Lacy Leadership

Success is Near

Cómo Vender Cursos de formación A Empresas

Convertirse en entrenador independiente y pasar los días en la sala de formación haciendo lo que te gusta ofrece una gran cantidad de beneficios. Sin embargo, comenzar su propio negocio de capacitación no siempre es fácil. Una cosa en particular con la que muchos que son nuevos en la industria de la formación luchan es […]

Convertirse en entrenador independiente y pasar los días en la sala de formación haciendo lo que te gusta ofrece una gran cantidad de beneficios. Sin embargo, comenzar su propio negocio de capacitación no siempre es fácil. Una cosa en particular con la que muchos que son nuevos en la industria de la formación luchan es vender sus cursos de formación a empresas y comenzar a construir una cartera de clientes existentes puede ser mucho más difícil de lo que la gente supone que será.

Si bien vender sus cursos en línea o cursos presenciales puede ser bastante desalentador cuando inicia un negocio de capacitación, pronto se convertirá en una segunda naturaleza y cuanta más experiencia tenga, más fácil le resultará convertir contactos en clientes. Si recién está comenzando un negocio de capacitación y se pregunta cómo vender cursos de capacitación a empresas, a continuación se presentan algunos consejos útiles para comenzar en este sentido.

Identifique su mercado objetivo

Incluso antes de intentar comenzar a vender sus cursos, debe asegurarse de saber a quién va a tratar de vender. Si bien vender a todo el mundo puede sonar como una buena idea, tener una gran audiencia en realidad puede hacer más daño que bien y es mejor reducir su audiencia a un mercado objetivo más específico. Esto le permitirá tratar de vender a las personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes.

Asegúrese de saber cómo puede ayudar a una empresa

Saber cómo un cliente puede beneficiarse de trabajar con usted es esencial cuando se trata de vender cursos de capacitación a empresas y necesita tener una idea de lo que un cliente puede obtener de su capacitación. Además de esto, también debe asegurarse de saber qué lo hace diferente de otros entrenadores y poder declarar qué lo diferencia de la competencia le dará una mejor oportunidad de vender sus cursos de entrenamiento.

Ofrezca sesiones de catadores para sus cursos

Hay cierta controversia en torno a las sesiones de catadores, pero para muchos entrenadores independientes, son realmente efectivas. Ofrecer a las empresas una tarifa gratuita o reducida por una sesión más corta que proporcione una idea de lo que hace puede ayudarlo a vender sus cursos de capacitación. No solo las sesiones de degustación le permiten presentarse y mostrar lo que puede ofrecer, sino que también le dan un pie en la puerta y pueden ser una forma muy exitosa de atraer nuevos negocios.

Promocione sus cursos de formación de la manera correcta

Puede ser fácil subestimar la importancia del marketing, pero cuando comienza un negocio de formación, el marketing es vital para crear interés en torno a su negocio y los cursos de formación que ofrece. Piense cuidadosamente sobre el tipo de marketing que va a usar y siempre tenga en cuenta su mercado objetivo al tomar decisiones en este sentido. El uso de una combinación de cosas como el marketing por correo electrónico y las redes sociales a menudo es más efectivo.

No se olvide de repetir negocios

Incluso si solo tiene un puñado de clientes cuando inicia un negocio de capacitación, no debe pasar por alto recurrir a estos clientes cuando intenta vender cursos de capacitación. En pocas palabras, siempre es más fácil vender a alguien que conoce sus capacidades de primera mano que atraer nuevos negocios. Dedique algún tiempo a pensar en cómo puede ayudar a sus clientes existentes y qué otros cursos de capacitación podría venderles.

Asiste a los mejores eventos de networking

Otra forma más fácil de hacer negocios es a través de personas que conoces y es por eso que asistir a eventos de networking y expandir tus contactos es tan importante, especialmente para freelancers y empresas emergentes. Al conocer a personas de ideas afines en eventos de networking, es más probable que se le presenten oportunidades para promocionar su negocio y vender sus cursos de capacitación a empresas. Por lo tanto, asegúrese de no perderse estos eventos.

Dirigir un negocio de capacitación exitoso

En última instancia, no se puede negar que la venta de cursos de capacitación es esencial cuando dirige un negocio en la industria de la capacitación y es vital que tenga suficientes cursos reservados para que su negocio sea rentable. Con suerte, la información anterior será beneficiosa si está buscando orientación para ayudarlo a vender sus cursos y, al tomar en consideración estos consejos, le resultará más fácil asegurarse de tener suficientes clientes existentes.

Si está iniciando un negocio de capacitación y está buscando algunos consejos generales, no dude en explorar el sitio web de la Compañía de Capacitación de Instructores. Podemos proporcionarle una serie de recursos invaluables que lo ayudarán a hacer crecer su nuevo negocio e incluso podemos ofrecerle programas de capacitación diseñados específicamente para entrenadores independientes. De manera única, también podemos proporcionar tutoría personalizada a medida que inicia su negocio de capacitación para garantizar que tenga la mejor oportunidad posible de éxito comercial. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudar, no dude en contactarnos hoy mismo.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.