pontosan mit kell eladni? Írja le a terméket annak szempontjából, hogy mit tesz az ügyfél számára.
  • kinek fogják eladni a terméket? Írja le ideális ügyfelét.
  • milyen árat kell fizetnie a termékért, hogy nyereséges legyen?
  • ki fogja eladni a terméket?
  • hogyan kell eladni a terméket? Milyen értékesítési módszert vagy promóciós folyamatot fog használni?
  • hogyan készül a termék vagy szolgáltatás?
  • hogyan és ki fizeti a terméket?
  • hogyan szállítják a terméket vagy szolgáltatást az ügyfélnek?
  • hogyan fogják szervizelni, javítani, garantálni vagy kicserélni?

és még nem végeztél. Számos további kérdést kell feltennie, mielőtt végleges döntést hozna egy új termékről vagy szolgáltatásról.

  • van-e valódi igény a termékre vagy szolgáltatásra a mai piacon?
  • az új termék vagy szolgáltatás jobb, mint bármi más jelenleg elérhető?
  • mi a három módja annak, hogy a termék jobb, mint a verseny?
  • a termék alacsonyabb árú vagy jobb minőségű, mint bármi más, ami elérhető?
  • gondolod, hogy a termék vagy szolgáltatás piacán az első számú szállítóvá válhat?

ahhoz, hogy egy termék vagy szolgáltatás sikeres legyen, a megfelelő terméknek kell lennie, amelyet a megfelelő időben, a megfelelő vevőnek, a megfelelő piacon értékesítenek. A megfelelő cégnek és a megfelelő embereknek kell előállítania és eladnia. Amit el kell döntenie: ez a termék az Ön számára megfelelő?

Brian Tracy az Entrepreneur “siker titkai” edzője.comand Amerika egyik vezető hatóságaa vállalkozói fejlődésről. Több mint 300 audio és video tanulási programot készített, amelyek lefedik az emberi és vállalati teljesítmény teljes spektrumát a Brian Tracy International nevű cégén keresztül.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.