Lacy Leadership

Success is Near

Channel Partner Recruitment technológiai szállítók-Do ‘s & Don’ ts

előkészítés kulcsfontosságú. A partnerek toborzásának jól megalapozott terve elengedhetetlen a sikerhez, mielőtt még partner-toborzási beszélgetést kezdeményez. csatornapartner-toborzási terv kidolgozása a célvásárló számára sok szervezet és csatornavezetők elkövetik azt a hibát, hogy “szárnyalják”. A potenciális partnerhez való közeledés kevés vagy semmilyen előkészítés nélkül megnehezíti a partnerség létrehozását és az előrehaladást, és potenciálisan kevésbé előnyös mindkét fél […]

előkészítés kulcsfontosságú. A partnerek toborzásának jól megalapozott terve elengedhetetlen a sikerhez, mielőtt még partner-toborzási beszélgetést kezdeményez.

csatornapartner-toborzási terv kidolgozása a célvásárló számára

sok szervezet és csatornavezetők elkövetik azt a hibát, hogy “szárnyalják”. A potenciális partnerhez való közeledés kevés vagy semmilyen előkészítés nélkül megnehezíti a partnerség létrehozását és az előrehaladást, és potenciálisan kevésbé előnyös mindkét fél számára. Engedje meg, hogy elmagyarázzam, hogyan lehet olyan partner-toborzási stratégiát kialakítani, amely boldog partnerkapcsolatokhoz és bevételnövekedéshez vezet.

kulcsfontosságú területek, ahol a partnerek toborzása rosszul megy

  • passzív vs.proaktív toborzás. Ne várja meg, amíg a partnerek hozzád fordulnak. Menjen ki és keressen olyan partnereket, amelyek segítenek az Ön vállalkozásában, valamint részesülnek a szervezetével való kapcsolatból.
  • feltételezve, hogy a legnyilvánvalóbb csatornák a megfelelő csatornák. Néha van egy jobb lehetőség. Ne mindig ugorj az első dologra, amit látsz-lehet, hogy van valami jobb.
  • kötetlen beszélgetés a csatorna Partner kiválasztásáról és értékeléséről. A szigorú kiválasztási kritériumok segítenek meghatározni, hogy mely partnercsatornák működnek a legjobban az Ön és vállalata számára.
  • feltételezve, hogy az ideális illeszkedésű partnerek továbbra is tökéletesen illeszkednek. Ugyanolyan fontos, hogy új partnereket találjon, mint a jelenlegi partnerkapcsolatok újraértékelése.
  • Feltételezve, Hogy Több Partner = Több Értékesítés. A” minél több, annál jobb ” nem vonatkozik a partner értékesítési csatornáira. A nagyobb számú partner nem mindig jelent több eladást lefelé mutató kockázat nélkül. Szorosan kövesse nyomon partnercsatornáinak sikereit és kudarcait, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megfelelő partnerek az Ön vállalkozásához, és javuljon a gyengébb területeken.

a csatornapartner – toborzási terv elkészítésének ajánlott folyamata

a partner-toborzási terv elkészítésének három kulcsfontosságú fázisa van, amelyek segítenek elérni a bevételi célokat:

1.fázis-Célvásárlói profil létrehozása. Ismerje meg a termék előnyeit és kínálatát. Mely ügyfelek hajlamosabbak megvásárolni a terméket? Mikor és hol fogják megvenni? A hatékony vevői profil kialakítása lehetővé teszi a szállító számára, hogy pontosan tudja, mire van szüksége egy partnertől, hogy ügyfeleinek a legköltséghatékonyabb módon kínálja azt, amit akar.

2.fázis – azonosítsa az ideális Partnerprofilt. Mely partnertípusok kötődnek a legjobban a megcélzott vevőhöz, a termékhez és a márkához? A partnerek toborzásának konkrét kritériumai és irányelvei lehetővé teszik a szállító számára, hogy olyan partnereket találjon, amelyek támogatják prioritásaikat, és a leghatékonyabban érik el a célvásárlókat.

3.fázis – kitalálja a szükséges Partner lefedettségi modellt. Hány partnerre van szükség? Hol kell elhelyezni ezeket a partnereket? Szigorúan online partnerekkel dolgozik, személyes kiskereskedelmi partnerek, vagy mindkettő kombinációja? A lefedettségi modell kitalálásához dolgozzon azon, hogy megtalálja a választ erre a kérdésre: “Hogyan maximalizálhatjuk a szállító azon képességét, hogy elérje célvásárlóinkat anélkül, hogy túltelítené a piacot?”

összegezve:

  • a hatékony toborzási tervezés mindig a szállító célvásárlójának megértésével kezdődik.
  • mit vár el az ügyfél, hogy elégedett legyen? A kérdésre adott válasz segít Önnek-egy szállítónak-tudni, hogy mire van szüksége egy csatornapartnernek a sikeres teljesítéshez.
  • a megfelelő partnerek szigorú kiválasztása és minősítése fontosabb, mint nagyszámú partner felvétele.
  • a partnerek toborzása mellett győződjön meg arról, hogy azon dolgozik, hogy lehetővé tegye jelenlegi Partnerei erősségeit és minimalizálja gyengeségeit.
  • szervezze, tervezze és készítse elő a partner toborzási beszélgetéseit. A terv nélküli tárgyalásokba lépés stagnáló bevételhez vezet.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.