Lacy Leadership

Success is Near

5 Conseils pour Raconter Votre Modèle d’Affaires comme une Histoire

& amp; amp; amp; amp; amp; lt; br /& amp; amp; amp; amp; amp; gt; La capacité de communiquer clairement vos idées et votre vision est cruciale dans une entreprise ou une start-up. Vous avez besoin d’une histoire convaincante pour enthousiasmer votre équipe, vos gestionnaires ou vos investisseurs et transformer une idée en réalité. Utilisez […]

& amp; amp; amp; amp; amp; lt; br /& amp; amp; amp; amp; amp; gt;

La capacité de communiquer clairement vos idées et votre vision est cruciale dans une entreprise ou une start-up. Vous avez besoin d’une histoire convaincante pour enthousiasmer votre équipe, vos gestionnaires ou vos investisseurs et transformer une idée en réalité.

Utilisez le Canevas du modèle d’affaires et le Canevas de la Proposition de valeur pour présenter vos idées avec une clarté cristalline. Ces deux outils visuels sont tout aussi parfaits pour communiquer des idées que pour les créer et les tester. Des entreprises comme MasterCard, une société de cartes de crédit, utilisent déjà les deux toiles comme un langage partagé entre des parties importantes de leur organisation pour raconter des histoires de création de valeur.

Voici cinq conseils pour raconter votre modèle d’affaires et votre proposition de valeur comme une histoire:

1. Ne commettez pas de meurtre cognitif! Les utilisateurs passionnés de la Toile de modèle d’affaires montrent souvent à leur public une toile entière en même temps, puis essaient de l’expliquer. Cela conduit à ce que nous appelons le « meurtre cognitif ». Dévoilez votre toile une note collante à la fois pour communiquer efficacement votre idée étape par étape.

2. Quelle est l’essence de votre histoire ? Ne soyez pas tenté d’expliquer chaque détail de votre modèle d’affaires. Le plus important est que les gens obtiennent l’essence de votre modèle. Concentrez-vous sur les éléments critiques et laissez de côté les détails. Pourquoi votre modèle d’affaires est-il différent ? Qu’est-ce qui le distingue? Pourquoi va-t-il réussir là où les autres ne l’ont pas fait? Vous pouvez toujours faire un suivi avec plus de détails dans le document si nécessaire.

3. Comment les pièces renforcent-elles l’ensemble ? Les 9 blocs de construction de la toile ont été conçus pour visualiser comment toutes les pièces de votre modèle d’affaires s’emboîtent et se renforcent mutuellement. Évitez de « remplir » chaque bloc l’un après l’autre, comme si vous passiez par une liste de contrôle.

Au lieu de cela, créez un fil de discussion pour votre histoire et guidez votre public à travers elle. Montrez quels clients vous ciblez. Expliquez quelle proposition de valeur ils voudront de vous. Expliquez pourquoi ils vous paieront et par quelles sources de revenus. Précisez quelles ressources et activités sont nécessaires pour créer et livrer votre proposition de valeur.

Connectez vos notes autocollantes dans l’ordre logique de raconter votre histoire. Et si vous le faites bien, vous n’aurez jamais un « élément orphelin » qui ne se connecte pas à un autre bloc de construction de modèle commercial (par exemple, une source de revenus sans un client qui paie pour une proposition de valeur).

4. Utilisez le code couleur pour expliquer la mécanique de votre modèle. Il s’agit d’une technique puissante pour mettre en évidence visuellement comment les éléments de votre modèle d’affaires sont connectés. Il aide votre public à comprendre le fonctionnement interne de votre modèle d’affaires en un instant. Par ex. utilisez la même couleur pour tous les canaux, sources de revenus et ressources liés à un segment de clientèle spécifique. Utilisez une autre couleur pour les éléments liés à un autre segment.

5. Fournir des preuves. Renforcez votre histoire en racontant à votre public ce que vous avez essayé, ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné.Fournissez des données solides qui soutiennent votre idée de modèle d’affaires!

Découvrez comment Owlet, une start-up medtech, a présenté ses idées à un panel de juges comprenant Alex Osterwalder & Steve Blank et a remporté le Concours International de Modèles d’affaires 2013!

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.