Lacy Leadership

Success is Near

¿Qué son los Trabajos de Ventas de «Servicios Subcontratados»?

También hay muchas tendencias en la industria de ventas y en los negocios. Una de estas tendencias es la decisión de muchas empresas de externalizar algunas o todas sus funciones no esenciales. Un ejemplo de una función no básica que una empresa podría considerar la externalización es un bufete de abogados que contrata con una […]

También hay muchas tendencias en la industria de ventas y en los negocios. Una de estas tendencias es la decisión de muchas empresas de externalizar algunas o todas sus funciones no esenciales. Un ejemplo de una función no básica que una empresa podría considerar la externalización es un bufete de abogados que contrata con una empresa de gestión de documentos para administrar, suministrar y dotar de personal a su centro de copias e impresión. Otro ejemplo muy común de externalización es cuando una empresa paga a otra para administrar su nómina.

Antes de un contrato comercial con otro para hacerse cargo de una función comercial específica, se debe realizar una venta. Y el profesional encargado de cerrar la venta es un Representante de Servicios de Subcontratación.

Una explicación rápida de la subcontratación

Considere cualquier negocio y piense en cuál es el propósito principal o la» función principal » de ese negocio. Cualquier función que no esté directamente relacionada con su función básica y que se considere «complementaria» o «no esencial para la misión».»Si una empresa se da cuenta de que gran parte de sus recursos (incluido el capital) están involucrados en la administración de sus funciones que no son críticas para la misión, puede considerar contratar a una persona o empresa externa para que se haga cargo de la función.

En más acuerdos de externalización, los empleados para administrar una función específica no se consideran empleados de la empresa que contrata a la empresa subcontratada, sino que son empleados independientes o empleados de la empresa subcontratada.

Servicios de venta

Servicios de venta es significativamente diferente a la venta de un producto tangible. Cuando un cliente o prospecto puede ver y sentir un producto, tienden a tener significativamente menos preguntas en comparación con el número de preguntas que tienen al considerar comprar algo intangible. Significa que sus habilidades de ventas tendrán que ser un nivel consistentemente más alto de pulido para tener éxito en la venta de servicios de subcontratación. También debe esperar que el ciclo de ventas sea más largo al vender servicios.

Buscando un trabajo

Su búsqueda de trabajo tomará un poco más de esfuerzo y tiempo que en comparación con la búsqueda de una carrera de ventas más tradicional. Tendrá que encontrar una empresa orientada a servicios que venda servicios subcontratados y que, aunque aparentemente obvio, puede plantear un gran desafío.

Sin embargo, hay varias industrias que podría explorar para ayudar a enfocar su búsqueda de empleo. Algunos ejemplos son los servicios de nómina, servicios de alimentación, conserjería, agencias de viajes, imprentas, compañías de seguros y servicios financieros, empresas de correo y logística, empresas de capacitación y televentas.

Compensación esperada

En general, los profesionales de ventas que venden servicios de outsourcing son representantes altamente remunerados. Los representantes generalmente ganan un salario base más alto que el promedio de la industria y generalmente tienen un plan de compensación muy lucrativo que los recompensa con altas comisiones por ventas cerradas.

Los salarios suelen ser altos para compensar los ciclos de ventas prolongados y, en muchas industrias de servicios subcontratadas, para compensar el hecho de que hay menos clientes potenciales para participar en un ciclo de ventas.

También debe esperar que su competidor esté altamente capacitado y motivado para vender sus servicios. Tenga en cuenta que si su ciclo de ventas es largo y sus perspectivas son pocas, también lo son sus competidores. Mantener sus habilidades de ventas fuertes y su red profesional amplia son factores críticos de éxito.

Ubicación, Ubicación, Ubicación

Como nota final, el lugar donde vive y trabaja probablemente tendrá un impacto significativo tanto en su éxito en la venta de servicios de subcontratación como en la cantidad de empleadores que encontrará. Si planea buscar un trabajo vendiendo servicios en un área rural, es posible que se enfrente a un gran desafío. En general, cuanto más grande sea la ciudad, más puestos de ventas de servicios de externalización habrá. Sin embargo, esto no significa que no encuentre oportunidades en todas las áreas del mundo. Así que si vender servicios de subcontratación es lo que apasionadamente quieres hacer para una carrera, entonces pule tu currículum, perfecciona tus habilidades y prepárate para una carrera maravillosa y gratificante.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.