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Que sont les Emplois de Vente « Services Externalisés »?

Il existe également de nombreuses tendances dans le secteur des ventes et des affaires. L’une de ces tendances est la tendance de nombreuses entreprises à externaliser une partie ou la totalité de leurs fonctions non essentielles. Un exemple de fonction non essentielle qu’une entreprise pourrait envisager d’externaliser est un cabinet d’avocats qui contracte avec une […]

Il existe également de nombreuses tendances dans le secteur des ventes et des affaires. L’une de ces tendances est la tendance de nombreuses entreprises à externaliser une partie ou la totalité de leurs fonctions non essentielles. Un exemple de fonction non essentielle qu’une entreprise pourrait envisager d’externaliser est un cabinet d’avocats qui contracte avec une société de gestion de documents pour gérer, fournir et doter son centre de copie et d’impression. Un autre exemple très courant d’externalisation est lorsqu’une entreprise paie une autre entreprise pour gérer sa paie.

Avant un contrat commercial avec un autre pour reprendre une fonction commerciale spécifique, une vente doit être effectuée. Et le professionnel chargé de conclure la vente est un représentant des services d’externalisation.

Une explication rapide de l’externalisation

Considérez n’importe quelle entreprise et réfléchissez à son objectif principal ou à sa  » fonction principale « . Toute fonction qui n’est pas directement liée à sa fonction de base et considérée comme  » non essentielle  » ou  » non critique pour la mission. »Si une entreprise se rend compte qu’une grande partie de ses ressources (y compris le capital) est impliquée dans la gestion de ses fonctions non essentielles à la mission, elle peut envisager d’embaucher une personne ou une entreprise externe pour reprendre la fonction.

Dans un plus grand nombre d’accords d’externalisation, les personnes employées pour gérer une fonction spécifique ne sont pas considérées comme des employés de l’entreprise qui embauche l’entreprise externalisée, mais sont soit des employés indépendants, soit des employés de l’entreprise externalisée.

Vente de services

La vente de services est très différente de la vente d’un produit tangible. Lorsqu’un client ou un prospect peut voir et ressentir un produit, il a tendance à avoir beaucoup moins de questions par rapport au nombre de questions qu’il se pose lorsqu’il envisage d’acheter quelque chose d’immatériel. Cela signifie que vos compétences en vente devront être d’un niveau de finition toujours plus élevé pour réussir à vendre des services d’externalisation. Vous devez également vous attendre à ce que le cycle de vente soit plus long lors de la vente de services.

Recherche d’un emploi

Votre recherche d’emploi prendra un peu plus d’efforts et de temps que par rapport à la recherche d’une carrière de vendeur plus traditionnelle. Vous devrez trouver une entreprise axée sur les services qui vend des services externalisés et qui, bien qu’apparemment évidente, peut poser tout un défi.

Il existe cependant plusieurs industries que vous pourriez explorer pour vous aider à cibler votre recherche d’emploi. Les services de paie, de restauration, de conciergerie, les agences de voyages, les imprimeries, les sociétés d’assurance et de services financiers, les entreprises de courrier et de logistique, les sociétés de formation et de télé-vente en sont des exemples.

Rémunération attendue

En général, les professionnels de la vente qui vendent des services d’externalisation sont des représentants hautement rémunérés. Les représentants gagnent généralement un salaire de base supérieur à la moyenne de l’industrie et ont généralement un plan de rémunération très lucratif qui les récompense avec des commissions élevées pour les ventes fermées.

Les salaires sont souvent élevés pour compenser les cycles de vente prolongés et, dans de nombreuses industries de services externalisées, pour compenser le fait qu’il y a moins de clients potentiels auxquels s’engager dans un cycle de vente.

Vous devez également vous attendre à ce que votre concurrent soit hautement qualifié et très motivé pour vendre ses services. Sachez que si votre cycle de vente est long et que vos perspectives sont peu nombreuses, vos concurrents le sont également. Garder vos compétences de vente solides et votre réseau professionnel étendu sont des facteurs de réussite essentiels.

Emplacement, Emplacement, Emplacement

Pour terminer, l’endroit où vous vivez et travaillez aura probablement un impact significatif à la fois sur votre succès dans la vente de services d’externalisation et sur le nombre d’employeurs que vous trouverez. Si vous envisagez de chercher un emploi dans la vente de services dans une zone rurale, vous risquez d’être confronté à un défi de taille. En général, plus la ville est grande, plus la position de vente des services d’externalisation sera importante. Cela ne signifie cependant pas que vous ne trouverez pas d’opportunités dans toutes les régions du monde. Donc, si la vente de services d’externalisation est ce que vous voulez passionnément faire pour une carrière, peaufinez votre CV, perfectionnez vos compétences et préparez-vous pour une carrière merveilleuse et enrichissante.

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