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Il Ne Faut Pas Un Scientifique De Fusée Pour Vendre Des Alarmes | Parfois, Ça Y Ressemble …. lisez la suite

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La majorité de ma carrière porte-à-porte consistait à vendre des systèmes de sécurité à domicile porte-à-porte. Un peu comme si vous pouviez le faire à New York, vous pouvez le faire n’importe où, je crois étrangement que le monde du porte-à-porte et les ventes de sécurité à domicile sont la même chose.

Il est étrange de savoir que peu de gens qui commencent du porte à porte finissent par réussir. Jetez un œil aux statistiques des entreprises qui réussissent en Amérique. 1 entreprise sur 10 réussit, ce qui signifie que si vous deviez ouvrir une entreprise, vous n’avez que 10% de succès. Ou cela signifie-t-il cela? vous voyez, j’ai toujours cru que les statistiques étaient basées sur des moyennes, bien que cela soit vrai, j’aime placer mes efforts dans une catégorie supérieure à la moyenne dans tout ce que je fais, obtenant ainsi des résultats supérieurs à la moyenne. Si vous lisez ceci et que vous ne dites pas « Paul, je sais exactement de quoi vous parlez », il y a de fortes chances que vous n’ayez pas ce qu’il faut pour bien faire tout de suite. Plusieurs fois, j’ai eu tort, mais cela revient à cette règle des 80/20, ce qui signifie que 20% des gens feront 80% du travail.

Lors de la gestion d’une équipe, j’ai cherché des personnes talentueuses avec de bonnes compétences en communication. Au départ, j’étais super excité de vendre des systèmes de sécurité de porte à porte parce que cela payait si bien. J’allais à chaque réunion de corrélation, ne manquant qu’une réunion en 4 mois, en raison de ma négligence. 1 semaine de l’année, je me souviens être tombé dans un marasme et m’être battu mentalement au point où je voulais réellement arrêter. Les enseignements que j’enseigne sont ceux de nombreuses années d’expérience et je traverse des hauts et des bas pour que vous n’ayez pas à subir les mêmes choses que moi.

Lorsque vous vendez des systèmes de sécurité à domicile de porte à porte, vous devez comprendre certaines choses.

1) Toutes les portes ne sont pas une vente, mais BEAUCOUP le sont
2) Certaines personnes ont un goût amer pour votre produit ou votre entreprise
3) Beaucoup de gens ne savent toujours pas qu’il y a des frais mensuels attachés
4) Beaucoup de gens ne savent pas ce qu’un système de sécurité peut vraiment faire pour eux
5) Presque tous vos clients potentiels n’ont aucune idée de ce que cela coûte, même après que vous leur ayez simplement dit

Je je ne pouvais pas vous dire combien de portes j’ai frappé dans ma vie comme heurtoir de porte. J’étais frustré de savoir pourquoi les gens n’achetaient pas chez moi. Encore et encore et encore, je comprendrais, nous ne pouvons tout simplement pas nous le permettre. Après des années à obtenir cela, j’ai découvert 2 choses principales.

1) Combien ne pouvaient-ils pas se permettre? Ont-ils vraiment compris le véritable coût « hors de leur poche » impliqué?
Masse la majorité des fois qu’ils ne savaient vraiment pas. Il y a une réponse lorsqu’on leur a demandé combien cela leur coûterait était trop cher et nous n’avons pas l’argent pour une autre facture mensuelle. Je leur ai demandé, si c’était 12 buxs par an, 1/ / mois seriez-vous en mesure de vous le permettre. Eh bien oui de corse ils ont dit. J’ai répondu: comment pouvez-vous dire que vous ne pouvez pas vous permettre quand vous ne connaissez pas le prix?

2) Qu’ont-ils exactement obtenu. Après ne pas le vouloir à cause du prix, ils ne savaient même pas ce qu’ils obtenaient. Comment quelqu’un peut-il s’engager à vous donner 40 $ / mois alors qu’il n’a aucune idée de ce qu’il reçoit. Maintenant, le problème était que je ne leur disais pas ce qu’ils obtenaient, c’était la façon dont je transmettais le message.

J’ai découvert que les gens ne m’écoutaient pas parce qu’ils construisaient une barrière dans leur esprit. Ils n’écoutaient pas mon discours, donc en substance, je perdais mon temps à parler. Quand j’ai appris à attirer leur attention et à les secouer des pensées négatives de « Ils n’en veulent pas », je les ai trouvés plus à l’écoute de ce que le système de sécurité domestique pouvait faire pour eux. Cela a conduit à mon année de revenu à six chiffres à vendre de porte à porte.

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