Lacy Leadership

Success is Near

mik azok a “kiszervezett szolgáltatások” értékesítési munkák?

számos trend van az értékesítési iparban és az üzleti életben is. Ezen tendenciák egyike az a lépés, hogy sok vállalkozás kiszervezi néhány vagy az összes nem alapvető funkcióját. Egy példa egy nem alapvető funkcióra, amelyet egy vállalkozás fontolóra vehet a kiszervezésnek, egy ügyvédi iroda, amely szerződést köt egy dokumentumkezelő társasággal a másolási és nyomtatási központ […]

számos trend van az értékesítési iparban és az üzleti életben is. Ezen tendenciák egyike az a lépés, hogy sok vállalkozás kiszervezi néhány vagy az összes nem alapvető funkcióját. Egy példa egy nem alapvető funkcióra, amelyet egy vállalkozás fontolóra vehet a kiszervezésnek, egy ügyvédi iroda, amely szerződést köt egy dokumentumkezelő társasággal a másolási és nyomtatási központ kezelésére, szállítására és személyzetére. A kiszervezés másik nagyon gyakori példája az, amikor egy vállalkozás fizet egy másik vállalkozást a bérszámfejtés kezeléséért.

mielőtt üzleti szerződést kötne egy másikkal egy adott üzleti funkció átvételére, eladást kell végezni. Az értékesítés lezárásával megbízott szakember pedig a kiszervezési szolgáltatások képviselője.

a kiszervezés gyors magyarázata

fontolja meg az üzleti tevékenységet, és gondoljon arra, hogy mi a fő célja vagy “alapvető funkciója” az üzletnek. Bármely olyan funkció, amely nem kapcsolódik közvetlenül az alapvető funkciójukhoz, és “nem alapvető” vagy “nem küldetés kritikus”.”Ha egy vállalat rájön, hogy erőforrásainak nagy része (beleértve a tőkét is) részt vesz a nem küldetéskritikus funkcióinak kezelésében, fontolóra veheti egy külső személy vagy cég felvételét a funkció átvételére.

több kiszervezési megállapodásban az egy adott funkció kezelésére alkalmazottakat nem tekintik a kiszervezett társaságot alkalmazó vállalat alkalmazottainak, hanem vagy független alkalmazottak, vagy a kiszervezett vállalat alkalmazásában állnak.

értékesítési szolgáltatások

a szolgáltatások értékesítése jelentősen különbözik a tárgyi termék értékesítésétől. Amikor egy ügyfél vagy kilátás látja és érzi a terméket, általában lényegesen kevesebb kérdése van, mint a kérdések számához képest, amikor valami immateriális dolgot vásárolnak. Ez azt jelenti, hogy értékesítési készségeinek következetesen magasabb szintű lengyelnek kell lennie ahhoz, hogy sikeres legyen az outsourcing szolgáltatások értékesítése. Arra is teljes mértékben számítania kell, hogy az értékesítési ciklus hosszabb lesz a szolgáltatások értékesítésekor.

Álláskeresés

az álláskeresés egy kicsit több erőfeszítést és időt vesz igénybe, mint a hagyományosabb értékesítési karrier keresése. Meg kell találnia egy szolgáltatásorientált céget, amely kiszervezett szolgáltatásokat értékesít, és bár látszólag nyilvánvaló, meglehetősen kihívást jelenthet.

vannak azonban számos iparágban, hogy lehet felfedezni, hogy segítsen összpontosítani a munkakeresés. Ilyenek például a bérszámfejtési szolgáltatások, az élelmiszer-szolgáltatások, a gondnokság, az utazási irodák, a nyomdák, a biztosítási és pénzügyi szolgáltató vállalatok, a postai és logisztikai vállalkozások, a képzési és a telesales cégek.

várható kompenzáció

általában az outsourcing szolgáltatásokat értékesítő értékesítési szakemberek erősen kompenzált ismétlések. A Reps általában magasabb, mint az ipar átlagos alapfizetése, és általában nagyon jövedelmező kompenzációs tervvel rendelkezik, amely magas jutalékokkal jutalmazza őket a zárt értékesítésért.

a fizetések gyakran magasak, hogy kompenzálják a meghosszabbított értékesítési ciklusokat, és számos kiszervezett szolgáltatási iparágban kompenzálják azt a tényt, hogy kevesebb potenciális ügyfél van, akikhez értékesítési ciklust kell folytatni.

azt is meg kell várni, hogy a versenytárs lesz magasan képzett és nagyon motivált, hogy eladja a szolgáltatásokat. Tudja meg, hogy ha az értékesítési ciklusa hosszú, és a kilátásai kevések, akkor a versenytársak is. Az értékesítési készségek erős és a szakmai hálózat széles körű tartása kritikus sikertényezők.

Hely, Hely, Hely

végső megjegyzésként, hogy hol élsz és dolgozol, valószínűleg jelentős hatással lesz mind a kiszervezési szolgáltatások értékesítésének sikerére, mind pedig arra, hogy hány munkáltatót talál. Ha azt tervezi, hogy keressen egy munkát értékesítési szolgáltatások egy vidéki területen, akkor lehet, hogy elég nagy kihívás. Általában minél nagyobb a város, annál több outsourcing szolgáltatások értékesítési pozíció lesz. Ez nem azt jelenti, hogy nem talál lehetőségeket a világ minden területén, azonban. Tehát, ha az outsourcing szolgáltatások értékesítése az, amit szenvedélyesen szeretne csinálni egy karrierért, akkor csiszolja meg önéletrajzát, csiszolja készségeit, és készüljön fel egy csodálatos és kifizetődő karrierre.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.