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Es braucht keinen Raketenwissenschaftler, um Alarme zu verkaufen / Manchmal fühlt es sich so an …. weiter lesen

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Die Masse Mehrheit meiner Tür zu Tür Karriere verkaufte Haussicherheitssysteme von Tür zu Tür. Ein bisschen wie wenn Sie es in New York schaffen können, können Sie es überall schaffen, Ich glaube seltsamerweise, dass die Tür-zu-Tür-Welt und der Verkauf von Haussicherheit dasselbe sind.

Es ist seltsam zu wissen, dass nicht viele Menschen, die von Tür zu Tür beginnen, erfolgreich sind. Werfen Sie einen Blick auf die Statistiken mit Unternehmen, die in Amerika erfolgreich sind. 1 von 10 Unternehmen ist erfolgreich, was bedeutet, dass Sie nur 10% des Erfolgs haben, wenn Sie ein Unternehmen eröffnen. Oder bedeutet es das? sie sehen, ich habe immer geglaubt, dass Statistiken auf Durchschnittswerten basieren, obwohl dies wahr ist, Ich mag es, meine Bemühungen bei allem, was ich tue, in eine überdurchschnittliche Kategorie zu stellen, daher überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen. Wenn Sie dies lesen und nicht „Paul, Ich weiß genau, wovon du redest“, haben Sie wahrscheinlich nicht das Zeug dazu, sofort richtig gut zu werden. Viele Male habe ich mich als falsch erwiesen, aber es geht zurück zu dieser 80/20-Regel, was bedeutet, dass 20% der Leute 80% der Arbeit erledigen werden.

Bei der Leitung eines Teams suchte ich nach talentierten Personen mit guten Kommunikationsfähigkeiten. Zu Beginn war ich super aufgeregt, Sicherheitssysteme von Tür zu Tür zu verkaufen, weil es sich so gut bezahlt machte. Ich würde zu jedem Korrelationstreffen gehen und aufgrund meiner Fahrlässigkeit nur 1 Treffen in 4 Monaten verpassen. 1 Woche im Jahr erinnere ich mich, dass ich in einen Einbruch geraten bin und mich mental bis zu dem Punkt verprügelt habe, an dem ich eigentlich aufhören wollte. Die Lehren, die ich lehre, sind die von vielen Jahren Erfahrung und ich gehe durch die Höhen und Tiefen, so dass Sie nicht die gleichen Dinge leiden müssen, die ich getan habe.

Beim Verkauf von Haussicherheitssystemen von Tür zu Tür müssen Sie einige Dinge verstehen.

1) Nicht jede Tür ist ein Verkauf, aber VIELE sind
2) Einige Leute haben einen sauren Geschmack an Ihrem Produkt oder Unternehmen
3) Viele Leute wissen immer noch nicht, dass eine monatliche Gebühr anfällt
4) Viele Leute wissen nicht, was ein Sicherheitssystem wirklich für sie tun kann
5) Fast alle Ihre potenziellen Kunden haben keine Ahnung, was es kostet, selbst nachdem Sie es ihnen gerade gesagt haben

Ich ich kann dir nicht sagen, an wie viele Türen ich in meinem Leben als Türklopfer geklopft habe. Ich war frustriert zu wissen, warum die Leute nicht von mir kauften. Immer und immer und immer wieder würde ich bekommen, wir können es uns einfach nicht leisten. Nachdem ich das jahrelang bekommen hatte, entdeckte ich 2 Hauptsachen.

1) Wie viel konnten sie sich nicht leisten? Haben sie wirklich verstanden, die wahre „aus eigener Tasche“ Kosten beteiligt?
Die Mehrheit der Zeiten, die sie wirklich nicht wussten. Die Antwort auf die Frage, wie viel es sie kosten würde, war zu viel und wir haben nicht das Geld für eine weitere monatliche Rechnung. Ich fragte sie, ob es 120s pro Jahr wären, $ 1 / Monat würden Sie es sich leisten können. Nun ja von Corse sagten sie. Ich antwortete: Wie kannst du sagen, dass du es dir nicht leisten kannst, wenn du den Preis nicht kennst?

2) Was genau haben sie bekommen. Nachdem sie es wegen des Preises nicht wollten, wussten sie nicht, was sie überhaupt bekamen. Wie kann sich jemand verpflichten, Ihnen $ 40 / Monat zu geben, wenn er keine Ahnung hat, was er bekommt. Jetzt war das Problem, dass ich ihnen nicht sagte, was sie bekommen, es war die Art und Weise, wie ich die Nachricht überbrachte.

Ich entdeckte, dass die Leute mir nicht zuhörten, weil sie eine Barriere in ihrem Kopf bauten. Sie hörten nicht auf meine Rede, also verschwendete ich im Wesentlichen meine Zeit mit Reden. Als ich lernte, wie man ihre Aufmerksamkeit erregt und sie von den negativen Gedanken „Sie wollen es nicht“ abschüttelt, hörte ich ihnen mehr zu, was das Haussicherheitssystem für sie tun könnte. Dies führte zu meinem sechsstelligen Einkommen Jahr Verkauf von Tür zu Tür.

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