Lacy Leadership

Success is Near

hogyan lehet megduplázni az értékesítést videokonferencia segítségével?

1.állítás: az eladók imádják az online találkozókat a sikeres eladók már egy ideje integrálják a videokonferencia eszközöket értékesítési folyamatukba. Ennek oka egyesek számára nyilvánvalónak tűnhet, de sokan egyszer és mindenkorra elhagyták a telefonok értékesítését. az e-mailek és a telefonhívások sokkal kevésbé hatékonyak a meggyőzés szempontjából. egy átlagos e – mail – a kommunikáció legkevésbé gazdag […]

növelje az értékesítést

1.állítás: az eladók imádják az online találkozókat

a sikeres eladók már egy ideje integrálják a videokonferencia eszközöket értékesítési folyamatukba. Ennek oka egyesek számára nyilvánvalónak tűnhet, de sokan egyszer és mindenkorra elhagyták a telefonok értékesítését.

az e-mailek és a telefonhívások sokkal kevésbé hatékonyak a meggyőzés szempontjából.

egy átlagos e – mail – a kommunikáció legkevésbé gazdag módja-50% – os potenciállal rendelkezik a hang helyes megjelenítésére. A videokonferencia áthidalja a szakadékot az értékesítő napirendje és az üzenet kézbesítése között, humanizálva “azt az értékesítési képviselőt az e-mailemből”.

a puszta tény, hogy ketten beszélgetnek és látják egymás arcát, a végső módja a bizalom megteremtésének. Koncentráljon arra, hogy pozitív hitelt szerezzen a kilátásaival, megszerezze az ösztöndíját. Ez úgy néz ki, mint egy alapvető tanácsot, de látni fogja, hogy működik egy élvezet.

valójában a Frost & a Sullivan research azt állítja, hogy a globális webkonferencia-piac 30% – os potenciális növekedése 2020-ra várható. A webalapú konferenciák olyan kényelmessé és könnyen hozzáférhetővé váltak, hogy a rendszeres konferenciahasználók akár 45%-a hetente legalább egyszer részt vesz egy webalapú videokonferencián.

az értékesítési képviselők a webkonferencia szoftvereket használják mindennapi életükben, hogy kapcsolatba lépjenek ügyfeleikkel, és a trend tetején maradjanak, valamint optimalizálják készségeiket a technológia által kínált lehetőségekhez.

a kilátás és az eladó időt fordíthat, és mélyebben megvizsgálhatja a terméket vagy szolgáltatást, kitalálhatja, hogy mi a probléma, amit megpróbálnak megoldani, és legfőképpen – koncentráljon a valós idejű személyes interakcióra egy egyszerű videokonferencia segítségével.

sales over video conference

Claim #2: minden alkalommal működik

a következő tippek alapvető útmutatót nyújtanak egy tartós értékesítőnek, aki hajlandó sikerrel járni.

készüljön fel a videó-találkozó első:

  • kérjen időpontot. Győződjön meg róla, hogy létrehozott egy eseményt egy Naptár alkalmazásban, és szinkronizálja azt a potenciális ügyfél e-mail címével. Így mindketten képesek lesznek beállítani a megfelelő időt és dátumot, valamint nyomon követni az ülés közelségét;
  • győződjön meg róla, hogy tájékoztatja a kilátásait vagy vezetőit a napirendről, az asztalra kerülő kérdésekről és az elérni kívánt célról;
  • tartalmazzon egy linket a webkonferenciára a meghívóba, és győződjön meg róla, hogy rámutat arra, hogy ez egy videó találkozó, így nem volt meglepetés az ügyfél számára;
  • adjon lehetőséget arra, hogy eldöntse a számára megfelelő időt. Ezután állítsa be az ütemtervet körülötte;
  • készítsen egy rövid szkriptet, hogy biztosítsa a dolgokat úgy, ahogy szeretné, hogy menjenek. Könnyű, hogy az üzleti menetrend megy az út mentén során egy élő chat video session egy ügyfél, különösen akkor, ha csatlakozni és rapport azonnal. Bármennyire is fontos az empatikus kapcsolat egy-egy értékesítés során, a tervhez való ragaszkodás elengedhetetlen a nagyobb üzleti cél teljesítéséhez és az ügyfél kihívásainak megoldásához.

3. igénypont: akkor elkerülhetetlenül pontszám eladni

számos videokonferencia funkcionalitás lehetőségeket, amelyek befolyásolják a kommunikáció, valamint az értékesítési folyamat mérhetetlenül:

  • használja a látványt a termék bemutatásához (tábla, képernyőmegosztás, beépített videolejátszó, diák). Hozza ki a legjobbat a videotalálkozó minden pillanatából: mutassa meg ügyfelének, hogy pontosan mit jelent a firkálás, infografikus anyagok bemutatása vagy néhány statisztikailag gazdag diagram feltárása; közvetlen képet nyújt a termékéről, mutassa meg a kilátást, hogyan működik és mit tehet a legjobban;
  • fájlmegosztási és tárolási kapacitás. Használja ki az előkészítés erejét, töltse fel a szükséges fájlokat idő előtt, hogy minden dicsőségében ragyogjon a kilátásokkal való találkozás során;
  • találkozó felvételek. Használja ki a meetup során tett minden jó pontot: mentse el és ossza meg az értekezlet felvételeit, hogy még jobban kiemelje a terméket vagy a szolgáltatást.

vegye figyelembe, hogy a videotalálkozó által biztosított vizuális interakció olyan kiemelkedő jelenléthatást ad, amely nem lenne ott telefonon vagy e-mailben. Hozza ki a legjobbat belőle: figyelje az ügyfél reakcióit, kövesse a gondolatmenetét, tegyen fel kérdéseket és kapjon kérdéseket cserébe, pontosan meghatározza, hogyan igazíthatja ajánlatát a reakcióihoz.

Honnan tudja, hogy a találkozó jól ment?

 online értekezlet értékesítés

néhány módon aláhúzhatja az értekezletet:

  1. nézze át a felvételeket, és nézze meg, mit tehet jobban a következő alkalommal, jegyzeteket készítsen;
  2. ellenőrizze, hogy a forgatókönyv szerint dolgozott-e, gondolja át, mi ment jól vagy rosszul;
  3. győződjön meg róla, hogy Q & egy szegmense volt, és hogy sikeresen ment-e;
  4. határozza meg a legfontosabb mutatókat és a hívás KPI-jét, készítsen alapvető jegyzeteket;
  5. áttekintés és befejezés.

értékesítés egy-egy díszítheti értékesítési gyakorlatát a legváratlanabb gyümölcsökkel. Az idővel vagy a helyszínnel kapcsolatos kihívások már nem érvényes kifogások arra, hogy ne találkozzunk az ügyfelekkel, ügyfelekkel vagy kilátásokkal. Határozott döntést hoz a videokonferencia útján történő értékesítés legjobb gyakorlatainak elfogadásáról. Használja ki a valós idejű személyes találkozó előnyeit az utazási elkötelezettség nélkül. Győződjön meg róla, hogy felkészült egy olyan hívásra, amelyet egy személy hallgat, Hall és rezonál.

Proficonf: ahol az értékesítés jövője él.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.