Lacy Leadership

Success is Near

Choisir un Produit ou un Service à vendre

Pour réussir en tant qu’entrepreneur, vous devez développer la capacité de sélectionner et d’offrir les bons produits ou services à vos clients dans un marché concurrentiel. Plus que tout autre facteur, votre capacité à faire ce choix déterminera votre succès ou votre échec. 80 % des produits et services consommés aujourd’hui sont différents de ceux […]

Pour réussir en tant qu’entrepreneur, vous devez développer la capacité de sélectionner et d’offrir les bons produits ou services à vos clients dans un marché concurrentiel. Plus que tout autre facteur, votre capacité à faire ce choix déterminera votre succès ou votre échec.

80 % des produits et services consommés aujourd’hui sont différents de ceux consommés il y a cinq ans. Et dans cinq ans, 80% des produits utilisés seront nouveaux et différents de ceux utilisés aujourd’hui.

Il existe aujourd’hui des milliers de produits et services à la disposition des consommateurs. Et il y a des possibilités illimitées pour vous d’entrer sur le marché et de rivaliser efficacement avec un nouveau produit ou service qui est meilleur d’une certaine manière que ce qui est déjà offert par vos concurrents. N’oubliez pas que votre habileté à choisir ce produit ou ce service est essentielle à votre succès.

La chose la plus importante que vous pouvez faire avant de décider quoi vendre est de penser. Et plus vous réfléchissez à un produit ou à un service avant de le commercialiser, meilleures seront vos décisions.

Alors, comment commencez-vous? Pour réussir un produit, vous devez être personnellement et émotionnellement engagé dans son succès. Une fois que vous avez un produit ou un service en tête, vous devez commencer par une auto-analyse:

  • De quels types de produits aimez-vous, appréciez-vous, consommez-vous et profitez-vous?
  • Aimez-vous le produit ou le service que vous envisagez de vendre?
  • Pouvez-vous vous voir enthousiasmé par ce produit ou service?
  • L’achèteriez-vous et l’utiliseriez-vous vous-même?
  • La vendriez-vous à votre mère, votre meilleure amie, votre voisine ?
  • Pouvez-vous vous voir vendre ce produit ou service pour les cinq à 10 prochaines années?
  • S’agit-il d’un produit ou d’un service que vous désirez intensément mettre sur le marché?

Analysez ensuite le produit ou le service du point de vue du client:

  • Qu’est-ce que le produit réalise, évite ou préserve pour le client?
  • Comment le produit améliore-t-il la vie ou le travail de votre client?
  • À quel type de clients allez-vous vendre le produit?
  • Aimez-vous personnellement les clients qui achèteront ce produit ou ce service?

Imaginez que vous ayez embauché un consultant en gestion pour obtenir des conseils sur l’introduction de ce nouveau produit ou service. Ils vont aller droit au but et vous poser ces questions très objectives sur le produit:

  • Y a-t-il une demande réelle pour le produit au prix que vous devrez facturer?
  • La demande est-elle suffisamment importante pour que vous puissiez réaliser un profit?
  • La demande est-elle suffisamment concentrée pour que vous puissiez faire de la publicité, vendre et livrer le produit à un coût raisonnable?

Approfondissez encore le succès potentiel de votre produit ou service en déterminant la réponse aux questions critiques suivantes:

  • Qu’est-ce qui doit être vendu, exactement? Décrivez le produit en fonction de ce qu’il fait pour le client.
  • À qui le produit va-t-il être vendu ? Décrivez votre client idéal.
  • Quel prix devrez-vous facturer pour le produit pour qu’il soit rentable?
  • Qui va vendre le produit ?
  • Comment le produit doit-il être vendu ? Quelle méthode de vente, ou processus de promotion, utiliserez-vous?
  • Comment le produit ou le service doit-il être fabriqué ou fabriqué?
  • Comment le produit va-t-il être payé et par qui?
  • Comment le produit ou le service va-t-il être livré au client?
  • Comment va-t-il être entretenu, réparé, garanti ou remplacé?

Et vous n’avez pas encore terminé. Il y a une série de questions supplémentaires que vous devez poser avant de prendre une décision finale sur une nouvelle offre de produit ou de service.

  • Existe-t-il un réel besoin pour le produit ou le service sur le marché actuel?
  • Votre nouveau produit ou service est-il meilleur que tout ce qui est actuellement disponible?
  • Quels sont les trois moyens pour que votre produit soit supérieur à vos concurrents?
  • Votre produit est-il moins cher ou de meilleure qualité que tout autre produit disponible?
  • Pensez-vous pouvoir devenir le fournisseur numéro un sur le marché de ce produit ou service?

Pour qu’un produit ou un service réussisse, il doit s’agir du bon produit, vendu au bon moment, au bon client, sur le bon marché. Il doit être produit et vendu par la bonne entreprise et les bonnes personnes. Ce que vous devez décider est le suivant: Ce produit est-il fait pour vous?

Brian Tracy est le coach « Success Secrets » chez Entrepreneur.comand l’une des principales autorités américainessur le développement entrepreneurial. Il a produit plus de 300 programmes d’apprentissage audio et vidéo qui couvrent l’ensemble du spectre de la performance humaine et de l’entreprise par le biais de son entreprise, Brian Tracy International.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.