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La mayoría de mi carrera de puerta a puerta fue vender sistemas de seguridad para el hogar puerta a puerta. Un poco como si pudieras hacerlo en Nueva York, puedes hacerlo en cualquier lugar, creo extrañamente que el mundo puerta a puerta y las ventas de seguridad para el hogar son la misma cosa.

Es extraño saber que no muchas personas que comienzan de puerta en puerta terminan con éxito. Eche un vistazo a las estadísticas de las empresas que tienen éxito en Estados Unidos. 1 de cada 10 negocios tiene éxito, lo que significa que si abrieras un negocio solo tienes el 10% del éxito. ¿O significa eso? verás, siempre creí que las estadísticas se basaban en promedios, aunque esto es cierto, me gusta poner mis esfuerzos en una categoría por encima de la media en cualquier cosa que haga, por lo tanto, logrando resultados por encima de la media. Si lees esto y no dices «Paul, sé exactamente de qué hablas», es probable que no tengas lo que se necesita para hacerlo muy bien de inmediato. Muchas veces se ha demostrado que estoy equivocado, sin embargo, se remonta a esta regla de 80/20, lo que significa que el 20% de la gente hará el 80% del trabajo.

Al administrar un equipo, busqué personas talentosas con buenas habilidades de comunicación. Al principio, estaba súper emocionado de vender sistemas de seguridad puerta a puerta porque pagaba muy bien. Iría a cada reunión de correlación, faltaría solo 1 reunión en 4 meses, debido a mi negligencia. 1 semana al año recuerdo caer en una depresión y golpearme mentalmente hasta el punto en que realmente quería dejar de fumar. Las enseñanzas que enseño son las de muchos años de experiencia y yo pasando por los altibajos para que no tengas que sufrir las mismas cosas que yo sufrí.

Al vender sistemas de seguridad para el hogar puerta a puerta, debe comprender algunas cosas.

1) No todas las puertas son una venta, sin embargo, MUCHAS son
2) Algunas personas tienen un sabor amargo sobre su producto o empresa
3) Muchas personas aún no saben que hay una tarifa mensual adjunta
4) Muchas personas no saben lo que un sistema de seguridad puede hacer realmente por ellos
5) Casi todos sus clientes potenciales no tienen idea de lo que cuesta, incluso después de que no podría decirte cuántas puertas he tocado en mi vida como aldaba de puerta. Me frustraba saber por qué la gente no me compraba. Una y otra y otra vez lo entendería, simplemente no podemos permitírnoslo. Después de años de conseguir esto descubrí 2 cosas principales.

1) ¿Cuánto no podían pagar? ¿Realmente entendieron el verdadero costo» de su bolsillo » involucrado?
La mayoría de las veces que realmente no sabían. La respuesta cuando se le preguntó cuánto les costaría fue demasiado y no tenemos el dinero para otra factura mensual. Les pregunté, si fueran 12 buxs al año, 1 dólar al mes, podrías permitírtelo. Bueno, sí de corse dijeron. Le respondí, ¿cómo puedes decir que no puedes pagar cuando no sabes el precio ?

2) Qué estaban obteniendo exactamente. Después de no quererlo por el precio, ni siquiera sabían lo que estaban recibiendo. ¿Cómo puede alguien comprometerse a darle 4 40 al mes cuando no tiene idea de lo que está recibiendo? El problema era que no les estaba diciendo lo que recibían, era la forma en que estaba entregando el mensaje.

Descubrí que la gente no me escuchaba porque construyeron una barrera en su mente. No escuchaban mi discurso, así que en esencia estaba perdiendo el tiempo hablando. Cuando aprendí a captar su atención y sacudirlos de los pensamientos negativos de «No lo quieren», los encontré escuchando más lo que el sistema de seguridad del hogar podría hacer por ellos. Esto llevó a mi año de ingresos de Seis cifras vendiendo puerta a puerta.

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