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Les étapes clés pour reprendre un atelier de réparation automobile

À bien des égards, reprendre un atelier de réparation automobile est beaucoup moins risqué que de démarrer un atelier de réparation automobile à partir de zéro. Vous pouvez profiter des avantages d’un emplacement éprouvé, d’une équipe habituée à travailler ensemble et, surtout, de clients déjà conquis par vos services. Il est cependant important de se […]
 Reprendre un atelier de réparation automobile

À bien des égards, reprendre un atelier de réparation automobile est beaucoup moins risqué que de démarrer un atelier de réparation automobile à partir de zéro. Vous pouvez profiter des avantages d’un emplacement éprouvé, d’une équipe habituée à travailler ensemble et, surtout, de clients déjà conquis par vos services.

Il est cependant important de se rappeler que reprendre un atelier de réparation automobile n’est pas sans risques. Pour aborder le projet avec succès, vous devez l’aborder avec un plan soigneusement conçu.

Pour vous aider en cours de route, nous avons partagé nos meilleurs conseils sur la reprise d’un atelier de réparation automobile dans ce guide.

Étudiez la région et votre concurrence locale

Lorsque vous prenez en charge un atelier de réparation automobile, il va sans dire que son emplacement est un facteur important – en particulier lors de l’évaluation des concurrents à proximité.

Vous devez d’abord vérifier que l’emplacement est très visible pour les membres du public et, surtout, facilement accessible depuis les routes principales entrant et sortant ou la ville ou la ville dans laquelle vous êtes basé.

Un atelier de réparation automobile doit être visible de loin, il vaudrait donc la peine d’investir un peu d’argent dans des panneaux publicitaires afin que vous puissiez informer les automobilistes de passage et les résidents des environs de son existence.

Choisir un atelier de réparation automobile avec une entrée facilement accessible depuis la route sur laquelle il se trouve est idéal, car cela permettra aux automobilistes de s’arrêter plus facilement à votre atelier de réparation automobile au lieu de faire un détour pour aller à un autre.

Lorsque vous décidez d’un emplacement, vous devez également étudier le marché local pour vérifier s’il est commercialement viable de reprendre l’atelier de réparation automobile en question. Vous pouvez évaluer cela en évaluant ses concurrents à proximité.

Ne paniquez pas si vous en avez quelques-uns – c’est bon signe car cela signifie que la demande est probablement forte. Pourtant, vous devez trouver un moyen de vous démarquer d’eux. C’est la seule façon de capturer suffisamment de parts de marché pour être rentable.

Pendant que vous étudiez la compétition, demandez-vous:

  • À quelle distance de vous sont-ils situés?
  • Quelle est la réputation de chacun et les clients en sont-ils satisfaits ?
  • Semblent-ils fonctionner correctement avec un horaire d’atelier chargé?
  • Dans quels services sont-ils spécialisés ? Quelle est la différence entre leurs services et l’atelier de réparation automobile que vous envisagez de reprendre?
  • Comment leurs ressources (y compris l’équipement, le personnel et la visibilité de la marque) sont-elles équitables par rapport aux vôtres?

Assurez-vous que les locaux et l’équipement sont à la hauteur pour reprendre votre atelier de réparation automobile

Lors de la reprise d’un atelier de réparation automobile, une grande partie de son équipement existant est incluse dans le prix de vente. Avant de remettre les fonds, cependant, vous devez vérifier que tout est encore en bon état.

Le monde de la réparation automobile évolue rapidement et des investissements sont souvent nécessaires pour suivre le rythme. Donc, même si vous prenez en charge un atelier de réparation automobile avec des outils mécaniques haut de gamme, prenez le temps de vérifier qu’ils sont tous en bon état et que vous ne manquez aucun appareil important.

Demandez au propriétaire une preuve d’achat et des factures pour vérifier quand l’équipement a été acheté et, entre autres considérations, s’il y en a qui doivent être régulièrement remplacés.

Vérifier que les services proposés répondent aux besoins de vos clients

Reprendre un atelier de réparation automobile, c’est aussi reprendre une clientèle fidèle.

Vous souhaitez connaître vos nouveaux clients afin de pouvoir répondre au mieux à leurs souhaits de réparation automobile. Par conséquent, vous devez vérifier:

  • Leur profil : sont-ils des particuliers ou des entreprises ? Vivent-ils localement ou passent-ils dans et hors de la ville?
  • Leurs voitures : quels types de véhicules conduisent-ils et quelle marque est la plus courante?
  • Pour quoi ils viennent: qu’il s’agisse de réparations d’urgence, de pièces de rechange ou de mots, quels sont les services les plus courants?

Demandez-vous si la clientèle actuelle correspond au profil de celle que vous aviez anticipée compte tenu de l’emplacement de l’atelier de réparation automobile. Si ce n’est pas le cas, demandez-vous si vous devez modifier ses services pour élargir ou modifier le profil du client.

Si la réponse est oui, vérifiez que les services actuellement proposés répondent bien aux attentes de chaque client. Vous pouvez le faire en sortant et en discutant avec quelques clients, ou en lisant des critiques en ligne.

Outre les clients, vous reprendrez également toute une équipe ainsi qu’un atelier de réparation automobile. La satisfaction des employés fait partie intégrante du bon fonctionnement d’un atelier de réparation automobile, alors prenez le temps de vous assurer que vos employés travaillent avec bonheur et efficacité en équipe.

Évaluez également les compétences que chaque membre du personnel apporte à la table – cela vous permettra d’identifier les lacunes en matière de dotation et de créer un plan de recrutement si nécessaire.

Vérifiez que les fournisseurs de l’atelier de réparation automobile sont appropriés

Reprendre un atelier de réparation automobile signifie également vérifier ses fournisseurs actuels – pour s’assurer que la chaîne d’approvisionnement fonctionne d’une manière qui correspond à votre vision de l’entreprise.

Les questions clés à se poser sont:

  • L’atelier de réparation automobile est-il affilié à un constructeur?
  • Qui fournit les pneus et les pièces?
  • Quelles sont les conditions commerciales négociées avec eux : prix, conditions de paiement, fréquence de livraison ?

En décomposant ces détails, vous obtiendrez un aperçu des opérations de l’atelier de réparation automobile et serez donc plus susceptible de repérer les opportunités de modifier les stocks et de réduire les coûts pour reprendre votre atelier de réparation automobile.

Après avoir jeté un œil sur les accords de fournisseur actuels de l’atelier de réparation automobile, vous pourrez décider si vous souhaitez renégocier les conditions – ou changer complètement de fournisseur si vous pensez pouvoir obtenir une meilleure affaire ailleurs.

Examinez la performance financière de l’atelier de réparation automobile que vous souhaitez reprendre

La prochaine étape pour reprendre un atelier de réparation automobile consiste à examiner la performance financière historique de l’entreprise.

Il y a plusieurs éléments à considérer dans cette analyse, et nous les détaillons ci-dessous pour vous aider à y voir plus clair.

L’évolution des ventes au cours des trois dernières années

Lors de l’évaluation du chiffre d’affaires de l’atelier de réparation automobile que vous souhaitez reprendre, la première question que vous devez vous poser est de savoir s’il a augmenté au cours des trois dernières années (ou au moins a été stable).

Cela vous donnera une meilleure idée de la stabilité financière de l’entreprise. Lors de l’évaluation de ce chiffre, vous devez également évaluer:

  • Combien chaque type de service (réparation, entretien, dépannage, etc.) contribue au chiffre d’affaires total.
  • La ventilation du volume (combien d’heures de travail, pièces nécessaires, etc.) et de la valeur (prix payé par le client) pour chaque service.

Évaluez la rentabilité de l’atelier de réparation automobile

Pour vérifier la rentabilité de l’atelier de réparation automobile que vous souhaitez reprendre, commencez d’abord par le coût des marchandises vendues.

La réparation ou la vente de pièces font partie intégrante d’une entreprise d’atelier de réparation automobile, vous devez donc évaluer la marge bénéficiaire brute résultant du coût de ces marchandises et si elle est suffisante pour maintenir l’entreprise en activité.

Effectuez ensuite une analyse similaire pour les activités à forte main-d’œuvre : le prix facturé pour les services est-il compatible avec le coût horaire du personnel et le temps consacré à chaque réparation?

Maintenant, il est temps de regarder les frais généraux de l’entreprise – sont-ils sous contrôle? Les modifications de la paie doivent également être prises en compte. Vous devez tenir compte des salaires des membres du personnel qui peuvent être augmentés régulièrement. En plus de cela, vérifiez que le salaire existant correspond à ce que vos concurrents potentiels paient à leurs membres du personnel.

Ensuite, regardez l’EBITDA. En plus de regarder comment il a évolué au cours des dernières années, l’essentiel ici est de vérifier qu’il est positif et comment il se compare aux autres entreprises du secteur.

Combien d’argent est généré par l’atelier de réparation automobile que vous envisagez de reprendre?

L’analyse des flux de trésorerie générés par l’atelier de réparation automobile est le point le plus important car une entreprise qui ne génère pas de trésorerie n’est pas une entreprise viable à long terme.

Là encore, vous devez évaluer l’évolution des flux de trésorerie pour vérifier qu’ils sont positifs et que les liquidités générées au niveau opérationnel sont suffisantes pour entretenir et mettre à jour régulièrement les équipements de l’atelier de réparation automobile et respecter ses engagements financiers, tels que les remboursements de prêts.

Ces informations devraient toutes être liées dans une prévision financière. Si vous ne savez pas comment établir au mieux une prévision financière, cliquez ici pour être en tête du processus, étape par étape.

Une fois que vous avez analysé ces éléments, vous devriez avoir suffisamment d’informations devant vous pour déterminer s’il faut reprendre l’atelier de réparation automobile ou non. Si vous avez décidé de faire le saut, l’étape suivante consiste à rédiger un plan d’affaires pour un atelier de réparation automobile.

Rédiger le plan d’affaires pour la reprise de votre atelier de réparation automobile

De l’évaluation des finances, aux opérations de l’équipe, aux services offerts et au potentiel commercial de son emplacement – vous savez maintenant que reprendre un atelier de réparation automobile n’est pas une tâche facile.

C’est pourquoi la création d’un business plan est essentielle, car il vous permet de vérifier que la rentabilité potentielle de votre atelier de réparation automobile est réelle, et de vous aider à convaincre des partenaires financiers d’investir dans votre projet.

Mais qu’est-ce qu’un plan d’affaires exactement ?

De manière simplifiée, un plan d’entreprise de reprise d’un atelier de réparation automobile se compose de deux parties principales:

  • Une partie écrite utilisée pour présenter le projet et mettre en valeur ses forces
  • Une partie numérique, également appelée prévision financière, utilisée pour mettre en évidence la rentabilité potentielle de votre entreprise et le financement nécessaire au lancement de l’entreprise

La rédaction d’un plan d’affaires peut être délicate lorsque vous ne l’avez jamais fait auparavant. Cependant, de nombreuses solutions existent, y compris un logiciel de plan d’affaires en ligne comme celui que nous proposons.

L’utilisation de logiciels spécialisés pour élaborer des plans d’affaires présente plusieurs avantages:

  • Vous êtes guidé dans le processus de rédaction par des instructions détaillées et des exemples pour chaque partie du plan.
  • Vous pouvez vous inspirer des modèles de plan d’affaires déjà écrits
  • Vous pouvez facilement faire vos prévisions financières en laissant le logiciel faire les calculs pour vous.
  • Vous obtenez un document professionnel, formaté et prêt à être envoyé aux prêteurs ou aux investisseurs.

Si ce type de solution vous intéresse, vous pouvez essayer gratuitement notre logiciel en créant votre compte ici.

Trouver du financement pour compléter l’atelier de réparation automobile prendre le relais

Une fois votre plan d’affaires rédigé, il est temps d’allouer des fonds pour reprendre l’atelier de réparation automobile.

L’avantage de reprendre une entreprise plutôt que de la démarrer à partir de zéro est que l’entreprise existante a déjà un profil de crédit, ce qui permet aux prêteurs potentiels d’évaluer plus facilement la capacité d’emprunt.

Le type de financement que vous demandez dépendra en partie de la structure de reprise que vous optez (qu’il s’agisse d’un rachat des actions de l’atelier de réparation automobile, avec ou sans holding, ou du rachat des actifs de l’entreprise).

En conclusion de notre guide, nous espérons vous avoir fourni suffisamment d’informations utiles pour vous aider à réaliser votre rêve de reprendre un atelier de réparation automobile.

Si vous avez des réflexions ou des questions, n’hésitez pas à contacter notre équipe.

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