Lacy Leadership

Success is Near

Was sind „Outsourcing-Dienstleistungen“ Verkaufsjobs?

Auch in der Vertriebsbranche und im Geschäft gibt es viele Trends. Einer dieser Trends ist der Schritt für viele Unternehmen, einige oder alle ihrer nicht zum Kerngeschäft gehörenden Funktionen auszulagern. Ein Beispiel für eine Nicht-Kernfunktion, die ein Unternehmen als Outsourcing in Betracht ziehen könnte, ist eine Anwaltskanzlei, die Verträge mit einer Dokumentenverwaltungsgesellschaft abschließt, um ihr […]

Auch in der Vertriebsbranche und im Geschäft gibt es viele Trends. Einer dieser Trends ist der Schritt für viele Unternehmen, einige oder alle ihrer nicht zum Kerngeschäft gehörenden Funktionen auszulagern. Ein Beispiel für eine Nicht-Kernfunktion, die ein Unternehmen als Outsourcing in Betracht ziehen könnte, ist eine Anwaltskanzlei, die Verträge mit einer Dokumentenverwaltungsgesellschaft abschließt, um ihr Kopier- und Druckzentrum zu verwalten, zu liefern und zu besetzen. Ein weiteres sehr häufiges Beispiel für Outsourcing ist, wenn ein Unternehmen ein anderes Unternehmen für die Verwaltung seiner Gehaltsabrechnung bezahlt.

Vor einem Geschäftsvertrag mit einem anderen zur Übernahme einer bestimmten Geschäftsfunktion muss ein Verkauf erfolgen. Und der Fachmann, der mit dem Abschluss des Verkaufs beauftragt ist, ist ein Vertreter von Outsourcing-Dienstleistungen.

Eine kurze Erklärung des Outsourcings

Betrachten Sie jedes Unternehmen und überlegen Sie, was der Hauptzweck oder die „Kernfunktion“ dieses Unternehmens ist. Jede Funktion, die nicht direkt mit ihrer Kernfunktion zusammenhängt und als „Nicht-Kern“ oder „Nicht-missionskritisch“ angesehen wird.“ Wenn ein Unternehmen erkennt, dass ein Großteil seiner Ressourcen (einschließlich Kapital) in die Verwaltung seiner nicht unternehmenskritischen Funktionen involviert ist, kann es in Betracht ziehen, eine externe Person oder Firma einzustellen, um die Funktion zu übernehmen.

Bei mehr Outsourcing-Vereinbarungen gelten diejenigen, die für die Verwaltung einer bestimmten Funktion beschäftigt sind, nicht als Angestellte des Unternehmens, das das ausgelagerte Unternehmen einstellt, sondern sind entweder unabhängige Angestellte oder werden von dem ausgelagerten Unternehmen beschäftigt.

Verkauf von Dienstleistungen

Der Verkauf von Dienstleistungen unterscheidet sich erheblich vom Verkauf eines materiellen Produkts. Wenn ein Kunde oder Interessent ein Produkt sehen und fühlen kann, hat er in der Regel deutlich weniger Fragen als die Anzahl der Fragen, die er beim Kauf eines immateriellen Produkts hat. Dies bedeutet, dass Ihre Verkaufsfähigkeiten ein konstant höheres Maß an Politur aufweisen müssen, um beim Verkauf von Outsourcing-Dienstleistungen erfolgreich zu sein. Sie sollten auch voll erwarten, dass der Verkaufszyklus länger sein wird, wenn Sie Dienstleistungen verkaufen.

Auf der Suche nach einem Job

Ihre Jobsuche erfordert etwas mehr Aufwand und Zeit als die Suche nach einer traditionelleren Vertriebskarriere. Sie müssen ein serviceorientiertes Unternehmen finden, das ausgelagerte Dienstleistungen verkauft, und das kann, obwohl es scheinbar offensichtlich ist, eine ziemliche Herausforderung darstellen.

Es gibt jedoch mehrere Branchen, die Sie erkunden können, um Ihre Jobsuche zu fokussieren. Beispiele sind Lohnbuchhaltung, Gastronomie, Hausmeister, Reisebüros, Druckereien, Versicherungs- und Finanzdienstleistungsunternehmen, Post- und Logistikunternehmen, Schulungs- und Telesales-Unternehmen.

Erwartete Vergütung

Im Allgemeinen sind Vertriebsmitarbeiter, die Outsourcing-Dienstleistungen verkaufen, hoch entschädigte Mitarbeiter. Reps verdienen in der Regel ein über dem Branchendurchschnitt liegendes Grundgehalt und verfügen in der Regel über einen sehr lukrativen Vergütungsplan, der sie mit hohen Provisionen für geschlossene Verkäufe belohnt.

Die Gehälter sind oft hoch, um die verlängerten Verkaufszyklen auszugleichen und in vielen ausgelagerten Dienstleistungsbranchen die Tatsache auszugleichen, dass es weniger potenzielle Kunden gibt, mit denen ein Verkaufszyklus durchgeführt werden kann.

Sie sollten auch erwarten, dass Ihr Konkurrent hochqualifiziert und hoch motiviert ist, seine Dienstleistungen zu verkaufen. Erkennen Sie, dass, wenn Ihr Verkaufszyklus lang ist und Ihre Aussichten sind wenige, so sind auch Ihre Konkurrenten. Ihre vertrieblichen Fähigkeiten stark zu halten und Ihr professionelles Netzwerk breit sind kritische Erfolgsfaktoren.

Standort, Standort, Standort

Als letzte Anmerkung, wo Sie leben und arbeiten, wird wahrscheinlich einen erheblichen Einfluss auf Ihren Erfolg beim Verkauf von Outsourcing-Dienstleistungen haben und wie viele Arbeitgeber Sie finden werden. Wenn Sie vorhaben, einen Job zu suchen, der Dienstleistungen in einer ländlichen Gegend verkauft, stehen Sie möglicherweise vor einer ziemlichen Herausforderung. Im Allgemeinen, je größer die Stadt, desto mehr Outsourcing-Dienstleistungen Verkaufsposition wird es geben. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie nicht in allen Regionen der Welt Möglichkeiten finden. Also, wenn der Verkauf von Outsourcing-Dienstleistungen ist, was Sie leidenschaftlich für eine Karriere tun wollen, dann polieren Sie Ihren Lebenslauf, verbessern Sie Ihre Fähigkeiten und machen Sie sich bereit für eine wunderbare und lohnende Karriere.

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.